新希望華西11.11電商營(yíng)銷，突破產(chǎn)品銷量目標(biāo)！

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舉報(bào) 2019-11

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11.11，一個(gè)專屬于電商人的狂歡節(jié)，一場(chǎng)商家必爭(zhēng)的年度營(yíng)銷大戰(zhàn)！

從2009到2019，11.11影響著越來(lái)越多人的購(gòu)物習(xí)慣，從單天的單點(diǎn)爆破逐漸變成曠日持久的營(yíng)銷大戰(zhàn)，吸引客流+轉(zhuǎn)化銷量也成為越來(lái)越多品牌的營(yíng)銷目標(biāo)。

如何在“亂花漸欲迷人眼”的紛繁復(fù)雜中拔得頭籌，“會(huì)玩敢造”的SEMI互動(dòng)再一次給出新答案，利用零風(fēng)口時(shí)代的創(chuàng)新破局點(diǎn)——社群營(yíng)銷，助力新希望華西乳業(yè)在營(yíng)銷圈樹(shù)立新的風(fēng)向標(biāo)。

分銷升級(jí)，創(chuàng)乳業(yè)電商營(yíng)銷新思路

萬(wàn)物互聯(lián)崛起，以人為中心的連接邏輯開(kāi)始漸漸凸顯，而將人連接在一起的社群也發(fā)展得如火如荼。社群是具有共同體的人的集合，對(duì)健康品質(zhì)生活的共同追求正是對(duì)新希望華西乳品價(jià)值主張的認(rèn)同。

11.11期間，由SEMI互動(dòng)策劃執(zhí)行的新希望華西電商平臺(tái)營(yíng)銷活動(dòng)，即通過(guò)線上社群分銷、平臺(tái)帶貨、素人分銷等形式進(jìn)行產(chǎn)品分銷。利用第三方平臺(tái)導(dǎo)銷和私域流量催化，憑借外流自身影響力的號(hào)召和捆綁分銷體系，引流傳統(tǒng)訂戶轉(zhuǎn)移，突破產(chǎn)品銷售目標(biāo)。

私域流量資源篇，素人分銷實(shí)現(xiàn)社交裂變

社群是一個(gè)自組織，可以憑借簡(jiǎn)單的規(guī)則自行運(yùn)轉(zhuǎn)。一旦發(fā)現(xiàn)一位真心擁抱品牌的鐵桿粉絲，我們要做的就是：賦予這個(gè)人額外的特權(quán)，給予最真誠(chéng)的關(guān)照，培育TA成為社群的“產(chǎn)銷者”。

1、社群招募活動(dòng)

10月20日進(jìn)行第一波招募，初期精選了約50位素質(zhì)較高、有過(guò)訂奶行為、并且具備星媽潛質(zhì)的忠粉媽媽和潛在的微商媽媽，作為星媽的種子。利用精準(zhǔn)的用戶畫(huà)像，篩選出高欲望、高質(zhì)量的粉絲，與粉絲協(xié)作進(jìn)行品牌營(yíng)銷，這是最好的信任背書(shū)，長(zhǎng)期跟其他用戶在同一個(gè)社群里互動(dòng)和分享，繼而發(fā)生各種情感和觀點(diǎn)的共振。

10月23日-10月28日進(jìn)行第二波招募，首先黑小優(yōu)在鮮悅薈社群正式開(kāi)啟招募，通過(guò)鮮悅薈社群發(fā)布招募群公告+招募海報(bào)；鮮悅薈社群的媽媽轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)即可領(lǐng)紅包；黑小優(yōu)發(fā)布朋友圈；黑小優(yōu)群發(fā)消息給5000+好友的招募方式擴(kuò)大聲量。

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其次聯(lián)動(dòng)嚕媽、跳跳小隊(duì)長(zhǎng)、牛小妞candy等媽媽KOL，通過(guò)客服朋友圈、媽媽朋友圈和社群發(fā)布招募活動(dòng)信息，擴(kuò)散活動(dòng)內(nèi)容，覆蓋精準(zhǔn)目標(biāo)人群，引流至分銷社群，這波動(dòng)作共招募近400人。

