不得不說，過去的一年，好不一樣。疫情之下，野狗們略微放慢了狂奔的腳步，更關(guān)注家人的身體健康，雖然距離拉遠(yuǎn)了，與家人的聯(lián)繫卻變得比往日密切了許多。攢了一整年的想念，都在等待春節(jié)支起那張飯桌，能與親人碰上一杯。

而這一次，W 終於與濃香白酒宗師瀘州老窖，在春節(jié)營(yíng)銷這個(gè)檔口碰上了頭。

在特殊的一年里，中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)逆勢(shì)上揚(yáng)，濃香白酒賽道更是激戰(zhàn)正酣，也讓這次瀘州會(huì)師格外不同。野狗們?cè)谀孟聻o州老窖2021年CNY全案營(yíng)銷項(xiàng)目之時(shí)，已經(jīng)只剩下短短兩個(gè)月不到的執(zhí)行排期。

時(shí)間不多、硬仗要打，為此野狗們歸集出CNY營(yíng)銷八大打法，對(duì)於完成一款中國(guó)白酒非典型性春節(jié)營(yíng)銷來說，少一個(gè)都不夠濃！

W 野狗CNY營(yíng)銷八大法

1濃：年輕IP小杯杯  百萬點(diǎn)播火全網(wǎng)

要知道，近年瀘州老窖的聯(lián)名跨界，始終玩得風(fēng)生水起，這一次要用什麼樣的形象，來攻克年輕人這座新山頭，讓老窖和年輕新客群的關(guān)係變濃，并順勢(shì)打響CNY的第一炮。野狗們給出的答案是「人人都摸過的小酒杯」——《小杯杯的日子》。

來來來，讓我們一起看看小杯杯長(zhǎng)啥樣：

瀘州老窖：小杯杯的日子

短片分鏡

W 野狗藝術(shù)艙的藝術(shù)家 —— 坨仔，在為上汽客戶打造出叫好又叫座的《這輛車就是我》之後，再次重出江湖，帶領(lǐng)身懷絕技的野狗們，奉上了《小杯杯的日子》，近四分鐘的短片里，動(dòng)畫、美術(shù)、文案等全部物料，都由 W 自主作業(yè)產(chǎn)出，甚至連配音，也由W 野狗文策艙的大伯完成。

《小杯杯的日子》文案

Hi，我叫坨比
沒?懷念過我吧

我只是你爺爺家櫥櫃?的?杯?
身上沒什麼特別的地?

1991年
你出生剛滿1歲，用我裝牛奶
?聽到你咕嚕咕嚕的聲音
我就會(huì)使喚牛奶在你的嘴上留下小胡子

2008年
祖國(guó)辦奧運(yùn)，你用果汁裝了我滿滿
體味這香噴噴的柑橘香
讓我第?次覺得生活好甜

2017年之後
我還裝過鬧騰的可樂
洋氣的咖啡，昂貴的綠茶
見證過中國(guó)所有的文化復(fù)興

你喜歡喝的，我都喜歡
你的酸甜苦辣，我都知道
之後，成年的你很少到你爺爺家
我在櫥櫃里落了滿滿的灰塵
我很想你

2020年，疫情期間
身體不好的爺爺打掃櫥櫃
不小心把我和身邊的朋友都弄掉在地

醒來時(shí)，
才發(fā)現(xiàn)身上多了?道小裂痕
我很傷心，
擔(dān)心不能再餵你喝好喝的東西了

直到除夕之前
你回來了，
家里人都聚在?起
你翻開櫥櫃，?眼找到了我
你小心翼翼地把我拿出來
叫爸爸給你倒上從來不會(huì)喝的白酒

好辣，好辣
我的傷口被這烈酒蜇得
好疼，好疼
這疼痛讓我清醒

你說：
「小杯子啊，
你今年是不是也過的很不好
你看你身上的傷，
真讓人心疼
沒事的沒事的，
明年都會(huì)好起來的。」

說完把這杯白酒下了肚
不知怎的，
等這疼痛散去，
苦澀褪去
?股不可名狀的香味
在我的身上彌漫
這香氣里有大地母親的無私收藏
還有我們?cè)?jīng)歷過的金色時(shí)光
那是老窖才能釀出的正宗濃香啊

