編者按：

去年10月，橙意在剛結(jié)束的五周年儀式尾聲中，榮幸收到了由中國(guó)廣告協(xié)會(huì)主管的《現(xiàn)代廣告》雜志姜雪記者的采訪邀約，就【非一線城市的廣告商業(yè)價(jià)值】做專(zhuān)題采訪。

采訪背景：

隨著品牌在北上廣的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大， 品牌需求和市場(chǎng)的下沉，更多的二三線城市開(kāi)始崛起，甚至說(shuō)，所謂一線城市的邊界已經(jīng)開(kāi)始模糊，不管是成都、杭州、廈門(mén)還是武漢等地，都有著豐富且獨(dú)具特色的營(yíng)銷(xiāo)資源。而對(duì)于廣告公司來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是發(fā)展的沃土，既有品牌的支持，又有足夠良好的市場(chǎng)環(huán)境。本次專(zhuān)題，將著重探討，在獨(dú)具特色的非一線城市里，廣告公司是如何適應(yīng)發(fā)展的，有何營(yíng)銷(xiāo)上的地域特色，他們的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)是什么？

以下為原文，轉(zhuǎn)載自【現(xiàn)代廣告雜志】

如今，北上廣還是廣告公司發(fā)展的黃金地帶嗎，非一線城市廣告公司賴(lài)以生存的優(yōu)勢(shì)又有哪些？

大家談?wù)撨@個(gè)話題時(shí)，不妨反過(guò)來(lái)問(wèn)問(wèn)自己，如果黃金地帶不在北上廣，那應(yīng)該在哪里？對(duì)整個(gè)廣告行業(yè)來(lái)說(shuō)，變化是時(shí)時(shí)刻刻在發(fā)生的， 4A 的轉(zhuǎn)型、傳播熱店的興起，或依托于互聯(lián)網(wǎng)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)，都昭示著廣告行業(yè)變革的到來(lái)。這種改變會(huì)讓地域差異更強(qiáng)還是更弱？這正是《現(xiàn)代廣告》想要探討的。

普遍的認(rèn)知是，更多跨國(guó)性企業(yè)以及全國(guó)性品牌集中在一線城市，這樣的品牌資源注定帶來(lái)更多機(jī)遇。但同時(shí)，隨著品牌在北上廣的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大、品牌需求和市場(chǎng)的下沉，非一線城市也迎來(lái)更多機(jī)會(huì)。甚至所謂一線城市的邊界也經(jīng)開(kāi)始模糊，如杭州、廈門(mén)、武漢等地，都有著豐富且獨(dú)具特色的營(yíng)銷(xiāo)資源。

早些年，來(lái)自成都的橙意機(jī)構(gòu)就發(fā)現(xiàn)，本土品牌一旦有了一些全國(guó)性影響力，就更傾向于去北上廣找合作伙伴，在廣告主的意識(shí)里，似乎也希望去到更大的市場(chǎng)。但橙意機(jī)構(gòu)曾煒表示，近年來(lái)這樣的趨勢(shì)正發(fā)生變化，本土品牌如今更喜歡找本地的優(yōu)秀合作商， 因?yàn)樗麄兡芴峁└就粱馁N身服務(wù)模式及本地資源。 另一方面， 非一線城市還有成本上的優(yōu)勢(shì)， 比如同樣做一個(gè)爆款 H5， 本土團(tuán)隊(duì)必然在費(fèi)用上會(huì)有優(yōu)勢(shì)?！爸拔覀兏鷶y程合作， 做階段性的 H5創(chuàng)作與開(kāi)發(fā)， 攜程的總部是在上海， 但他們還是找到我們來(lái)做， 從成本考慮， 我們顯然是性價(jià)比更優(yōu)的選擇?！痹鵁樥f(shuō)。

廣告行業(yè)十分依賴(lài)優(yōu)秀人才， 越來(lái)越多的創(chuàng)意人也開(kāi)始往非一線城市轉(zhuǎn)移， 人才回流的現(xiàn)象很明顯。不少本土廣告公司在招聘時(shí)也常常遇到從北上廣回家鄉(xiāng)發(fā)展的廣告從業(yè)者， 一線城市的人才聚集效應(yīng)正被打破， 這對(duì)非一線城市的廣告公司發(fā)展來(lái)說(shuō)， 無(wú)疑是又一個(gè)利好的方面。

