小程序 大流量：一場營銷，訪問破千萬，看金典如何玩轉(zhuǎn)微信小程序
前言
2020年，微信小程序DAU突破4億+，全年交易額同比增長超過100%。
2021年初始，金典也加入了這場流量盛宴，通過一場營銷活動，就實現(xiàn)小程序總訪問人次突破1434W+，拉新會員67W+，最高日活人次破138W+。
去年的新冠疫情，給國民的生活帶來了很大沖擊。在此期間，微信小程序積極融入到戰(zhàn)疫的“第一線”，在幫助各行各業(yè)連接和服務(wù)用戶生活方面承擔(dān)了重要角色，與此同時也完成了用戶心智和使用習(xí)慣的培養(yǎng)，逐漸融入到了大眾的衣食住行中，隨處可見，隨時可用，隨用隨走。
無論是掃碼出行、外賣下單、還是網(wǎng)購逛街等，多場景的小程序服務(wù)已經(jīng)被用戶接受。2020年人均使用個數(shù)增長25%，人均小程序交易金額上漲67%，“這得益于小程序在消費場景的廣泛普及以及服務(wù)場景的加速滲透，2020年微信小程序已經(jīng)更進一步融入國民生活乃至商業(yè)的方方面面?！?/p>
有人的地方，就有流量。有流量的地方，就有商業(yè)價值。當(dāng)一種使用習(xí)慣被養(yǎng)成之后，其中蘊含的消費場景所帶來的商業(yè)價值是巨大的。不得不說，對于每一個營銷人，特別是快消品類的營銷人來說，微信小程序已經(jīng)成為2021年必備的營銷工具之一了。
那么問題來了——如何基于微信小程序這個生態(tài)，策劃一場品效合一的整合式營銷呢？春節(jié)期間金典打造的[姐的X計劃]，或許能給大家?guī)硪恍┧伎己蛦l(fā)。
「姐的X計劃」閃耀啟動，金典小程序打造品牌營銷閉環(huán)
回顧2020，《乘風(fēng)破浪的姐姐》一定是繞不開的話題，30位姐姐的逆齡奮斗，以及真實、勇敢、自信、拼搏的態(tài)度，讓觀眾津津樂道的同時，也讓這檔綜藝頻頻成為社交的話題中心。
2021年，金典獨家冠名《乘風(fēng)破浪的姐姐第二季》，希望通過借勢節(jié)目流量及CNY數(shù)字化熱點，通過微信小程序一系列的活動運營持續(xù)引流，最大化整合利用外圍資源的同時打通微信生態(tài)內(nèi)銷售鏈路，提升交易轉(zhuǎn)化，打造品牌營銷閉環(huán)。
于是，金典「姐的X計劃」閃耀啟動了。
眾所周知，X 是數(shù)學(xué)中的未知數(shù)，代表了神秘未知和無限可能。姐姐們通過《浪姐》節(jié)目激發(fā)更多內(nèi)心潛能，他們在節(jié)目中的真實和自然，勇敢和自信，刷新大眾認(rèn)知的同時也帶給觀眾耳目一新的綜藝體驗。2021年，新一季的節(jié)目，新的姐姐，新一年的無限可能，而這也和金典主張「有機生活，有我定義」的品牌理念完美契合。
姐的X計劃素人向態(tài)度視頻
于是在《乘風(fēng)破浪的姐姐第二季》節(jié)目首播當(dāng)天，「姐的X計劃」通過上線素人態(tài)度向視頻，傳遞“X＝無限可能”的有機生活態(tài)度，鼓勵每個TA自我定義并參與生活，活出不同精彩，擁有無限可能。同時，金典整合所有渠道資源，以小程序為中臺，打造了一場「姐的X計劃」全民互動營銷。通過借助小程序內(nèi)的積分制度打通互動內(nèi)容，長線承接流量提升會員留存，進一步增強用戶粘性。
姐的X計劃互動H5
1月22日，《浪姐》第二季首播當(dāng)天，雙微平臺發(fā)布活動上線，開啟預(yù)熱。
預(yù)熱海報&公眾號引流
同時在外部渠道搭配投放朋友圈廣告，借王鷗、那英雙代言人官宣投放朋友圈廣告，直接引流小程序，從而讓品牌傳播落地。
抓住春節(jié)紅包消費場景，推出春節(jié)紅包企劃
據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計：2021年，微信用戶人均擁有7.37款紅包封面?！熬偷剡^年”讓紅包封面成了隔空傳遞祝福的“利器”，也催生了微信紅包封面上的品牌營銷新玩法。
金典適時抓住春節(jié)紅包消費場景，洞察用戶通過個性化「微信紅包封面」進行社交的訴求，根據(jù)不同時間階段打造不同內(nèi)容主題的限量紅包封面，搶占春節(jié)熱點：配合春節(jié)氛圍發(fā)放六大國風(fēng)款“姐的年味紅包”，彰顯女性態(tài)度和力量；同時借勢代言人流量推出明星款紅包，引發(fā)廣大粉絲關(guān)注。