我突然懂得了這獨(dú)特的白酒香
那是人變成熟後，
時(shí)間送給我們的獎(jiǎng)賞
淩駕於?切甜蜜和清爽
是最最醇厚而精純的分享
它這老窖里的陳香
是大地中迸發(fā)的力量
當(dāng)冬日里的太陽(yáng)初昇

?切裂痕都將被這芬芳所治癒
它跟餃子的香味兒
和?紅燈籠的光芒?起，
在團(tuán)圓的時(shí)刻，
讓我們沒有理由不相信
新的?年?定會(huì)更香、更濃、更加好

瀘州?窖 #讓年味更濃#

對(duì)，就是這只小杯杯，相信它在每個(gè)中國(guó)年輕人的記憶中，都有一個(gè)可以安放的位置。它可能是童年時(shí)，裝過爺爺每天必須品一口的那縷濃香，亦或是偷偷把你舌尖弄得一陣麻酥酥的那口辣，如今它雖然待在老家的某個(gè)小角落，卻不妨礙它曾經(jīng)盛滿中國(guó)人關(guān)於時(shí)代的記憶，以及濃到化不開的醇厚年味。

作為極富個(gè)人情懷的內(nèi)容IP，野狗們?yōu)椤缎”娜兆印吩谥袊?guó)年輕人聚集地B站和微博，找到了落腳之處。上線後，不出意料，《 小杯杯的日子》成功俘獲無數(shù)個(gè)年輕人的喜愛，在中央廣播電視總臺(tái)央視頻的帶領(lǐng)下，一種媒體官微及UP主的爭(zhēng)相傳播，截止2月7日晚，微博端視頻全網(wǎng)點(diǎn)擊量，已經(jīng)突破675萬。由『小杯杯的日子』打頭陣，瀘州老窖品牌也順利破圈出道。

從瀘州誕生的《小杯杯的日子》，獲得全國(guó)媒體大V的接力轉(zhuǎn)發(fā)。

小杯杯在B站也圈粉無數(shù)~

一個(gè)看似日常的小杯杯，引發(fā)了全國(guó)網(wǎng)友對(duì)於年味物件的熱議。

2濃：刷屏爆款TVC 濃濃之歌鬧年味

在小杯杯收割一輪流量之後，野狗們為瀘州老窖精心製作的CNY「主旋律」——《濃濃之歌》也正式問世。相信你一定看夠了春節(jié)檔廣告影片走心催淚的傳統(tǒng)套路，《濃濃之歌》用相當(dāng)熱鬧歡脫的曲調(diào)，誓將快樂進(jìn)行到底。

濃濃之歌分鏡腳本

瀘州老窖：讓年味更濃

這支《濃濃之歌》MV以年味錦鯉作為開場(chǎng)，代表不同地域職業(yè)的中國(guó)民眾，紛紛舉起手中的酒杯，在充滿濃郁春節(jié)氣氛的場(chǎng)景中，或唱或跳，一起吟唱「濃濃濃」，最後在五線譜中一起歡樂起舞。將“讓年味更濃”的概念，用喜耳的旋律唱出，更把CNY的氣氛推向最高潮。

在新年檔期，當(dāng)你路過機(jī)場(chǎng)大屏，打開手機(jī)APP，恐怕很難不被這支充滿歡樂氣氛的討喜MV所感染到。

在各大APP裡，都會(huì)有濃濃之歌的歡樂身影

今年春節(jié)檔《濃濃之歌》，更將作為最強(qiáng)賀歲廣告影片，陪伴全中國(guó)人品味更濃年味。在CCTV-1、CCTV-新聞的領(lǐng)銜下央視全頻道及全國(guó)各大衛(wèi)視都將覆蓋全時(shí)段輪番播出。

