餓了么×領(lǐng)英：吃外賣吃出了理想工作清單
那是最美好的時代，那是最糟糕的時代
那是一個屬于打工人（嗬~tuì?。┑臅r代
—— 部分摘自《雙城記》中文譯本
@原著 查爾斯·狄更斯
@翻譯 宋兆霖
簡單聲明，這里沒有cue小四的原因與“S卡”什么的沒有任何關(guān)系。忠于原著，順嘴提下原文出處，我輩打工人義不容辭……好啦，言歸正傳，讓我們一起進(jìn)入本期正題——打！工！人！的！逆！襲！之！路！
點(diǎn)擊下圖，見證中日兩國打工人自嘲時的心態(tài)變化：
切換前：圖1-11區(qū)網(wǎng)友
切換后：圖2-中國網(wǎng)友
有道是“今天打工不辛苦，老板靠啥買路虎”，相對“社畜”一詞中包含的嘲弄與貶義，發(fā)祥于我國網(wǎng)絡(luò)的“打工人”梗，似乎顯得更為含蓄，它充分展現(xiàn)出廣大群眾面對工作壓力時的自娛精神與頑強(qiáng)的自愈能力。
我們中的絕大多數(shù)都是非常堅韌的個體，日復(fù)一日的壓力積累，不會讓鋼鐵般的打工人崩潰，但那些細(xì)枝末節(jié)的雞零狗碎，卻時常令人疲憊不堪……或許正是基于對這一點(diǎn)的洞察，餓了么同學(xué)這次又又又搞了一波事，聯(lián)合領(lǐng)英為廣大打工人指點(diǎn)了一條明路 —— 工作要是跟你蹬鼻子上臉，你就盤它！
一、故事內(nèi)容：靠理想恰飯or去恰理想的“飯”
10月27日，一條#吃外賣吃出了理想工作清單#的tag悄無聲息地現(xiàn)身在微博話題榜中，點(diǎn)擊進(jìn)入話題以后，身為打工人的筆者有些熱淚盈眶，好家伙，年薪至少25萬的招聘崗位，在餓了么聯(lián)合領(lǐng)英的這波跨界營銷動作下，被列出了整整一串！縱使隔著屏幕，筆者也有幸再次體驗了一回心動的感覺。
事件回顧（部分）
記得有一期《脫口秀大會》的主題是《做生活的甲方》，然而現(xiàn)實是我們大部分人都混成了生活的丙方，早在跨出校門后，飽受社會關(guān)（dú）愛（dǎ）的我們就已對這一點(diǎn)習(xí)以為常、見怪不怪，所謂的“找工作”經(jīng)歷，更像是工作在挑我們——已婚未婚？生育了嗎？無償加班和定期出差可以接受嗎？
大家每個人都跟躺在菜攤上的蘿卜似的，被用人單位拿捏得毫無脾氣，與其說我們是在打工，倒不如說是在被生活花式吊打。然而就當(dāng)我們自嘲“打工人”，喊著“打工不積極，腦殼有問題”的口號聊以自慰時，餓了么聯(lián)合領(lǐng)英的這波跨界營銷動作，卻為千千萬萬的打工人提了一個醒 —— 與其靠理想吃飯，不如吃理想的飯，打工人距離理想的生活的距離，其實只隔著一份理想的工作。
二、用心營銷：品牌的溫度源自點(diǎn)滴積累
任何一個品牌的建設(shè)與推廣都是一個非常漫長的過程，當(dāng)我們嘗試著去建設(shè)一個品牌并為其定義推廣營銷策略時，往往意味著大量的時間精力及各方資源的海量投入。站在受眾角度，我們很難通過單一時段的單一視角，去客觀評判某個品牌的營銷動作成功與否，但有一點(diǎn)可以肯定，我們可以通過分析這個品牌的營銷動作，來確認(rèn)它是否真的有在用心。
作為品牌跨界營銷的頭部玩家，餓了么對各類營銷技法信手拈來，自有一套非常獨(dú)特的營銷打法，我們今天要說的是，餓了么聯(lián)合領(lǐng)英的這一波動作，到底為我們帶來了哪些靈感與啟示。
1、穩(wěn)抓營銷時機(jī)
理論上來說，品牌主可以在任何時間推出自己想要推出的營銷活動，但營銷活動的成功與否，取決于品牌主是否通過這波活動達(dá)成了活動推出前的營銷目的，所以，當(dāng)我們以最終成果作為目的導(dǎo)向的時候，推出營銷動作的時機(jī)與營銷技法都是必須去重點(diǎn)考量的前期因素，很多時候，時機(jī)甚至比技法更加重要。餓了么選擇時下火爆全網(wǎng)的“打工人”熱潮作為本次跨界營銷的推出時機(jī)，就是一次非常漂亮的出手時機(jī)。
我們正處于一個信息爆炸的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡(luò)上，每一秒都有無數(shù)信息呈井噴式爆發(fā)，“?！蔽幕瘜映霾桓F，誰會記得上一個熱門“梗”是什么？要是有品牌主敢用過時“?！眮硗鏍I銷，怕不是脊梁骨都會被廣大網(wǎng)友給diss斷掉，場面絕對比星爺電影中那句經(jīng)典的“你用前朝的劍，斬本朝的官”還要混亂不堪。所以，餓了么這次營銷動作的關(guān)鍵，在于其對環(huán)境熱點(diǎn)的精確把控以及閃電戰(zhàn)式的響應(yīng)速度，這也是營銷技法與時機(jī)掌握深度融合后的一種用心體現(xiàn)。
