伊利大果粒世博紀念裝 品牌宣傳活動
2010年10月8日, 北京, 日前, 作為2010上海世博會唯一指定乳制品贊助商, 伊利集團酸奶事業(yè)部以世博大事件為契機, 通過其廣告代理商奧美為其大果粒品牌打造了6個代表世界不同地區(qū)的卡通女孩的世博紀念包裝。此包裝自2010年4月底推出以來, 好評如潮。系列概念包裝刺激了大果粒390克規(guī)格的銷售成長, 并加強了與消費者的情感聯(lián)結(jié)。
中國的水果酸奶市場已經(jīng)飽和, 有許多大相徑庭的產(chǎn)品。奧美發(fā)現(xiàn)消費者往往以價格和口味作為購買依據(jù)。為了使伊利大果粒從同類產(chǎn)品中脫穎而出, 奧美選擇通過一個強大的創(chuàng)意理念, 以獨特的方式吸引消費者, 并在他們的心目中樹立一個強大的品牌形象。
研究表明, 伊利大果粒的主要消費者是18-25歲之間的大學(xué)女生和白領(lǐng)女性。她們鐘愛可愛的設(shè)計。為了吸引這一核心群體, 奧美設(shè)計了6個卡通人物, 象征著世界不同的地區(qū), 包括非洲、中國、歐洲、夏威夷、印度和北美。這個想法與世博足不出戶便能體驗世界多樣文化的理念遙相呼應(yīng)。伊利大果粒更是希望通過像玉米、無花果加葡萄干這些口味為消費者營造別樣風(fēng)情。
結(jié)果:
新設(shè)計在開始銷售后不久便取得了成功。銷售額僅在第一個月就增長了33.3%*。伊利大果粒390克規(guī)格的銷售額與260克規(guī)格相比得到大幅提高。同時, 某些銷售弱勢口味的酸奶, 例如玉米口味, 在第一個月后銷售額上漲了33％, 無花果加葡萄干口味也同時上漲了43％。
由于6個卡通女孩廣受消費者喜愛, 伊利將進一步開發(fā)這幾個卡通人物, 并為大果粒260克規(guī)格設(shè)計新的紀念包裝。
該活動還運用了銷售點展示空間視覺設(shè)計, 使得消費者一進入賣場便能迅速被產(chǎn)品吸引。伊利將繼續(xù)投放此次紀念版包裝直至2010年秋天。
*數(shù)字經(jīng)由活動啟動前銷售數(shù)字比較得出
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