W 野狗們的作品，也第一次作為貼片出現(xiàn)在中國(guó)最嚴(yán)肅的電視節(jié)目前。

3濃：白酒公式首登場(chǎng) 無敵策略打全年

看到這，你一定好奇，連續(xù)兩條爆款內(nèi)容，野狗們是如產(chǎn)出的呢。

其實(shí)，在深度剖析中國(guó)濃香白酒市場(chǎng)之後，我們發(fā)現(xiàn)白酒，中國(guó)人幾乎每個(gè)人都有喝過，卻不是每個(gè)人都能搞得懂。野狗們希望以扎實(shí)產(chǎn)品力，拔高瀘州老窖的品牌力，並為瀘州老窖總結(jié)出一套濃香白酒的經(jīng)典公式，我們決定CNY傳播立足傳統(tǒng)白酒的香型，來講述瀘州老窖的故事。

中國(guó)人尤其偏愛濃香型白酒，在白酒客群中，濃香型白酒佔(zhàn)市場(chǎng)份額70%以上，「濃香」在中國(guó)有著最廣泛的客群基礎(chǔ)；而有近700年歷史的瀘州老窖，同時(shí)也是濃香白酒的開創(chuàng)者，一直被冠以「濃香鼻祖、正宗濃香」等美譽(yù)。一個(gè)「濃」字，可以點(diǎn)透瀘州老窖在品類及品牌中的最大優(yōu)勢(shì)。所以在2021CNY期間，我們要通過佔(zhàn)位「濃」，來打造瀘州老窖品牌宣傳的全新IP。

同時(shí)，中國(guó)人經(jīng)歷疫情一年，視頻小聚、微信約酒等雲(yún)聚會(huì)漸成時(shí)尚，這些便捷的方式，讓我們相互之間，聯(lián)繫得更加緊密。在瀘州與老窖客戶推杯換盞之間，我們達(dá)成共識(shí) —— 特殊的一年，全中國(guó)人的生活都變濃了，在這個(gè)等了很久的牛年春節(jié)，「讓年味更濃」這句話，可以踩中國(guó)民大情緒。

於是

W 將瀘州老窖2021年CNY傳播策略定為

「讓年味更濃」

4濃：線下促銷海投放 一條視覺鋪全國(guó)

歷年CNY期間，向來是品牌們炮火最為激烈的營(yíng)銷檔期，大眾對(duì)鋪天蓋地的常規(guī)營(yíng)銷已經(jīng)失去興趣，如果沒有視覺形式上的強(qiáng)勢(shì)突圍，很容易被淹沒其中。瀘州老窖也需要一套，更有記憶度的視覺形象，來為品牌力作強(qiáng)化加持，但無中生有，產(chǎn)出一套貌似特立獨(dú)行的形象符號(hào)，並不是一個(gè)聰明的戰(zhàn)術(shù)。

為什麼不能從瀘州老窖本身品牌資產(chǎn)中，做創(chuàng)塑改造。

野狗們通過深度發(fā)想瀘州老窖本身logo形象，讓紅藍(lán)錦鯉主視覺元素應(yīng)運(yùn)而生。

W為瀘州老窖嘗試了不同版本的主KV風(fēng)格

最後選定將太極魚logo設(shè)計(jì)成紅藍(lán)錦鯉形象

全國(guó)電梯樓宇、熱門街區(qū)、機(jī)場(chǎng)車站
都被瀘州老窖年味錦鯉一一游過

5濃：店頭終端齊上陣 LOGO錦鯉奪人目

在主視覺確定之後，瀘州老窖對(duì)其進(jìn)行了全國(guó)海量投放，野狗們生產(chǎn)的內(nèi)容也順勢(shì)被擴(kuò)展成不同的媒介輸出，玩出了不同的花樣。

瀘州老窖微信網(wǎng)點(diǎn)&淘寶&官微主頁(yè)視覺更新

瀘州老窖線下終端堆頭設(shè)計(jì)

