鋼袋廚房垃圾袋電商創(chuàng)意：我是鋼袋，我很結(jié)實
CHALLENGE
面對已經(jīng)成熟并形成了穩(wěn)定的競爭格局的互聯(lián)網(wǎng)垃圾袋市場，我們需要打造一款品質(zhì)上乘的產(chǎn)品，來作為爆款產(chǎn)品搶占垃圾袋品類的流量入口，
并借助這款產(chǎn)品，充分展現(xiàn)啦哄品牌的創(chuàng)新性和獨特性，彰顯品牌個性，形成品牌忠誠，實現(xiàn)長期有效的品牌效應(yīng)。
但消費者對垃圾袋產(chǎn)品的低關(guān)注度以及市場上的低價競爭模式對我們提出了挑戰(zhàn)，如何用這款產(chǎn)品引起消費者的關(guān)注并最終促成購買，成為我們的核心任務(wù)。
SOLUTION
我是鋼袋，我很結(jié)實！全方位創(chuàng)新品類，打造極致的產(chǎn)品體驗
通過對垃圾袋市場的細(xì)致研究和消費者垃圾袋使用需求的深入洞察，我們最終選擇了品類創(chuàng)新這一方式來獲得關(guān)注度，沖擊同質(zhì)化嚴(yán)重的垃圾袋市場，搶奪市場份額。
立合智美創(chuàng)新服務(wù)基本流程
一、產(chǎn)品創(chuàng)意：以“堅固性“為核心展開
通過對互聯(lián)網(wǎng)垃圾袋市場的熱銷產(chǎn)品以及消費者的熱門搜索關(guān)鍵詞的調(diào)查和統(tǒng)計，
我們發(fā)現(xiàn)，廚房垃圾袋銷量最大，產(chǎn)品最大的痛點是怕漏，“堅固性”成為銷售者營銷力度最大、消費者關(guān)注度最高的核心產(chǎn)品功能訴求。
因此，打造一款足夠“堅固”的垃圾袋產(chǎn)品，并使消費者感知并認(rèn)可到這一點，是我們進(jìn)行產(chǎn)品外觀設(shè)計時的核心。
通過此前對市場在售垃圾袋產(chǎn)品的研究，我們發(fā)現(xiàn)了銀色垃圾袋的市場空白，同時，我們發(fā)現(xiàn)銀色常應(yīng)用于建筑材料、科技產(chǎn)品等，
因此在消費者的認(rèn)知中，具有堅固、科技、現(xiàn)代、創(chuàng)新之感，這與我們想要打造的產(chǎn)品十分契合，
因此我們最終決定打造一款銀色的、加厚的垃圾袋產(chǎn)品，并通過茂金屬工藝賦予其創(chuàng)新性，提升產(chǎn)品附加值。
在選定了銀色作為產(chǎn)品顏色后，我們希望在產(chǎn)品命名上同時體現(xiàn)產(chǎn)品外觀的創(chuàng)新性、功能的卓越性和啦哄品牌的趣味性，最終我們將該產(chǎn)品命名為“鋼袋”。
“鋼”作為一種銀色金屬，具有結(jié)實的特點，與產(chǎn)品的外觀和功能契合，同時又是茂金屬工藝的體現(xiàn)；“鋼袋”是方言中對硬幣的稱呼，簡單易記、朗朗上口、充滿趣味、便于傳播。
以體現(xiàn)“厚“的特點為核心，為產(chǎn)品設(shè)定了”我是鋼袋，我很結(jié)實“的產(chǎn)品口號。
在啦哄形象的基礎(chǔ)上，針對鋼袋產(chǎn)品的外觀特點和功能特點，延展了佩戴銀色頭盔的產(chǎn)品形象，使產(chǎn)品具有了自己的特點和個性，也使啦哄的品牌故事和形象更加豐滿。
在產(chǎn)品的包裝上，我們在連卷塑封的垃圾袋包裝形式中另辟蹊徑，通過盒式包裝打造極致的產(chǎn)品體驗。
二、詳情頁創(chuàng)意：漏出去的可能只有霸氣
① 承重我是重量級、抗穿刺我有超能力、裝東西我是大胃王、日夜我都防側(cè)漏——四套主形象，講述產(chǎn)品背后的故事，用生動形象的方式展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢。
