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賀大億

文案/策劃 ? 廣場推薦 ? 25-10-21 10:03

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每年雙十一，戲碼都差不多。
活動一開始，熱搜又被“先漲價后打折”刷屏。
消費者一邊吐槽，一邊又忍不住下單。
但今年的吐槽明顯更多了。
大家發(fā)現(xiàn)，有些所謂的“神券價”“歷史最低價”，其實比平時還貴。
不少白牌、小品牌玩這一套，先悄悄提價，再打個“7折”“5折”，營造出一種——“哇！力度好大??！”的錯覺。
結(jié)果被網(wǎng)友扒出來后，評論區(qū)一片罵聲：“以前是怕錯過便宜，現(xiàn)在是怕被割韭菜?！薄斑€不如平時買，至少不用被算計?！?br>你看，這不是消費者變精了，是信任徹底被玩沒了。
其實，真正有品牌的企業(yè)，很少玩這些虛假套路。
因為他們知道，品牌不是靠一場促銷賺的，是靠一次次交易積累的。
當一個品牌在你心里有信任感，它打幾折你都不用算，它發(fā)的活動你不用懷疑真假，它說“限時優(yōu)惠”，你會真信有期限，這就是品牌的護城河。
再看那些白牌產(chǎn)品，沒品牌、沒信任，只能靠價格博眼球。
但問題是，當信任被透支，價格再低也沒人信了。
你便宜一次能成交，便宜兩次還能賣，第三次消費者就學(xué)聰明了。
他們會先去看歷史價格、比對截圖、看網(wǎng)友吐槽。
消費者的學(xué)習(xí)能力，比品牌想象的快得多。
說到底，品牌和白牌的區(qū)別，不在產(chǎn)品，而是“承諾能不能兌現(xiàn)”。
白牌賣的是一次性交易，品牌賣的是長期關(guān)系。
你可以靠低價吸引第一次購買，但能讓消費者第二次還來找你、愿意為你付溢價的，一定是信任。
品牌的本質(zhì)就是“讓消費者不用算計”。當消費者開始拿計算器對著你算，你就已經(jīng)輸了。

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