新安東京路怒動物小測試，看你適合哪種車險(xiǎn)？

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舉報(bào) 2020-02

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原標(biāo)題：新安東京海上產(chǎn)險(xiǎn)【路怒癥】

路怒癥也能促成新保單！開個共鳴話題，賣車險(xiǎn)不是問題。

新安東京海上產(chǎn)險(xiǎn)推出的車險(xiǎn)組合高達(dá)20多種，對于許多車主來說，車險(xiǎn)種類多元龐雜，不同車險(xiǎn)之間也存在微妙的差異，很難確認(rèn)自己真正的需求。新安東京要如何找到對的人、買對的車險(xiǎn)，并留下對車險(xiǎn)組合有興趣的車主名單呢？

路怒，是許多駕駛常有的經(jīng)驗(yàn)，然而怒氣飆高，意外比率也會飆高，最需要保險(xiǎn)相助。從這個洞察出發(fā)，我們利用路怒事件開話題，讓車主自己對車險(xiǎn)組合產(chǎn)生興趣、購買新保單！

我們推出一場『你的開車代表動物』測驗(yàn)，把開車常見的路怒車況，轉(zhuǎn)化為有趣的測驗(yàn)問題。

玩游戲的駕駛者，被分類為四種不同個性的路怒動物，分別推薦不同適合保險(xiǎn)商品，參與游戲的車主，就是潛在的客戶名單，被對應(yīng)分類到媒合成功率最高的投保組合。

老虎：極度路怒/被歸入行車風(fēng)險(xiǎn)程度最高的保單組合

馬：路怒敏感體質(zhì)/被歸入行車風(fēng)險(xiǎn)次高保單組合

象：心理素質(zhì)穩(wěn)健/推薦行車風(fēng)險(xiǎn)低的保單組合

無尾熊：路怒程度最低的佛系駕駛/推薦行車風(fēng)險(xiǎn)較低的保單組合

車主透過路怒癥測驗(yàn)，不僅更容易理解自身保險(xiǎn)需求，測驗(yàn)結(jié)果直接提供新安大量有效的再營銷數(shù)據(jù)，投放游戲車主最有機(jī)會購買的保險(xiǎn)組合，輕松解決車險(xiǎn)難賣的問題！

同時，我們在社群上擴(kuò)散路怒話題，邀請知名插畫家以各種生動的路怒情境，引起眾多網(wǎng)友共鳴，藉此帶動人流進(jìn)行測驗(yàn)。

人氣插畫家馬克描繪四種路怒動物，擴(kuò)散測驗(yàn)

人氣插畫家巴耐順子幽默延伸路怒癥狀，激發(fā)測驗(yàn)興趣

電視節(jié)目《WIN WIN跨界大贏家》主動洽詢，播出來賓測驗(yàn)讓游戲免費(fèi)曝光

路怒癥測驗(yàn)大受歡迎，連電視節(jié)目也主動洽詢播出，創(chuàng)造免費(fèi)的媒體曝光！游戲短時間內(nèi)吸引兩萬三千多人完成游戲，留下三千多個車主的真實(shí)名單，一次成功獲得高達(dá)891筆車險(xiǎn)保單，轉(zhuǎn)單成功率高達(dá)三成，實(shí)效成果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎客戶預(yù)期。

以深具洞察的路怒事件，輔以數(shù)據(jù)再營銷，讓難賣的車險(xiǎn)也輕松成交！

數(shù)英獎案例展示——聯(lián)廣傳播集團(tuán)，創(chuàng)意代理商

創(chuàng)作企業(yè)名單：

聯(lián)廣傳播集團(tuán)-聯(lián)樂數(shù)位行銷

創(chuàng)作人員名單：

狄運(yùn)昌 /創(chuàng)意長
李實(shí)衍 /執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)
張宸豪 /創(chuàng)意總監(jiān)
詹凱琦 /資深文案
謝明倫 /藝術(shù)指導(dǎo)
李蕓棻 /助理藝術(shù)指導(dǎo)
林建志/ 副總經(jīng)理
呂敏綺/ 資深業(yè)務(wù)經(jīng)理
曾瓊瑩/ 研發(fā)技術(shù)

數(shù)英獎參賽項(xiàng)目說明——聯(lián)廣傳播集團(tuán)，創(chuàng)意代理商
【背景與目標(biāo)】
新安東京推出的車險(xiǎn)組合高達(dá)20多種，對于車主來說，難以理解各種車險(xiǎn)類別，也很難確認(rèn)自己的需求。新安東京要如何找到對的人、買對的車險(xiǎn)，并留下對車險(xiǎn)組合有興趣的車主名單呢？
【洞察與策略】
我們發(fā)現(xiàn)『路怒』是駕駛常見經(jīng)驗(yàn)，然而怒氣飆高，意外比率也會飆高，最需要保險(xiǎn)相助。從這個洞察出發(fā)，我們推出網(wǎng)站游戲，讓車主自己對車險(xiǎn)組合產(chǎn)生興趣、購買新保單！
【創(chuàng)意闡述】
利用路怒事件開話題，讓車主自己對車險(xiǎn)組合產(chǎn)生興趣、購買新保單！
我們推出一場『你的開車代表動物』測驗(yàn)，把開車常見的路怒車況，轉(zhuǎn)化為有趣的測驗(yàn)問題。玩游戲的駕駛者，被分類為四種不同個性的路怒動物，分別推薦不同適合保險(xiǎn)商品，同時在社群上擴(kuò)散路怒話題，帶動人流進(jìn)行測驗(yàn)。
參與游戲的車主，就是潛在的客戶名單，被對應(yīng)分類到媒合成功率最高的投保組合，車主不僅更容易理解自身保險(xiǎn)需求，同時也提供新安大量有效的再營銷數(shù)據(jù)，輕松解決車險(xiǎn)難賣的問題！
【結(jié)果與影響】
深具洞察的路怒癥測驗(yàn)，讓電視節(jié)目主動洽詢播出，創(chuàng)造免費(fèi)的媒體曝光，短時間內(nèi)吸引兩萬三千多人完成游戲，留下三千多個車主的真實(shí)名單，一次成功獲得近千筆車險(xiǎn)保單，轉(zhuǎn)單成功率高達(dá)三成，實(shí)效成果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎客戶預(yù)期！