松下“聚嗨盤”春節(jié)營銷：料理無界，一桌say嗨

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舉報(bào) 2021-02

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春節(jié)臨近，沒什么比“能不能回家過年”更牽動(dòng)人心了。

松下全新網(wǎng)紅爆款“聚嗨盤”，體恤每一位消費(fèi)者迫切與家人、與愛人、與朋友團(tuán)聚的心情，攜手各行各業(yè)頂級(jí) KOL，創(chuàng)作出觸動(dòng)人心的場景，開啟了春節(jié)“聚嗨微電影”熱潮，盤聚悅己愛意、盤聚摯友愛意、盤聚全家愛意、盤聚情侶愛意……

看煙火燦爛，助生活更燃！

出道不到兩個(gè)月的松下家用電烤盤多功能料理鍋持續(xù)引發(fā)消費(fèi)者共情，創(chuàng)造了天貓年貨節(jié)廚電行業(yè)TOP 1，銷售頻頻創(chuàng)出新高！

松下“聚嗨盤”春節(jié)營銷：料理無界，一桌say嗨

隨著天貓小黑盒第三屆中國新品消費(fèi)盛典的落幕，一些現(xiàn)象級(jí)爆款新品也應(yīng)運(yùn)而生，這些爆款不僅代表了分屬不同行業(yè)的頂尖產(chǎn)品力，其火爆也與幕后的營銷戰(zhàn)役密不可分。

回顧這場從新品到爆款的王者出道即問鼎桂冠的營銷戰(zhàn)役，我們思緒萬千。朗冠整合營銷和品牌方一起緊密協(xié)作，幫助品牌找準(zhǔn)定位、引發(fā)TA共情、制定營銷策略、理清運(yùn)營思路，成功讓松下家用電烤盤多功能料理鍋這個(gè)“聚嗨盤”和廣大中國消費(fèi)者say嗨！

一、找準(zhǔn)定位、洞察需求，為產(chǎn)品賦能
集中發(fā)力共助新品步步出圈

為了更精準(zhǔn)有效地定位產(chǎn)品，幫助新品破圈，我們針對(duì)松下家用電烤盤多功能料理鍋進(jìn)行了一次將近3個(gè)月的市場深度調(diào)研，以消費(fèi)者需求為發(fā)力點(diǎn)，一步步發(fā)掘產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，為產(chǎn)品賦能。在基于大數(shù)據(jù)平臺(tái)市場調(diào)研和產(chǎn)品賣點(diǎn)解析的基礎(chǔ)上，為了進(jìn)一步論證市場的可行性，我們又針對(duì)KOL和目標(biāo)消費(fèi)者開啟了新一輪的調(diào)研：

邀請(qǐng)多位重量級(jí)美食KOL進(jìn)行深度訪談，例如：美食自媒體界的神級(jí)人物“稻草放毒”，了解美食界的潮流趨勢(shì)及消費(fèi)者喜好；
以焦點(diǎn)采訪的形式，搜集100+位日版松下家用電烤盤多功能料理鍋天使用戶的真實(shí)新品評(píng)價(jià)：“多功能桌嗨式料理”、“美出新高度”、做飯是一種享受”、“黑科技實(shí)用性高”等好評(píng)不斷；
投放1000+有效調(diào)查問卷，清晰認(rèn)知定位TA是“認(rèn)真生活的玩家”，即：品質(zhì)格調(diào)小資 + 中產(chǎn)家庭媽媽。

二、制定營銷策略，打破料理邊界

“認(rèn)真生活的玩家”有品味、精致同時(shí)熱愛生活，他們懂得料理和相聚的樂趣，既有人間煙火也注重生活儀式，不止于鍋碗方寸之間，也不囿于灶臺(tái)平米之內(nèi)。而“聚嗨盤”的使用體驗(yàn)與這種生活方式不謀而合，它多功能、靈活兩用、可移動(dòng)好收納，能同時(shí)滿足不同人的口味。

因此“料理無界，一桌Say嗨”的產(chǎn)品核心理念應(yīng)運(yùn)而生。

方寸之間，容下五湖四海；萬里山川，皆是人間煙火！

旨在打破傳統(tǒng)廚房空間，打破人們對(duì)食材的認(rèn)知，有了“聚嗨盤”，客廳、餐廳，隨處可作為廚房，擴(kuò)大了廚房的面積，讓料理真正無界。

