春節(jié)營銷大戰(zhàn)！看華西如何「牛轉(zhuǎn)乾坤」用「迎福轉(zhuǎn)運(yùn)」玩出差異化
春節(jié)市場，歷來是快銷品牌的必爭之地，2021年則尤為特殊。在跨過2020年步入2021年，這個(gè)特殊的年段，春節(jié)營銷要如何破題，以及怎樣做才不落入同質(zhì)化窠臼，是品牌出圈必須的關(guān)鍵。在2021年春節(jié)營銷大戰(zhàn)中，新希望華西乳業(yè)給出了一個(gè)不同的參考答案。
洞悉用戶情感需求，破局同質(zhì)化營銷
瑟米洞察到：2020年，疫情時(shí)代下人們的心態(tài)格外「喪」；2021年，所有人都在盼著有個(gè)新開始。抖音、新浪微博、快手、知乎等社交新媒體平臺上，#告別2020#的話題頻頻登上熱搜，「新的開始」「轉(zhuǎn)運(yùn)」「祈愿」這些關(guān)鍵詞高頻出現(xiàn)在社交媒體評論區(qū)，渲染著2021牛年春節(jié)主基調(diào)。
感知到用戶迫切地想要告別「實(shí)鼠不易」的2020年，2021年「牛來運(yùn)轉(zhuǎn)」新年重新出發(fā)的心理，瑟米在華西CNY，打出了「心愿降臨 牛享福運(yùn)」的傳播主題，以「為用戶送出新年頭號福運(yùn)」為心智，和消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通，破局春節(jié)檔同質(zhì)化營銷。
H5搭載滿滿福利，打造春節(jié)吸睛新玩法
「新希望華西」作為知名川乳品牌，也是四川人記憶中最深愛的乳業(yè)品牌，四十余年間陪伴了3代四川人的成長，受到了用戶長久以來的支持。為了回饋用戶的支持與信任，華西乳業(yè)在2021年初，推出了一支搭載滿滿福利的H5，與消費(fèi)者進(jìn)行互動。
澳特蘭鉆石、華為P40等萬元豪禮的福利刺激＋迎新年頭號福運(yùn)的運(yùn)勢噱頭，H5一經(jīng)上線便在四川地域用戶間掀起了「迎福轉(zhuǎn)運(yùn)」浪潮，H5參與人數(shù)近68萬人。與粗暴的發(fā)紅包玩法不同，線下購買產(chǎn)品掃碼進(jìn)入H5「迎福更贏福利豪禮」的創(chuàng)意玩法，向用戶傳遞出“華西乳業(yè)和你玩點(diǎn)不一樣”的品牌理念，持續(xù)吸引消費(fèi)者線下購奶掃碼參與H5互動。
為用戶圓夢成真，華西傳遞品牌溫暖
「心愿降臨 牛享福運(yùn)」H5除了送出祝福和豪禮外，還在其中搭載了「心愿兌現(xiàn)屋」。用戶可在「心愿兌現(xiàn)屋」內(nèi)許下心愿，華西乳業(yè)隨機(jī)挑選幸運(yùn)用戶實(shí)現(xiàn)愿望。
為用戶圓夢成真，看似一個(gè)簡單的動作，傳遞出的卻是來自品牌的溫暖。華西乳業(yè)鼓勵(lì)大家要對未來的生活保留美好期待的同時(shí)，也在消費(fèi)者心中留下溫暖的華西乳業(yè)品牌價(jià)值符號。
這份溫暖，直擊用戶痛點(diǎn)，激發(fā)了他們對未來的期待與暢想。諸多網(wǎng)友在H5「心愿兌現(xiàn)屋」內(nèi)，留下了自己的新年心愿。
挖掘用戶心理，玩轉(zhuǎn)春節(jié)營銷
新希望華西乳業(yè)四十年來覆蓋四川各市，在四川區(qū)域具有深厚的消費(fèi)者底蘊(yùn)。此次春節(jié)營銷為回饋消費(fèi)者，深挖消費(fèi)者迎福轉(zhuǎn)運(yùn)心理，傳遞出溫暖的品牌價(jià)值符號，用H5與用戶建立起情感連接。也增加了用戶對華西乳業(yè)的品牌認(rèn)知度，好感度和記憶點(diǎn)。
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