② “你就這樣過吧”插畫創(chuàng)意，直擊消費者痛點，意圖引發(fā)消費者的反思，從而做出改變，嘗試新的產(chǎn)品與生活方式。
③ “啦哄小課堂”，向消費者傳遞一個與產(chǎn)品和生活息息相關(guān)的行業(yè)知識，講述純原料垃圾袋的優(yōu)點與判別方法，從而使產(chǎn)品更具說服力、建立起更具責(zé)任感、更可信賴的品牌形象。
三、主圖創(chuàng)意
我們測試了不下30套直通車創(chuàng)意，來使得產(chǎn)品更易從一眾電商產(chǎn)品中跳出，吸引消費者的點擊。
通過實測的效果，分析消費者的偏好，尋求最佳的方案，打造具有個性化的大眾產(chǎn)品。
我們以“垃圾袋 加厚“為搜索關(guān)鍵字，用極簡的文字配合產(chǎn)品及外包裝突出鋼袋產(chǎn)品結(jié)實、耐用以及鋼袋精鋼版的升級加厚的特點，
并以星空圖作為直通車背景圖，既與品牌故事相關(guān)，又與常見的白底圖截然不同，更為突出顯眼。
四、活動創(chuàng)意
1. “買鋼袋 送岡本”情人節(jié)活動創(chuàng)意
在情人節(jié)的節(jié)點上，尋找鋼袋產(chǎn)品與情人節(jié)的聯(lián)系，進(jìn)行產(chǎn)品推廣活動。通過分析我們發(fā)現(xiàn)，在情人節(jié)期間，最活躍的、得到最多關(guān)注的產(chǎn)品品類之一是兩性健康產(chǎn)品，
我們以此為切入點，尋找到了與鋼袋產(chǎn)品具有一定共性的岡本作為創(chuàng)意的發(fā)想點。首先，鋼袋與岡本存在著名稱上的相近性，其次，二者都同樣以“不漏”為產(chǎn)品的主要賣點。
因此，我們以“2.14，不漏之選”為核心，推出了買鋼袋送岡本的活動，成功引起了年輕消費者的注意和購買，擴大了產(chǎn)品的消費人群，也使品牌的調(diào)性更為年輕化、個性化。
2. “買鋼袋 送鋼絲”粉絲回饋活動創(chuàng)意
在鋼袋上市已有一段時間并積累了一定的好評的情況下，針對重復(fù)購買的消費者進(jìn)行粉絲營銷，拉近距離，建立品牌忠誠。
以“鋼絲”作為鋼袋產(chǎn)品的老顧客的粉絲名，簡單易記，關(guān)聯(lián)緊密且具有趣味性。
在回饋活動的設(shè)計上，以大鋼絲球作為回饋禮品，并以精美的包裝配合“再見如故”的文案，賦予鋼絲球這樣一個小禮品獨特意義，使它成為鋼絲的身份認(rèn)證。
一是生動形象，二是實用性高，在消費者的日常使用中可以反復(fù)加強鋼袋的印記，傳達(dá)有趣、歡樂、別出心裁的品牌個性，打造啦哄的粉絲文化。
3. 日常傳播
鋼袋產(chǎn)品以“銀色”為視覺錘，產(chǎn)品特點是“不破不漏”，以微淘傳播《鋼鐵俠篇》為例，給人以力量感和耐穿透能力的產(chǎn)品體驗；
同時，在特別紀(jì)念日中，我們展開了尤其以環(huán)保題材為重點的傳播創(chuàng)意，如植樹節(jié)《電鋸篇》、國際海豹日《魚槍篇》等，提升啦哄品牌形象。
“鋼袋”榮登互聯(lián)網(wǎng)垃圾袋品類熱搜關(guān)鍵詞
鋼袋上市至今已收獲近25000條好評，“鋼袋”一詞成為垃圾袋產(chǎn)品搜索的關(guān)鍵詞之一，并引發(fā)了業(yè)內(nèi)的模仿熱潮，在淘寶、天貓、京東等電商平臺均可見到鋼袋仿品。
后期啦哄通過洞察市場的需求而針對性的進(jìn)一步生產(chǎn)了多規(guī)格、多款式鋼袋系列產(chǎn)品，擁有了大批忠誠用戶。
啦哄品牌憑借鋼袋電商創(chuàng)意榮獲第7屆金鼠標(biāo)·國際數(shù)字營銷節(jié)“電子商務(wù)營銷類”銀獎。
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