春節(jié)情感營銷泛濫，看黃老五如何靠“酥聲”破局俘獲年輕人

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舉報(bào) 2020-01

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瑟米雖遲但到！

每到一年春節(jié)時(shí)，營銷活動(dòng)扎堆，煽情是其中的主流。大多數(shù)品牌的春節(jié)營銷主題無非是“千里奔波盼團(tuán)圓”，變著法兒地想感動(dòng)中國。導(dǎo)致國人春節(jié)看到的廣告幾乎都是：春節(jié)+回家+催淚。雖然打溫情牌比較穩(wěn)妥，但是，越來越成熟的消費(fèi)者，在煽情的廣告轟炸下也越來越疲勞無感，別說引起消費(fèi)者共鳴了，只會(huì)讓人不勝其煩。

而在喧囂的春節(jié)情感營銷聲中，黃老五獨(dú)辟蹊徑和消費(fèi)者一起研究起了——如何應(yīng)付三姑六姨的“新春問候”，著實(shí)令人眼前一亮！

打造熱門話題，點(diǎn)燃用戶UGC熱情

想要達(dá)到有效的傳播，最好的方式是讓用戶主動(dòng)傳播。

黃老五站在年輕群體立場上，抓住他們的春節(jié)痛點(diǎn)：回家遭遇父母催婚、親戚圍堵、熊孩子騷擾...巧妙的將制酥世家黃老五花生酥的產(chǎn)品賣點(diǎn)“酥”與“酥心”“酥?！薄八址标P(guān)聯(lián)起來，確立了以「中國年酥心甜」的傳播口號(hào)。

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黃老五以微博話題#中國年酥心甜#為主陣地，并聯(lián)合了本次垂直類KOL，展開了與消費(fèi)者的對(duì)話。

發(fā)布海報(bào)中的核心場景貼近用戶真實(shí)生活，直擊當(dāng)下年輕人痛點(diǎn)，輕而易舉的激發(fā)了他們的“吐槽”欲。諸多網(wǎng)友在#中國年酥心甜#話題下，討論起自己春節(jié)如何應(yīng)對(duì)來自家庭的輪番轟炸，以及春節(jié)趣事。在這一過程中，黃老五借年輕用戶之手，由用戶自發(fā)產(chǎn)出大量UGC內(nèi)容（PS：UGC代表著用戶生產(chǎn)創(chuàng)意），打破了內(nèi)容創(chuàng)作和廣告的邊界，帶動(dòng)了網(wǎng)友的二次傳播動(dòng)力，提前占據(jù)春節(jié)營銷的社交C位。

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趣味短視頻，重新定義新潮過年方式

為了讓消費(fèi)者對(duì)「中國年酥心甜」產(chǎn)生更加鮮明的認(rèn)知，黃老五高舉“沙雕土味+短視頻“兩面大旗，發(fā)起對(duì)年輕消費(fèi)者的溝通。

視頻里，我們以黃老五品牌升級(jí)后推出新的logo形象包裝為成電臺(tái)主播，將制酥世家黃老五的關(guān)鍵詞“酥”，通過聲音嫁接轉(zhuǎn)化為更生動(dòng)具象的“酥聲”，向消費(fèi)者輸出過年方式新定義：“做一個(gè)時(shí)髦的lady，不過問孩子的事，只在乎年貨夠不夠酥~?！?，幫助年輕群體告別“新年盤問怪圈”，傳達(dá)出「春節(jié)黃老五酥福禮」讓新年更酥心，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。

最酥大叔腔和“土味視頻”的反差感吸引了消費(fèi)者關(guān)注的同時(shí)，通過對(duì)黃老五IP擬人化賦予“酥聲”的再塑造，不但拓寬豐富了黃老五IP的應(yīng)用場景，使其可以融入不同的主題營銷，也大大提高了消費(fèi)者對(duì)品牌的好感度和忠誠度，為黃老五的營銷實(shí)力賦能。

H5聲音互動(dòng)玩法，加深消費(fèi)者品牌印象

紅包雨、集?？ā汗?jié)玩法雖多，但總覺得已經(jīng)落入俗套，缺乏新意。黃老五摒棄這些春節(jié)套路，選擇注重消費(fèi)者的參與體驗(yàn)感。

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黃老五將“酥”貫徹始終，打造「好酥電臺(tái)」H5。發(fā)起「錄制祝福給親友，攻克她們的酥心」趣味互動(dòng)游戲，用戶不但能親口送出祝福，還能測出自己的酥音值，贏得酥福大禮。而制酥世家黃老五的品牌核心“酥”與產(chǎn)品賣點(diǎn)“酥”，在H5的傳播中深入人心，潛移默化的植入消費(fèi)者的消費(fèi)觀念中，也隨之加深了品牌印記。

最后結(jié)語

如微信之父張小龍說：“故意去感動(dòng)一個(gè)人，是對(duì)他不尊重的表現(xiàn)”。

所以，黃老五在做春節(jié)營銷時(shí)首先思考的是抓住年輕消費(fèi)群體的心理趨勢，不落春節(jié)的苦情俗套，以創(chuàng)意為核心，才能第一時(shí)間打動(dòng)這類人群，站穩(wěn)營銷先機(jī)。

更加注重在「中國年酥心甜」的主題基礎(chǔ)上，搭建和消費(fèi)者的多元溝通路徑，通過一系列創(chuàng)意輸出和social互動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的情感共鳴，用更加有趣、有聊、有料的營銷方式，撬動(dòng)消費(fèi)者對(duì)「送禮就送黃老五」的購買力。