支付寶紅包大眾化營(yíng)銷：接地氣的紅包
1月26日，支付寶錢包的紅包功能上線，要在互聯(lián)網(wǎng)各家紅包大戰(zhàn)中占據(jù)一席之地。
紅包是在人與人之間傳遞的，如何貼合用戶心理成為了營(yíng)銷的關(guān)鍵。縱觀支付寶紅包的營(yíng)銷，都圍繞著一個(gè)核心——將紅包做得更接地氣。
紅包的多種玩法，對(duì)受眾來(lái)說(shuō)是陌生的，首先需要對(duì)他們進(jìn)行紅包玩法的概念性教育。
第一輪營(yíng)銷 ，定位為紅包玩法營(yíng)銷。
討紅包，占便宜
根據(jù)受眾的占便宜心理，推出心機(jī)討紅包的攻略，讓討紅包更接地氣。
第一計(jì)：欲擒故縱
第二計(jì)：無(wú)中生有
第三計(jì)：趁火打劫
自我吐槽，自我調(diào)戲
第三方站在強(qiáng)迫癥患者的立場(chǎng)，吐槽逗比紅包的“不科學(xué)”，讓逗比紅包變得討喜。
借勢(shì)熱播劇
借熱播劇《武媚娘傳奇》，在經(jīng)典的后宮撕逼大戰(zhàn)中演繹紅包口令的玩法，生動(dòng)有趣。
從不同角度，針對(duì)每種紅包都有接地氣的玩法教育。
紅包玩法的系列營(yíng)銷，在微博及微信上反響熱烈，微信公眾號(hào)的閱讀量超過(guò)10W次。
時(shí)期更近春節(jié)，支付寶紅包與“年”的概念做結(jié)合。從社交應(yīng)用的淺層次，向過(guò)年個(gè)人情感的深層次遞進(jìn)，進(jìn)行第二輪營(yíng)銷。
屌絲攢人品
發(fā)布搞笑視頻，講述積攢一年人品的人，在年末爆發(fā)拿到紅包，得到了網(wǎng)友的廣泛認(rèn)同。
對(duì)號(hào)入座，躺槍轉(zhuǎn)發(fā)
由官微發(fā)布系列g(shù)if，關(guān)于過(guò)年你是什么鬼，讓受眾自行對(duì)號(hào)入座，躺槍后自動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)。
經(jīng)過(guò)系列營(yíng)銷，支付寶紅包的受關(guān)注度在春晚當(dāng)天達(dá)到了高潮，百度指數(shù)高達(dá)134574。
發(fā)黃歷，求轉(zhuǎn)運(yùn)
春節(jié)期間官微逐日發(fā)布當(dāng)天特制黃歷，根據(jù)習(xí)俗附上紅包的轉(zhuǎn)運(yùn)用法，激發(fā)簡(jiǎn)單的轉(zhuǎn)發(fā)沖動(dòng)。
黃歷在春節(jié)期間得到受眾的追捧點(diǎn)贊，微博總轉(zhuǎn)發(fā)量超過(guò)1W次。
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