2、合作伙伴的選擇
2003年，領(lǐng)英作為一個面向商業(yè)客戶的職場商務(wù)化人際關(guān)系社交網(wǎng)絡(luò)平臺粉墨登場。時至今日，領(lǐng)英已圍繞自身平臺特性，開發(fā)上線了更多功能。作為一個在昔日里誕生，乘互聯(lián)網(wǎng)東風(fēng)而強(qiáng)勢崛起的行業(yè)獨(dú)角獸，領(lǐng)英的全球用戶數(shù)量已接近7億，硬性指標(biāo)完全滿足餓了么選擇品牌跨界營銷伙伴的標(biāo)準(zhǔn)。
但除此之外，餓了么選擇領(lǐng)英的另一關(guān)鍵原因，在于其作為合作對象本身具備的品牌特征。我們都知道，品牌跨界的最大益處，就是讓原本毫不相干的元素，相互滲透、融合，從而給雙方帶來更多可預(yù)見的收益。領(lǐng)英的行業(yè)相關(guān)屬性與當(dāng)下火爆全網(wǎng)的“打工人”熱潮完美契合，餓了么更是可以借此達(dá)成自己本輪動作的主要目的，進(jìn)一步強(qiáng)化自身“愛什么 來什么”的品牌升級內(nèi)容推廣，以略顯夸張的蒙太奇手法，向全網(wǎng)用戶展示出升級后的自己——“你想要的，我們都有送哦（包括offer）”。
3、精確的訴求洞察
數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代，新零售強(qiáng)勢崛起，各大品牌主圍繞用戶需求展開的營銷動作令人眼花繚亂，頗具百家爭鳴氣象。誠然，營銷的本質(zhì)在于發(fā)現(xiàn)需求以及滿足需求的過程，但想要成功做到這一點(diǎn)，往往離不開精確的訴求洞察。
正是基于對網(wǎng)友精神訴求的洞察，餓了么的這波營銷動作才有了更多嚼頭。網(wǎng)友們?yōu)樽约簭堎N上“打工人”的標(biāo)簽，更多是屈于現(xiàn)實壓力的自嘲，但這一點(diǎn)落在餓了么眼里，卻是可以用來展示自身“愛什么 來什么”服務(wù)標(biāo)簽的絕佳舞臺。
堅強(qiáng)的人習(xí)慣自嘲，或可理解為這是人在逆境中的佐酒菜，但餓了么卻在告訴我們另一個道理——假如這條路真的讓你很累，那么不妨換條平坦些的路來走。盡管這番話并沒有被放在明面上提出，但縱觀這波餓了么聯(lián)合領(lǐng)英的品牌跨界營銷動作，我們卻讀到了滿滿的言外之意，而這一點(diǎn)，卻也是餓了么由傳統(tǒng)送餐平臺升級至生活服務(wù)平臺后的本質(zhì)區(qū)別——由關(guān)心你吃得好不好，到關(guān)心你過得好不好。
4、以人為本的營銷場景
聚焦消費(fèi)者需求、以消費(fèi)者體驗為中心的企業(yè)背書，我們在市面上聽過無數(shù)個說法不同的版本，但是真正能夠激發(fā)用戶興趣，引導(dǎo)用戶主動參與正面?zhèn)鞑サ臓I銷案例并不常見?；蛟S，不同用戶的不同需求導(dǎo)致了眾口難調(diào)的供需矛盾，但這一點(diǎn)卻是市場細(xì)分背景下的必然趨勢，也是任何品牌主都無法逃課的必經(jīng)發(fā)展。
而餓了么的這波跨界營銷動作，似乎可以為我們帶來一些新的靈感與啟發(fā) —— 具備情感代入的營銷場景，往往能夠為我們的后續(xù)傳播，賦予更多可能。
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三、結(jié)語
記得初入社會時的躊躇滿志嗎？好像就發(fā)生在昨天，你我棱角分明地跨出校門，默念著“君子呼來不上船”，生活是不外乎就是圖個快意江湖的灑脫……那么，現(xiàn)在呢？好吧，別太傷感，越是歷經(jīng)了生活敲打的打工人，越是不能輸給過去的自己，你說是吧？
說實話，敷衍的活動千篇一律，有趣的營銷卻能另辟蹊徑，餓了么聯(lián)合領(lǐng)英的這波營銷動作，其實為我們帶來更積極、更陽光的思考方向，我們中的絕大多數(shù)，也許終其一生都在扮演著被生活狠狠壓榨的打工人角色，但這并不影響我們主動追求幸福的權(quán)力，很多時候，我們距離理想生活的真實距離，或許真的就只隔著一份理想工作而已。
加油，打工人也能發(fā)芽、開花~
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