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11月11日-11月12日進(jìn)行第三波招募，撰寫(xiě)文章投放時(shí)髦婦女大號(hào)，幫助余大麗制作kol媽媽24小時(shí)海報(bào)，編輯文字+圖片發(fā)布余大麗微博和社群，這波動(dòng)作共招募近100人。

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2、培訓(xùn)實(shí)施

活動(dòng)期間在鮮悅薈社群共舉辦五場(chǎng)培訓(xùn)，由黑小優(yōu)主持，黑小優(yōu)助手語(yǔ)音+自制ppt和長(zhǎng)圖的形式進(jìn)行培訓(xùn)，旨在提高星媽自身標(biāo)準(zhǔn)，幫助其帶貨銷售。

10月27日，第一場(chǎng)培訓(xùn)內(nèi)容為新希望華西企業(yè)文化&星媽代理制度簡(jiǎn)介，介紹新希望華西的企業(yè)實(shí)力，闡述清楚星媽的利益點(diǎn)，給星媽信心和動(dòng)力。

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10月28日，第二場(chǎng)培訓(xùn)內(nèi)容為星媽平臺(tái)的使用教程&星媽注冊(cè)二維碼發(fā)布，詳細(xì)介紹星媽平臺(tái)的使用方法，讓星媽學(xué)會(huì)使用，發(fā)布星媽注冊(cè)二維碼，鼓勵(lì)星媽注冊(cè)。

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10月29日，第三場(chǎng)培訓(xùn)內(nèi)容為華西產(chǎn)品賣點(diǎn)&星媽問(wèn)題集合&星媽返利表（五城區(qū)以內(nèi)）和24小時(shí)態(tài)度海報(bào)發(fā)布，10月31日，第四場(chǎng)培訓(xùn)內(nèi)容為有機(jī)奶產(chǎn)品賣點(diǎn)&星媽問(wèn)題集合（第二波）&星媽返利表（五城區(qū)外）發(fā)布。這兩場(chǎng)培訓(xùn)目的于及時(shí)發(fā)布價(jià)格表，公布星媽利益點(diǎn)；及時(shí)開(kāi)誠(chéng)布公地解決星媽疑問(wèn)；及時(shí)灌輸產(chǎn)品知識(shí)，幫助賣貨；及時(shí)發(fā)布朋友圈素材，幫助星媽宣傳。

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11月5日，第五場(chǎng)培訓(xùn)內(nèi)容為微商小技巧，幫助星媽在線銷售。

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3、星媽激勵(lì)政策

10月29日-11月15日，黑小優(yōu)在天團(tuán)群發(fā)布，與星媽私聊，通過(guò)鮮悅星媽開(kāi)單獎(jiǎng)的設(shè)置，激勵(lì)星媽促進(jìn)銷售。

第三方平臺(tái)導(dǎo)銷篇，多方聯(lián)動(dòng)催化引流

與寶貝度周末、熊孩子親子游、天府親子游和聯(lián)聯(lián)周邊游進(jìn)行合作，通過(guò)親子平臺(tái)自媒體/社群活動(dòng)信息觸達(dá)精準(zhǔn)用戶；親子平臺(tái)商城專向產(chǎn)品鋪設(shè)售賣；親子平臺(tái)分銷團(tuán)隊(duì)活動(dòng)分銷促量，利用第三方平臺(tái)影響力號(hào)召，引流商城/自有微商。

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社群是一個(gè)自組織，可以憑借簡(jiǎn)單的規(guī)則自行運(yùn)轉(zhuǎn)。此次新希望華西11.11電商營(yíng)銷正是通過(guò)素人分銷形成社交裂變，10月29日-11月15日，注冊(cè)人數(shù)2698人，星媽累計(jì)單數(shù)4021單，星媽銷量高達(dá)283萬(wàn)元！原本是消費(fèi)者的粉絲，變成了新希望華西的推廣者，又變成了“產(chǎn)銷者”，不僅幫忙推廣還協(xié)助賣貨，共同打磨產(chǎn)品，開(kāi)始融入社群商業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)。