姐的年味紅包封面互動H5
消費者可通過參與金典小程序H5頁面互動，獲得高清壁紙海報及小程序奶浪積分值參與抽獎，并跳轉(zhuǎn)至紅包領(lǐng)取頁面。
六大古都國風(fēng)海報
通過在金典微信公眾號的文章中內(nèi)嵌小程序跳轉(zhuǎn)界面，從而達到自有私域流量精準(zhǔn)引流；同時在社群等外圍渠道，用戶也可以通過識別海報上的小程序二維碼領(lǐng)取紅包封面，進行直接引流。
活動期間累計領(lǐng)取紅包封面人數(shù)6W+，累計拆紅包次數(shù)達52W+，增加曝光量、互動量和會員轉(zhuǎn)化。
瓜分紅包雨，低成本拉新轉(zhuǎn)化
除了微信紅包封面，從2月5日起，金典配合姐姐節(jié)目播出，在小程序內(nèi)定時上線了兩場紅包雨活動，通過分享多得抽獎機會的活動機制進行裂變拉新，進一步實現(xiàn)提效轉(zhuǎn)化。據(jù)統(tǒng)計，春節(jié)活動期間新增會員數(shù)量33W+，平均單個獲客成本0.69元。小程序單日訪問人數(shù)破63W+，紅包雨發(fā)放時間段達到周流量最高峰，實時訪問次數(shù)最高達21W+。
預(yù)熱海報&紅包雨互動H5
定制禮品卡暖心上線，強化小程序商城轉(zhuǎn)化
說到春節(jié)，就不得不提送禮這一場景了。借助春節(jié)云送禮的社交趨勢，金典還在春節(jié)期間打造上線了金典定制夢幻卡，通過下單解鎖專屬明星紅包封面的機制，長線承接項目流量與金典代言人粉絲營銷；用優(yōu)惠豐富的商品組合進一步推動用戶消費決策，促進銷售成交，春節(jié)上線后的銷售數(shù)據(jù)位于伊利子品牌第一。
個性化定制搭配，金典探索數(shù)字周邊營銷
每個品牌都不是孤島，好的品牌聯(lián)動往往能達到1+1＞2的營銷傳播效果。而且，新一代消費群體是追求個性化成長的一代，他們的需求也自然而然是需要個性化滿足的。這也就是為什么越來越多的品牌開始品牌聯(lián)動+個性定制。
金典有機CP杯創(chuàng)意視頻
借勢情人節(jié)節(jié)日熱點，金典與“ONE一個”聯(lián)名推出限定周邊禮盒，擴大影響力。同時在小程序內(nèi)上線互動H5，以消費者定制為核心，用匹配個人星座和屬相的互動方式來增強專屬感；通過抽獎發(fā)放優(yōu)惠券的形式，直接引流金典周邊商城，強化消費者互動閉環(huán)，不僅僅提升了銷售轉(zhuǎn)化，也通過周邊為載體的方式再次強化了品牌有機生活的理念。
金典有機CP杯定制H5
通過節(jié)目植入以及代言人王鷗ID視頻進行大范圍傳播種草，大V合作、種草海報與視頻物料的傳播進一步擴大影響力，長線打造周邊網(wǎng)紅化種草，將「姐的X計劃」進行到底。
結(jié)語：復(fù)盤金典「姐的X計劃」，你會發(fā)現(xiàn)整個項目本身就是一場X計劃——無限可能：品牌和綜藝的無限可能、小程序整合營銷的無限可能、消費場景的無限可能以及品牌聯(lián)動和個性定制的無限可能。
「姐的X計劃」借勢《乘風(fēng)破浪的姐姐第二季》節(jié)目流量及CNY數(shù)字化熱點強占位線上線，活動期間小程序總訪問人次突破1434W+，拉新會員67W+，最高日活人次破138W+，金典「姐的X計劃」以內(nèi)容營銷為主線，以品效合一為目標(biāo)，結(jié)合綜藝、熱點和消費場景，整合多渠道投放，并強化小程序使用場景，最終促進消費者購買，提高用戶粘性，完成拉新任務(wù)，提升銷售轉(zhuǎn)化。
小程序，大流量。基于小程序打造的金典「姐的X計劃」整合營銷相當(dāng)于是一個藍本——通過微信小程序一系列的活動運營持續(xù)引流，最大化整合利用外圍資源的同時打通微信生態(tài)內(nèi)銷售鏈路，提升交易轉(zhuǎn)化，打造品牌營銷閉環(huán)，這個藍本可借鑒，可參考，也可迭代升級。
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