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摘要：在企業(yè)級市場工作十多年來，從沒發(fā)現(xiàn)中國B2B市場如此繁榮的增長與投資景象，也沒從遇到過如此需要精打細(xì)算追求市場營銷驅(qū)動業(yè)績增長的現(xiàn)實...
營銷正在擴張，技術(shù)在營銷領(lǐng)域的發(fā)展大勢漸起：2009年，技術(shù)與營銷在美國興起，8年時間，已經(jīng)形成一個5000+企業(yè)的生態(tài)圈，其中大部分成立時間在2年...
官網(wǎng)作為營銷渠道的重要組成部分，在潛客購買決策環(huán)節(jié)重要性突出。對于官網(wǎng)而言，應(yīng)該包括潛客想知道的所有與公司及產(chǎn)品相關(guān)的信息?！ 「?..
管理銷售渠道就像指揮樂隊,不僅每個樂器要發(fā)揮完美，各樂器之間的組合、過渡也要流暢和諧。 多渠道集成和向線上遷移之路并不平坦，在妨礙...
相比企業(yè)常用的圖文，對B2B企業(yè)而言，有8項內(nèi)容資產(chǎn)不容忽視：網(wǎng)站內(nèi)容、在線會議、案例研究、白皮書、博客內(nèi)容、在線視頻、社交內(nèi)容、Demos。...
最成功的培育內(nèi)容，是客戶想要做的事情和希望他們做的事情完美交叉。通過指向購買旅程具體階段或反映銷售成熟度的內(nèi)容，提高銷售線索質(zhì)量。每項...
從潛在客戶對內(nèi)容的需求來看，排在前四位的是：了解公司的業(yè)務(wù)模式、是行業(yè)專家或思想領(lǐng)袖、提供有價值的咨詢、教育或工具、了解買家公司的產(chǎn)品...
????????一、如何創(chuàng)建線索打分模型？ 有效的線索打分將潛客的人口學(xué)和行為性數(shù)據(jù)結(jié)合，確定最優(yōu)線索?！ 煞N最常...
線索打分的目的，在于幫助理解線索是否包含正確的人（顯性打分）以及這些人的是否表現(xiàn)出正確的興趣度（隱性打分）。 有效線索打分的關(guān)鍵...
相較于不具備正確線索打分能力的公司，有效線索打分的公司線索合格率平均高達192%，這也就意味著市場輸出的高價值線索提高了192%。68%的市場人員認(rèn)...
文章轉(zhuǎn)自拓?fù)渖纾ㄎ⑿牛簍obshe）李京望營銷的核心越來越為業(yè)績導(dǎo)向負(fù)責(zé)。致趣百川的定位就是幫企業(yè)解決獲取潛客與流量的問題，即通過SCRM營銷自動化...
2017年，上半年，營銷江湖風(fēng)云變幻：甲方縮減預(yù)算和“去乙方化”形勢加劇。 MediaRader數(shù)據(jù)顯示，寶潔2017年 1-5月數(shù)字廣告預(yù)算比去年同期下降 41%。 6月...
利用社交媒體獲客，可以從以下三個方面著手： 第一，如何選擇合適的社交媒體？ 第二，如何利用社交媒體獲客？ 第三，如何評價社交...
1、優(yōu)化三原則（1）衡量要抓重點，讓優(yōu)化從有的放矢對于B2B企業(yè)，最重要的是兩端，一是CEO想干嘛，老板想干嘛。第二個用戶要聽啥，我們的用戶想知...
B2B企業(yè)，線下活動營銷預(yù)算，占比高達14%，認(rèn)為線下活動很重要的，占比高達79%。但線索轉(zhuǎn)化成單的比率，線下活動僅有0.04%！?。。⊿ource：Salesforce ，B...
舉例來說，一篇高客單價行業(yè)的文章，閱讀量690人， 粉絲新增43人，會員新增12人，現(xiàn)粉絲數(shù)1400，現(xiàn)會員300。那么，這篇文章，能帶來多少價值呢？?...
渠道布局的優(yōu)化，可以從分析、改進、實施、評估四方面著手。1、分析常用的渠道分析點，主要包括渠道能力、渠道風(fēng)險、渠道成長。渠道能力：推動型...
當(dāng)我們在談?wù)搩?nèi)容運營時，我們在談?wù)撌裁?？致趣百川從?nèi)容推送時間表、保證內(nèi)容發(fā)布按規(guī)劃進行、給不同的人發(fā)送不同的內(nèi)容三個角度，給你不一樣...
一個產(chǎn)品的目標(biāo)用戶往往不是所有人群，同樣的投放量，人群越精準(zhǔn)效果越好。不同的渠道，對內(nèi)容要求不同，怎樣同步渠道組合達到1+1>2的效果？1、...
致趣百川：如果微信不火了，企業(yè)還有什么渠道可以選？尋找合適的傳播渠道結(jié)構(gòu)，通過渠道組合，讓內(nèi)容傳播廣。讓產(chǎn)品的宣傳信息，傳播得越廣，就...
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