大思英語：媽媽很頭大
為了這條片子，我們也很頭大，請看片
大思英語《媽媽很頭大》系列短片
這兩年兒童英語教育頻頻發(fā)力，各路學(xué)習(xí)產(chǎn)品占據(jù)了電梯廣告的半壁江山。
作為一款優(yōu)秀的英語教育app，大思英語也按捺不住，想要向消費者展示自己的教學(xué)理念，與Ta進(jìn)行溝通。面對這個brief，我們一度陷入僵局，大思英語應(yīng)該如何在競爭白熱化的戰(zhàn)場上突破重圍，打出自己的優(yōu)勢特點呢？
目前，語言研究領(lǐng)域公認(rèn)語言學(xué)習(xí)的最佳順序是：聽、說、讀、寫。換言之，學(xué)習(xí)一門做好聽力是啟蒙英語教育中至關(guān)重要的第一步，作為一款主打聽力的英語學(xué)習(xí)app，大思英語主打的教學(xué)理念“聽懂，是英語啟蒙第一步”正是基于這個理論誕生的。
如何強(qiáng)化“聽”這一產(chǎn)品特點，成為我們本案上需要完成的任務(wù)，而大多數(shù)家長對孩子聽懂這件事并沒有明確的感知，直接溝通“聽懂，是英語啟蒙的第一步”顯然是行不通的。
找到一個獨特的切入點與消費者溝通，成為了創(chuàng)作團(tuán)隊需要解決的課題。
通過采訪我們發(fā)現(xiàn)，面對市面上眼花繚亂的產(chǎn)品，家長們普遍陷入過這樣的bug：錢也花了，該陪孩子上的課一樣都沒落下，勞心勞力為孩子操碎了心，結(jié)果學(xué)了那么久孩子的成績一點不見漲。別人家孩子學(xué)了半年英語水平蹭蹭往上，到自己孩子怎么就不靈了呢？一想起這事，家長們頭都大了。
誒？頭大？大頭？一個形象的畫面躍然眼前。抓住大頭這個點，我們的思路一下子就打開了。
家長對孩子學(xué)習(xí)的花費，主要體現(xiàn)在時間、金錢、精力這三大方面，從這三大痛點出發(fā)，從提煉出最具沖突感的場景，以夸張的大頭作為視覺符號，形象還原出媽媽面對孩子不愛學(xué)，學(xué)不會的場景時痛苦的情境。
走錯第一步，錢包直叫苦
走錯第一步，遲遲沒進(jìn)步
走錯第一步，費勁又添堵
第一波魔性視頻直擊家長痛點，對現(xiàn)有英語啟蒙教育的發(fā)出質(zhì)疑，接下來，我們還要回歸到解決問題的核心，解答“如何懂英語”。
雖然在傳播的陣地上，還是個新人，但在教學(xué)方法上，大思英語以“聽懂”為核心的教學(xué)理念，已經(jīng)廣受認(rèn)可。多年經(jīng)驗沉淀，豐厚的教學(xué)案例是它與消費者溝通最強(qiáng)有力的佐證。
大思英語堅持4年采訪的934位英語小達(dá)人媽媽，請看《第1步》紀(jì)錄短片
紀(jì)錄片《第1步》
媽媽們主要分為三個派系:佛系派、技能派、應(yīng)試派，對于孩子的英語啟蒙理念
大多數(shù)家長與教育平臺之間仍存在分歧 “是重視掌握技能，還是為應(yīng)試鋪墊？”
但對于大思來說，不管你是什么派“聽懂，是英語啟蒙第一步” 。
應(yīng)試派媽媽王瑾：孩子擁有1000個詞匯的聽力基礎(chǔ)后，考試讀一遍題，就能憑語感選出正確答案。
技能派媽媽楊柏英：孩子學(xué)聽力課一周后，在家突然主動，跟我說英語，我高興壞了
佛系派媽媽李欣：最近也給她報了聽力課，希望還來得及。
教育產(chǎn)品的營銷更容易偏向于展示教育成果和學(xué)習(xí)理念，而這一次我們另辟蹊徑，抓住消費決策者的痛點，直擊家長們面對孩子“英語學(xué)不懂”帶來的困擾，利用一個個生動的場景故事，挑起家長們對現(xiàn)有教育方法的思考，讓TA產(chǎn)生了解“聽懂是啟蒙英語的第一步”這一新教學(xué)理念的意愿，從而進(jìn)一步改變他們的認(rèn)知。
要想營銷不頭大，不懂客戶怎么行？
在信息大爆發(fā)的時代，被營銷重重包圍的今天，最好的方法就是沉下心來深入真正了解市場和消費者，從策略角度出發(fā)解決問題，才是最終贏得消費者不二法門。
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