嘉亭薈 復活節(jié)“搗蛋”微信雙屏互動
復活節(jié)期間，上海嘉亭薈城市生活廣場策劃主導了一場“搗蛋”節(jié)日促銷，借助微信實現(xiàn)了手機與商場大屏的雙屏互動，成功的將線上與線下進行結合，為商場聚攏了人氣，拉動了復活節(jié)期間的銷售。
活動視頻：
活動效果：
通過“復活節(jié)搗蛋”活動，嘉亭薈每個活動日均可新增2000-3000粉，極大地提高了消費者到店率和消費轉化率。
不得不說，電商的迅猛發(fā)展嚴重擠壓了線下零售行業(yè)的銷售，而被傳統(tǒng)零售行業(yè)視為洪水猛獸。但是傳統(tǒng)的零售行業(yè)并非毫無還手之力，因為消費者是一個社會動物，有交友、互動、鍛煉，享受生活的需求，而這一切的需求僅僅依靠電商是不可能實現(xiàn)的，很多消費行為是只有到現(xiàn)場參與，才能真正感受到它的樂趣，這就是傳統(tǒng)商場相較于電商最大的優(yōu)勢所在，也就是“體驗”二字。
不過傳統(tǒng)的店面活動對于消費者的吸引力越來越小，促銷手段單一、活動方式無趣，已經(jīng)很難為商場聚集人氣。在互聯(lián)網(wǎng)時代，不論是傳統(tǒng)企業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，要想實現(xiàn)銷售的轉化，必須具備三大黃金技能：第一品牌會講故事；第二品牌要能聚攏粉絲；第三品牌要會創(chuàng)造消費場景。在“搗蛋”的活動中，嘉亭薈正式集三大技能于一身，實現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)時代傳統(tǒng)零售行業(yè)的華麗轉身。
講故事
復活節(jié)作為舶來品，和在中國被創(chuàng)造出來的各種五花八門“節(jié)日”相比，都只能算作是冷門節(jié)日，大多數(shù)國人對復活節(jié)的印象最多停留在“復活節(jié)彩蛋”上，復活節(jié)的故事的不好講，促銷不好做。
不過嘉亭薈發(fā)揮“有節(jié)日要促銷，沒有節(jié)日創(chuàng)造節(jié)日也要促銷”的精神，將復活節(jié)的故事進行了中式演繹，給消費者講了一個壞壞的“搗蛋”游戲。故事很簡單，簡單到只有一顆“彩蛋”：復活節(jié)來嘉亭薈“搗蛋”，砸碎金蛋領取你的幸運大獎。
嘉亭薈的復活節(jié)故事沒有拖泥帶水，沒有催淚瓦斯，卻給了消費者無限遐想，“搗蛋”還能中大獎？嘉亭薈利用消費者的好奇心，用一顆彩蛋吊足了消費者的胃口。
聚攏粉絲
品牌如宗教，消費者就是你的粉絲，沒有粉絲，故事寫得再完美也是孤芳自賞。
在復活節(jié)彩蛋故事準備完畢后，嘉亭薈線上聯(lián)合線下大講“搗蛋”故事，通過官網(wǎng)及各種社會化媒體進行預熱傳播，營造了熱烈的節(jié)日氛圍，聽故事的人越來越多。
同時，作為移動互聯(lián)網(wǎng)時代的消費者，入“戲”也是非常之快，短短時間內就可以掌握“搗蛋”游戲的玩法，不需要散發(fā)傳單、不需要促銷人員滔滔不絕的現(xiàn)場指引，消費者就可以自發(fā)的參與到游戲中來，并且樂于傳播分享活動，這是傳統(tǒng)的促銷手段難以做到的。
在電商的步步緊逼下，線下傳統(tǒng)零售行業(yè)能夠吸引消費者到現(xiàn)場參與活動，成功聚攏大批品牌粉絲，其實已經(jīng)打贏了傳統(tǒng)商場與電商的“流量爭奪戰(zhàn)”。
活動現(xiàn)場
創(chuàng)造消費場景
通過簡單有趣的雙屏互動游戲，嘉亭薈瞬間引爆了活動現(xiàn)場氛圍。不過熱鬧不是目的，實現(xiàn)銷售才是核心要義。嘉亭薈搗蛋游戲的獎品機制設置充分考慮到了這一點，因此設計了充當招攬人氣的“大彩蛋”和無數(shù)實現(xiàn)銷售轉化的“小彩蛋”兩類獎項。
消費者現(xiàn)場砸破大彩蛋贏取大獎自然興高采烈，但是其他參與者也不至于興趣索然，因為嘉亭薈為每位參與者準備了一個小彩蛋，打破小彩蛋即可獲得嘉亭薈的折扣券和代金券，一顆小彩蛋完成了整個搗蛋游戲的完美閉環(huán)。
不論是“大彩蛋”還是“小彩蛋”，充當?shù)慕巧m然不同，但都是促使消費者現(xiàn)場消費的“糖衣炮彈”，正是憑借小小的彩蛋，嘉亭薈最大限度的實現(xiàn)了活動期間的銷售轉化。
有趣合理的游戲提升消費轉化率
復盤整個活動，嘉亭薈正是跟隨迎合消費者新的購物習慣，成功的將消費者從線上轉移到線下，借助線下的優(yōu)質體驗和互動，將消費者截留在了商場內，依靠線下創(chuàng)造的消費場景，實現(xiàn)了實時實地的消費轉化，拉動了銷售。
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