1996年成立的重慶高戈廣告， 在發(fā)展過(guò)程中堅(jiān)持深耕西部地區(qū)， 以重慶為總部， 輻射范圍包括了成都、 貴陽(yáng)、 昆明等地。 高戈互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)董事長(zhǎng)兼首席創(chuàng)意官閻家旭告訴《現(xiàn)代廣告》：“很多大型廣告公司， 國(guó)際4A 也好， 本土4A 也罷， 在北上廣無(wú)非是生意難做了， 營(yíng)業(yè)額降低或者利潤(rùn)降低， 只是不見(jiàn)得有所謂二三線城市的廣告空間大。 但如果說(shuō)他們落寞了， 真的不至于。 特別是2012年之后， 一線城市廣告競(jìng)爭(zhēng)和客戶預(yù)算都更加激烈和限制， 讓廣告行業(yè)的生意一下子變得艱難了， 看似二三線城市確實(shí)有發(fā)展空間， 可也面臨著同樣的環(huán)境。 高戈不是沒(méi)開(kāi)過(guò)北京分公司， 只不過(guò)人力和精力問(wèn)題， 我們最后撤出了， 目前就是不做全國(guó)擴(kuò)張， 專(zhuān)注于經(jīng)營(yíng)好西部地區(qū)的業(yè)務(wù)?！?/p>

還有一個(gè)造成北上廣地區(qū)廣告行業(yè)更強(qiáng)這種認(rèn)知的原因， 北上廣的傳播環(huán)境相對(duì)成熟， 發(fā)展很專(zhuān)業(yè)，沒(méi)有二三線城市那么多需要推敲的細(xì)枝末節(jié)和你來(lái)我往的溝通成本， 甲乙雙方甚至經(jīng)?？梢栽趧?chuàng)意上玩段子。“所以我覺(jué)得， 一個(gè)廣告人或者廣告公司在二三線城市摸爬滾打個(gè)三年時(shí)間， 如果能堅(jiān)持下來(lái)， 說(shuō)明這家伙是個(gè)狠角色， 哪里都可以是黃金地帶?！彪S時(shí)關(guān)張創(chuàng)始人陳小日說(shuō)。

本次《現(xiàn)代廣告》 對(duì)話了八家非一線城市廣告公司， 希望據(jù)此可以給各位讀者一個(gè)“向左走or向右走”的參考樣本。

舒適環(huán)境帶來(lái)成長(zhǎng)空間

瘋智傳媒?jīng)]有選擇一線城市的理由一開(kāi)始比較簡(jiǎn)單， 和行業(yè)無(wú)關(guān)， 創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)喜歡杭州的自然環(huán)境以及生活節(jié)奏。

回過(guò)頭看， 瘋智傳媒創(chuàng)始人李樹(shù)偉認(rèn)為好處不止于此：“首先， 我們的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)均為視頻制作出身， 而非廣告營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)， 和一線城市的廣告精英們相比， 在品牌策略層面有較大差距， 二三線城市寬松的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境， 給了我們補(bǔ)足短板的成長(zhǎng)空間， 目前我們?cè)谄放撇呗院鸵曨l制作兩個(gè)方面均達(dá)到了一線城市同行的水平。 其次， 二三線城市的廣告客戶往往不是大家熟知的品牌， 他們處于品牌建設(shè)的初期， 沒(méi)有資金與一線城市的大廣告公司合作， 和我們合作是不錯(cuò)的選擇?？蛻舨恍枰度胩嗟馁Y金， 就可以拿到量身定制的高品質(zhì)的廣告和傳播方案”。

這些優(yōu)勢(shì)讓瘋智傳媒得到了快速的發(fā)展。 過(guò)去兩年來(lái)， 公司基本實(shí)現(xiàn)了 100% 的增長(zhǎng)， 2018年的營(yíng)業(yè)額預(yù)計(jì)超過(guò)1000萬(wàn)， 客戶數(shù)量超過(guò)30家。

在瘋智傳媒所有的客戶當(dāng)中， 銅師傅非常具有代表性。 瘋智傳媒在銅師傅創(chuàng)立之初就與其建立了合作， 并在過(guò)去四年里， 通過(guò)高品質(zhì)的視頻廣告幫助銅師傅邁向了全國(guó)市場(chǎng)。

