品牌數(shù)字化時(shí)代，2B 企業(yè)如何做好營(yíng)銷物料助力企業(yè)增？

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舉報(bào) 2023-11-03

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“? 品牌定位是一切品牌數(shù)字化營(yíng)銷的「底座」。”

| 子博觀點(diǎn)

01 品牌數(shù)字化，變化的是溝通方式

什么是品牌數(shù)字化？它是在利用各種新型技術(shù)對(duì)品牌進(jìn)行廣泛的傳播和新場(chǎng)景的打造。品牌數(shù)字化聚焦于創(chuàng)造同消費(fèi)者積極的互動(dòng)體驗(yàn)，從而為企業(yè)創(chuàng)造新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和商業(yè)價(jià)值。

品牌與用戶正在建立更加密切的關(guān)系。2B 企業(yè)從注重自身產(chǎn)品到注重用戶體驗(yàn)，品牌也不再是企業(yè)的“自嗨”，而是從上至下，從內(nèi)部到外部，建立一種信任關(guān)系，一種合作關(guān)系，一種陪伴關(guān)系。

由此，也衍生出了 2B 品牌“ 2C 化”的概念，就是要強(qiáng)調(diào)品牌數(shù)字化下，與用戶之間產(chǎn)生了更多的鏈接，甚至改變了品牌與受眾的溝通方式。

數(shù)字化讓品牌發(fā)揮更大的市場(chǎng)效益，越來(lái)越多的 2B 企業(yè)開始注重品牌的建設(shè)和升級(jí)，利用品牌提升企業(yè)影響力，帶來(lái)新的增長(zhǎng)動(dòng)力。

02 品牌數(shù)字化時(shí)代，企業(yè)如何形成與用戶的有效鏈接？

第一，品牌定位是一切品牌數(shù)字化營(yíng)銷的“底座”。

品牌定位具有持久性、一致性。在品牌建立初期，企業(yè)就應(yīng)該做好充分的內(nèi)部和外部調(diào)研，認(rèn)清“我是誰(shuí)？“”我在哪里？“”我在做什么？“。企業(yè)做好品牌的戰(zhàn)略定位，才能更好地引發(fā)種子用戶的自發(fā)傳播，通過(guò)數(shù)字化營(yíng)銷的手段最終達(dá)到流量裂變，帶來(lái)更多用戶。同時(shí)，品牌數(shù)字化營(yíng)銷為企業(yè)積累更大的品牌資產(chǎn)，反哺企業(yè)在細(xì)分市場(chǎng)定位中樹立品牌影響力。

第二，數(shù)字化營(yíng)銷是點(diǎn)對(duì)面的營(yíng)銷。

數(shù)字化營(yíng)銷是“人+工具的賦能“，就是要精準(zhǔn)和個(gè)性化的同時(shí)提高人效，從以前 2B 企業(yè)的渠道營(yíng)銷思維轉(zhuǎn)變到數(shù)字化營(yíng)銷思維。

通過(guò)營(yíng)銷工具與管理思維的結(jié)合，做到品牌與用戶的高效率協(xié)同，不斷優(yōu)化產(chǎn)品服務(wù)，帶來(lái)更好的用戶體驗(yàn)。

第三，數(shù)字化營(yíng)銷改變 2B 市場(chǎng)部。

數(shù)字化營(yíng)銷方式下，2B 企業(yè)還是要像以前一樣銷售和市場(chǎng)分家，銷售跑客戶，市場(chǎng)與客戶脫節(jié)嗎？

不。數(shù)字化營(yíng)銷渠道讓市場(chǎng)部所發(fā)揮的效能越來(lái)越大，更需要市場(chǎng)部走入客戶，面對(duì)客戶，觸達(dá)客戶，解決實(shí)際問(wèn)題，建立全方位的鏈接。

03 品牌定位為營(yíng)銷物料“保駕護(hù)航”

疫情推進(jìn)了品牌數(shù)字化的進(jìn)程，2B 企業(yè)也開始在線上進(jìn)行發(fā)布會(huì)、直播、交流會(huì)，線上物料制作的需求也越來(lái)越多。

但是，很多企業(yè)存在業(yè)務(wù)部門與產(chǎn)品部門與設(shè)計(jì)部門對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)不統(tǒng)一，導(dǎo)致各說(shuō)各話，在各種營(yíng)銷物料制作上容易出現(xiàn)品牌色、品牌符號(hào)使用不一致的問(wèn)題。

如何判斷什么是好的營(yíng)銷物料？—— 源于對(duì)品牌定位的一致共識(shí)。

今年與我們合作的客戶晶泰科技提出了需求：制作專家直播欄目的線上宣傳物料。

晶泰科技是一家以智能化、自動(dòng)化驅(qū)動(dòng)的藥物研發(fā)科技公司，立足中美、服務(wù)全球，通過(guò)提高藥物研發(fā)的速度、規(guī)模、創(chuàng)新性和成功率，致力于實(shí)現(xiàn)藥物研發(fā)的行業(yè)革新。在產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)上，晶泰科技專注 AI 藥物研發(fā)并入選 2022 科創(chuàng)獨(dú)角獸百?gòu)?qiáng)。

清晰品牌定位之后，品牌營(yíng)銷物料的設(shè)計(jì)就有了明確的目標(biāo)。

晶泰科技品牌色代表科技、創(chuàng)新、化學(xué)的品牌理念。

利用品牌體系中的輔助圖形，我們有了更多延展。

線上物料設(shè)計(jì)該如何展現(xiàn)品牌呢？

首先（再次強(qiáng)調(diào)），營(yíng)銷物料的制作建立在對(duì)品牌定位的深入理解。

其次，要正確運(yùn)用一致的品牌視覺(jué)符號(hào)。

第三，要形成統(tǒng)一的專欄，突出企業(yè)產(chǎn)品（有形、無(wú)形）的優(yōu)勢(shì)。

01 遵循品牌 VI ，進(jìn)行元素的提取。

02 做好視覺(jué)層級(jí)的處理，突出直播的功能性，同時(shí)排版簡(jiǎn)潔、美觀。

03 發(fā)揮平臺(tái)特性，將品牌符號(hào)多元化展現(xiàn)。

除了字體和專欄主視覺(jué)，我們還根據(jù)線上需要，設(shè)計(jì)了直播詳情頁(yè)、裂變海報(bào)、視頻號(hào)直播預(yù)告模板、視頻號(hào)直播封面、視頻號(hào)直播頁(yè)面模板、直播間虛擬背景、線上直播底圖、橫豎版直播人物海報(bào)以及營(yíng)銷郵件模版及排版說(shuō)明。運(yùn)用品牌元素符號(hào)，統(tǒng)一并優(yōu)化線上傳播的品牌視覺(jué)，為受眾帶來(lái)更好的體驗(yàn)感和記憶感。

品牌化、專欄化對(duì)品牌傳播的意義。

營(yíng)銷物料最貼近用戶對(duì)品牌的感知，保證品牌傳播層面的整體性、一致性才能帶來(lái)用戶的識(shí)別、熟悉、信任。

企業(yè)越大品牌傳播越要統(tǒng)一。線上物料形成獨(dú)立的子品牌專欄，豐富母品牌的影響力。