考拉酷街愚人節(jié)大促YEZI 950，真椰子保證正品！
愚人節(jié)這天，考拉海購(gòu)賣起了“真椰子”，模仿椰子球鞋發(fā)售信息，發(fā)布一條搶購(gòu)促銷消息——經(jīng)典款椰子回歸，限時(shí)3折發(fā)售！
基于椰子款球鞋總是供不應(yīng)求的現(xiàn)狀，鞋友們?cè)缇宛B(yǎng)成了見(jiàn)椰子鞋必沖的簡(jiǎn)單反射，點(diǎn)擊立搶，跳轉(zhuǎn)頁(yè)面至商城——
瀏覽之后，人們發(fā)現(xiàn)與自己預(yù)期不符，沒(méi)有球鞋，全是椰子。官方對(duì)此回應(yīng)：都是真椰子。
考拉海購(gòu)還模仿了球鞋玩家的開(kāi)箱測(cè)評(píng)，推出了一支椰子的試吃測(cè)評(píng)視頻。
測(cè)評(píng)視頻
除外，考拉海購(gòu)還設(shè)計(jì)了一系列時(shí)尚大片，看看如何擺拍椰子——
椰子，果然是真的。
數(shù)英獎(jiǎng)參賽項(xiàng)目說(shuō)明——淘寶天下 ，創(chuàng)意代理商
【背景與目標(biāo)】
考拉海購(gòu)上線潮品購(gòu)物與種草頻道酷街（gai），主打全球稀缺潮流尖貨。品牌方希望通過(guò) campaign 引導(dǎo)用戶關(guān)注（直指對(duì)潮流品牌感興趣的垂類人群、90后/95后年輕消費(fèi)者群體及潮品有一定需求的一二三線城市人群），提升考拉酷街頻道知名度。【洞察與策略】
洞察：潮流文化與年輕人消費(fèi)趨勢(shì)已經(jīng)完成了交匯融合，Z 世代們不僅是潮牌的主力消費(fèi)軍，也正在成為整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的重要力量，限量鞋炒出發(fā)售價(jià)數(shù)倍的價(jià)格仍然被年輕人瘋狂追捧椰子鞋就是一個(gè)很好的例子。伴隨著90后、95后們逐漸具備消費(fèi)能力與消費(fèi)意愿，這一群體有態(tài)度、有個(gè)性的偏好與對(duì)潮流文化的認(rèn)同一拍即合。策略：對(duì)于新頻道考拉酷街而言，及時(shí)搶占用戶心智極為關(guān)鍵。利用愚人節(jié)這一營(yíng)銷熱點(diǎn)，從營(yíng)銷層面洞察圈層語(yǔ)言，玩“諧音?！辟u如假包換真·椰子。話題出圈的同時(shí)，傳輸品牌調(diào)性。
【創(chuàng)意闡述】
1、愚人節(jié)三折賣“椰子”，從營(yíng)銷頁(yè)面到產(chǎn)品包裝打造潮品氛圍，“偷換”潮鞋椰子概念，利用反差操作強(qiáng)調(diào)考拉酷街“只賣正品”的品牌理念2、發(fā)酵#酷蓋就該有椰子#、#考拉酷街#微博話題，引發(fā)圈層熱議，擴(kuò)大品牌聲量
【結(jié)果與影響】
-微博話題#考拉酷街#和#酷蓋就該有椰子#閱讀量總計(jì)1.4億＋鞋圈大V及段子手花式曬單強(qiáng)力種草，@1818黃金眼，@大象公會(huì)首次合作
-評(píng)測(cè)視頻上榜B站首頁(yè)推薦位分區(qū)，2個(gè)視頻總播放量近30w，優(yōu)質(zhì)彈幕近3000條，合作up主 YP楊英鵬，視頻進(jìn)入 B 站熱門推薦。
-PR 稿強(qiáng)勢(shì)傳播“椰子錯(cuò)位營(yíng)銷”，socialbeta、數(shù)英等圈內(nèi)大 V 作為自來(lái)水，將本次活動(dòng)作為愚人節(jié)優(yōu)秀案例主動(dòng)傳播
-考拉酷街的活動(dòng)導(dǎo)致競(jìng)品得物 app 價(jià)格波動(dòng)，改變球鞋市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)！
-水果椰子5分鐘賣空1000對(duì)，潮鞋 GMV 一天超過(guò)過(guò)去七個(gè)月的總和。
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