6濃：全國(guó)海量派小酒 實(shí)效觸達(dá)抵人心

有了明確的品牌視覺形象之後，野狗們也在思考，該如何讓產(chǎn)品力出眾的瀘州老窖，在客群中擁有更加廣泛的真實(shí)觸達(dá)，讓老窖里的濃香轉(zhuǎn)化成客群口口相贊的美譽(yù)。

於是我們聯(lián)合瀘州老窖客戶，做了一次大手筆產(chǎn)品派送，將數(shù)萬箱小酒用付郵品鑒的形式，進(jìn)行全國(guó)派送。

為了不落入傳統(tǒng)買贈(zèng)俗套，野狗們精心準(zhǔn)備了一隻牛年霸氣簽H5，在送祝福的同時(shí)，將客群鎖定於更有白酒消費(fèi)潛力的攜程客群，通過有針對(duì)性的社交投放，和有效的人群篩選，讓真實(shí)的產(chǎn)品力，被受眾切切實(shí)實(shí)感觸到，品嘗到，讓品牌與受眾的關(guān)係，通過真實(shí)有效的口感觸達(dá)，不斷變濃。

瀘州老窖：一隻藏了好酒的新年簽

7濃：品牌跨界玩音樂 老窖奏響新一年

有了視覺更濃郁的品牌形象，以及更濃郁的客群關(guān)係之後，如何做出一條超脫常規(guī)CNY操作思路的TVC，讓瀘州老窖站定「濃香」之位。

這條為瀘州老窖獨(dú)家生產(chǎn)的春節(jié)濃濃歌，雖然產(chǎn)自傳統(tǒng)白酒領(lǐng)域，卻注定了要走出一條不同以往的新路子，我們堅(jiān)信，在中國(guó)人春節(jié)家宴上，始終雄霸C位的白酒，應(yīng)該以一個(gè)極具新鮮感，不同以往的形象調(diào)性，給中國(guó)人製造更多歡樂。

聯(lián)想白酒的功用，喝過之後，醉醺醺的每個(gè)人都情緒高昂，時(shí)不時(shí)言語(yǔ)混沌地放歌一首，野狗們決定將喜耳的旋律，與CNY的氣氛做最大調(diào)和，於是史上超大膽的音樂出爐，這是 W 音樂史上，唯一一條只有一個(gè)字的歌曲。

W 野狗音樂艙一直作品不斷：這已經(jīng)不是 W 第一次用音樂營(yíng)銷在CNY期間收割流量，2018年，我們和浦發(fā)銀行也一起譜寫了。

我們的故事從沒錢開始：新年篇

截圖來自《我們的故事從沒錢開始：新年篇》MV

點(diǎn)擊圖片查看項(xiàng)目詳情

《濃濃之歌》已經(jīng)是 W 創(chuàng)造的第二首新年歌。

除此之外，在今年，我們還為銀聯(lián)客戶送上了《怪獸家族》。

截圖來自《怪獸家族》MV

點(diǎn)擊圖片查看項(xiàng)目詳情

在音樂營(yíng)銷上，W 始終沒有停止聯(lián)合品牌，跨界打碟的嘗試。

8濃：社交營(yíng)銷頻互動(dòng) 大國(guó)小家奏新篇

傳統(tǒng)TVC在社交網(wǎng)絡(luò)中的投放，往往內(nèi)容極簡(jiǎn)，缺少可看性，野狗們這一次，決定借此機(jī)會(huì)，把過去一年，大國(guó)小家人人都用共感的事件，進(jìn)行軟性的情感串聯(lián)，延續(xù)CNY的樂章概念，用「團(tuán)圓小調(diào)」 「生活狂歡頌」「拼搏四重奏」「大國(guó)交響樂」不同篇章，與全中國(guó)人做國(guó)民共情，讓瀘州老窖品牌與受眾關(guān)係，濃度再次升溫。

瀘州老窖品牌H5設(shè)計(jì)