松下“聚嗨盤”春節(jié)營銷：料理無界，一桌say嗨

針對(duì)產(chǎn)品核心理念，我們推出概念KV，湖海篇將產(chǎn)品和海相融，體現(xiàn)聚嗨盤容得五湖四海的美味，以大海的無界來傳遞產(chǎn)品無界；山川篇將產(chǎn)品與萬里山川融合，以肉山形式呈現(xiàn)，通過產(chǎn)品，感受人間煙火，以山川的無界來傳遞產(chǎn)品無界。

同時(shí)，我們也精心設(shè)計(jì)了一系列精美傳播素材：通過設(shè)置溫馨嗨、悠閑嗨、浪漫嗨、盡興嗨、歡樂嗨5個(gè)不同場景，分別對(duì)應(yīng)5大賣點(diǎn)，也提供了5種向消費(fèi)者say嗨的方式。

松下“聚嗨盤”春節(jié)營銷：料理無界，一桌say嗨

5支風(fēng)格各異的場景化視頻，分別對(duì)應(yīng)：溫馨早餐篇、一人下午茶篇、情侶晚餐篇、朋友聚餐篇、全家年夜飯篇，完美地詮釋了對(duì)不同場景Say嗨。

三、經(jīng)典ASMR影音
激發(fā)精致美食家聽見料理狂想曲

我們深知色香味俱全的食物會(huì)讓人食指大動(dòng)，烹飪時(shí)食材碰撞的聲音同樣讓人口水直流。以此為靈感，我們采取了ASMR創(chuàng)意影音形式，通過聽覺刺激將食品的美味信息傳遞給觀眾，在聽著、看著、感受著的過程中，聯(lián)系視覺、聽覺、味覺、嗅覺等，用“聚嗨盤”打通你的料理五感。

為此我們分別針對(duì)：大阪燒&燒鳥、云香松餅、香煎嫩烤牛排、日式厚炸牛排、紅福開運(yùn)酸菜魚這5個(gè)場景，創(chuàng)意了5支ASMR視頻，希望通過記錄食物烹飪過程的聲音，食材的攪拌聲、煎烤的滋啦聲等等，以視聽盛宴勾動(dòng)味覺，讓人隔著屏幕都能感受到美食的誘人！

四、看煙火燦爛，助生活更燃
春節(jié)臨近，熱度繼續(xù)升華

從圣誕節(jié)、年夜飯延續(xù)到214，用生動(dòng)的場景化體驗(yàn)感，進(jìn)一步提升消費(fèi)者的共鳴和體驗(yàn)感，促使“料理無界”的理念深入人心。

松下“聚嗨盤”春節(jié)營銷：料理無界，一桌say嗨

親友閑坐，燈火可親，圍坐一盤，聚享無盡美食，嗨聊萬象人生，這才是生活原本的樣子、春節(jié)該有的樣子。生活的聚場，我們，不打烊不散場。

望一日三餐，有你有愛，地久天長。
總有一頓飯，讓你覺得萬物可愛，生活可盼。
這頓飯之后，我對(duì)你的喜歡又多了101%。
……

“聚嗨盤”的熱度持續(xù)升華，一系列情感洞察引發(fā)消費(fèi)者強(qiáng)烈共鳴，銷售再創(chuàng)新高！

松下“聚嗨盤”春節(jié)營銷：料理無界，一桌say嗨

縱觀此次松下“聚嗨盤”天貓小黑盒營銷戰(zhàn)役，我們以找準(zhǔn)產(chǎn)品定位、制定精準(zhǔn)策略為起點(diǎn)，輔以當(dāng)下流量KOL背書種草、頂流主播強(qiáng)轉(zhuǎn)化和時(shí)興玩法，成功強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)新品的認(rèn)知，同時(shí)又解決了品牌上新、轉(zhuǎn)化、粉絲沉淀等多維營銷需求。未來，朗冠整合營銷也會(huì)繼續(xù)在創(chuàng)意領(lǐng)域深挖小而扎的洞察，用眼界做創(chuàng)意引發(fā)共情，期待幫助品牌成功破圈，與品牌一起成長。