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全球經(jīng)典品牌研究理論

客戶/市場(chǎng) ? 25-02-24 21:25

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為什么品牌跨越從0到1就很難持續(xù)增長(zhǎng)？因?yàn)榫植啃侍珡?qiáng)，而系統(tǒng)性效率太弱。毫無疑問，國(guó)貨品牌都具有優(yōu)秀的單點(diǎn)突破能力，無論是抓新媒體新渠道的紅利能力，還是抓新品類機(jī)會(huì)的能力，其實(shí)都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過外資大品牌的，這也是為什么總有一茬又一茬的國(guó)貨品牌不斷的蓬勃而起的本質(zhì)原因，但就是很難在跨越過從0到1之后，還能持續(xù)增長(zhǎng)，為什么？

這也是困擾諸多國(guó)貨品牌創(chuàng)始人的核心問題，也是過去HBG創(chuàng)始人私教閉門課程當(dāng)中，眾多品牌創(chuàng)始人咨詢HBG院長(zhǎng)麥青老師的問題。

最近幾年喧囂的的創(chuàng)業(yè)時(shí)代當(dāng)中，很多國(guó)貨品牌都是在不停的做從0~1，即使生意已經(jīng)到數(shù)十億，還是在不停的做從0~1，難以體系化的往前跨越式增長(zhǎng)。但未來快速增長(zhǎng)的國(guó)貨品牌，慢慢都會(huì)走到大集團(tuán)作戰(zhàn)、多品牌布局、老化與轉(zhuǎn)型、大型品牌戰(zhàn)役、大象也要跳舞的階段。

初期快速增長(zhǎng)階段的游擊戰(zhàn)和局部效率，不一定支撐未來數(shù)十億百億千億的發(fā)展階段。等跨越了初期階段，就不得不要思考系統(tǒng)效率。

品牌有兩種效率機(jī)制。

一種是局部效率，比如某些品牌，特別擅長(zhǎng)內(nèi)容營(yíng)銷，但不擅長(zhǎng)渠道運(yùn)營(yíng)等其他板塊；又有些品牌特別擅長(zhǎng)銷售，但不擅長(zhǎng)產(chǎn)品。創(chuàng)業(yè)一開始都是先從局部效率開始的，從自己最擅長(zhǎng)的長(zhǎng)板開始入手。但一旦跨越過從0~1之后就會(huì)發(fā)現(xiàn)，局部效率拯救不了自己的品牌持續(xù)增長(zhǎng)，很快又會(huì)縮回去。然后又得從0~1，從頭做一遍自己最擅長(zhǎng)的事情，從局部效率入手，到達(dá)界值之后又縮回去。

另外一種是系統(tǒng)效率，是指品牌并沒有特別突出的局部效率，但就是有相對(duì)四平八穩(wěn)的系統(tǒng)性綜合性的效率。比如你會(huì)看到很多頭部品牌在產(chǎn)品、營(yíng)銷、內(nèi)容、渠道、紅利等等層面上的各自每個(gè)板塊，都有強(qiáng)勁的新銳品牌作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，新品牌往往在某些局部效率上遠(yuǎn)大于頭部品牌，但為什么頭部品牌依然還是能保持市場(chǎng)份額的優(yōu)勢(shì)？這就是因?yàn)橄到y(tǒng)性效率的原因。

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