W 野狗CNY營(yíng)銷八大法

在「野狗CNY營(yíng)銷八大法」統(tǒng)領(lǐng)下，2021瀘州老窖CNY傳播，以年輕化營(yíng)銷煥新固老，用音樂營(yíng)銷拔高品牌調(diào)性、通過打造視覺錘強(qiáng)化受眾辨識(shí)度、讓TVC KV推廣循序漸進(jìn)，甚至在店頭終端依靠創(chuàng)新物料不斷吸睛。「野狗CNY營(yíng)銷八大法」讓一場(chǎng)百年品牌的非典型性春節(jié)營(yíng)銷有法可依，不斷攻城略地。

《濃濃之歌》還有很多不為人知的幕后故事：

1、最濃的CNY創(chuàng)意

從手繪五線譜到58人歡樂起舞

在五線譜上邊唱邊跳，細(xì)心地網(wǎng)友有沒有發(fā)現(xiàn)，最後TVC里的人們，一起跳舞的五線譜，其實(shí)就是《濃濃之歌》的五線譜。

2、最濃的導(dǎo)演團(tuán)隊(duì)

此次《濃濃之歌》的拍攝，是 W 野狗們與臺(tái)灣銓導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，時(shí)隔三年後的第二度合作，在保持順暢同頻的同時(shí)，也感受到了臺(tái)灣團(tuán)隊(duì)的專業(yè)與細(xì)緻。

三年不見，銓導(dǎo)工作起來依然超級(jí)認(rèn)真。

鏡頭之後，所有演員幾乎一秒入戲。

凌晨?jī)牲c(diǎn)，臺(tái)北拍攝現(xiàn)場(chǎng)，工作人員依舊對(duì)每個(gè)細(xì)節(jié)都苛求完美！

3、最濃的雲(yún)監(jiān)片

本次TVC拍攝，恰逢2020年尾，新一波疫情再次出現(xiàn)，我們得到瀘州老窖客戶的全面授信，將拍攝地點(diǎn)安排在臺(tái)北進(jìn)行，臺(tái)海兩岸隔空製作，上海、瀘州、臺(tái)北三地人馬雲(yún)監(jiān)片，共同製作一支陪伴中國(guó)人除夕的廣告影片，借此機(jī)會(huì)，也希望臺(tái)海兩岸能夠早日?qǐng)F(tuán)圓，把酒言歡。

4、最濃最濃的瀘州老窖客戶

在所有CNY創(chuàng)意物料不斷有序產(chǎn)出之時(shí)，野狗們要由衷感謝「甘醇濃烈」的瀘州老窖客戶。

在突破常規(guī)的創(chuàng)意提報(bào)之時(shí)，老窖客戶說，「什麼東西都得嘗試過再說」，為最終創(chuàng)意呈現(xiàn)增色不少。在執(zhí)行遇到棘手問題時(shí)，老窖客戶說「和老窖合作放心」，給項(xiàng)目中的所有野狗都打了一針強(qiáng)心劑，更加扎實(shí)大膽作業(yè)。

在CNY戰(zhàn)役中，和瀘州老窖客戶喝過的每一滴濃香老窖，都成為野狗們完成創(chuàng)意上的強(qiáng)大力量。所以我們迫不及待要把2021年最濃的創(chuàng)意，獻(xiàn)給最濃最濃的瀘州老窖客戶。

除夕將至，走在歸家的路上，小野狗抬頭便看見，燈火之下，戶外大屏上亮起「讓年味更濃」這句話，此刻偶遇，格外暖心。不遠(yuǎn)處，那一扇扇亮起的窗子里，想必少不了瀘州老窖碰杯的聲響吧。

最後，我們要把《濃濃之歌》，獻(xiàn)給2021最濃最可愛的瀘州老窖客戶，也獻(xiàn)給拼搏一年，讓年味更濃的每個(gè)中國(guó)人！

品牌方：瀘州老窖
W的創(chuàng)造者們：QT、蓬勃、孫琳、陳楠、JJ、Sean、Red、坨坨、桃子