在2017年銅師傅新品齊天大圣銅像上市時(shí)， 瘋智傳媒幫助客戶聯(lián)合六小齡童為“齊天大圣” 代言，并拍攝了以“活出一份堅(jiān)持， 你就是齊天大圣” 為主題的宣傳片。 影片畫(huà)面精致且?guī)е鴿庥糁袊?guó)風(fēng)的色彩要素， 辨識(shí)度很高， 六小齡童靈動(dòng)的眼神， 舞起金箍棒威風(fēng)凜凜的姿態(tài)， 配合鏗鏘有力飽含情感的文案，受到網(wǎng)友好評(píng)。 而通過(guò)體現(xiàn)六小齡童的堅(jiān)持、 踏實(shí)、刻苦的精神， 也輸出了銅師傅千錘百煉的匠人理念。宣傳片還邀請(qǐng)能觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體的 KOL 進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ィ?最后大獲成功。

當(dāng)然， 在服務(wù)本地客戶時(shí)也會(huì)遇到一些不太一樣的挑戰(zhàn)?！岸€的廣告公司接觸的大部分都是處于品牌建設(shè)初期的客戶， 他們沒(méi)有品牌建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)， 都是摸著石頭過(guò)河， 廣告公司和他們合作， 除了為他們想出理想的策劃案， 還需要花更多的時(shí)間讓他們理解方案的價(jià)值。”李樹(shù)偉說(shuō)。

不過(guò)， 李樹(shù)偉非常確定， 二三線城市的廣告公司將大有可為?！耙晕覀?yōu)槔?我們每個(gè)月策劃和制作的廣告片都在四條以上， 大部分客戶雖然不是目前大家熟知的品牌， 但是他們擁有雄厚的資金實(shí)力和想要做好品牌的決心， 他們?cè)敢馔度胫亟鹑ブ谱鞲咂焚|(zhì)的廣告片”。

同樣把本部駐扎在杭州的有氧， 也表達(dá)了杭州舒適環(huán)境對(duì)他們的益處， 有氧創(chuàng)始人范磊明認(rèn)為， 杭州安靜舒適的環(huán)境， 給了他們更多安心思考的時(shí)間， 可以多少幫他們屏蔽行業(yè)浮躁的東西。 畢竟， 廣告行業(yè)需要一定的前瞻性和判斷性， 才有可能比別人跑得更快， 杭州雖然是個(gè)二線城市， 但廣告操作的本質(zhì)與北上廣沒(méi)有區(qū)別， 無(wú)非是廣告公司在創(chuàng)作時(shí)， 更需要有針對(duì)性。

阿里巴巴從某種程度上來(lái)說(shuō)幫了本地廣告公司一把， 中國(guó)很多創(chuàng)意熱店的客戶來(lái)源都是依靠阿里巴巴這樣的互聯(lián)網(wǎng)公司， 如果早期沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)客戶的加入， 有氧很難成為一家全國(guó)性的公司。

有氧已經(jīng)在深圳等華南地區(qū)城市開(kāi)設(shè)了分公司，范磊明告訴《現(xiàn)代廣告》：“上海可以算是全球范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì)核心城市之一， 幾乎所有的外資品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的第一步， 都會(huì)落地上海，上海的國(guó)際化程度決定了廣告公司在這里扎根是非常理想的。 很多客戶也希望我們?cè)O(shè)立上海辦公室， 但我們不想這么盲目， 畢竟開(kāi)公司容易， 運(yùn)營(yíng)起來(lái)很難， 我們覺(jué)得需要找到一種合適的方式才能再進(jìn)一步?！?/p>

當(dāng)有氧的分公司布局完成， 他們的業(yè)務(wù)將覆蓋大部分華南經(jīng)濟(jì)發(fā)展突出的城市。 盡管如此，有氧還是選擇把本部留在杭州， 但有趣的是， 他們服務(wù)的杭州本地客戶非常少。

“當(dāng)初我們決定在杭州做數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候， 全中國(guó)也沒(méi)有幾家同類(lèi)型的公司， 所以即使我們沒(méi)有在一線城市， 但大家的起跑線是一樣的。 另外， 杭州是一個(gè)經(jīng)濟(jì)體量還不錯(cuò)的地方， 大多數(shù)本地廣告公司都是做房地產(chǎn)或者媒介購(gòu)買(mǎi)， 真正從策略到創(chuàng)意為客戶解決問(wèn)題的公司很少， 這是我們的機(jī)會(huì)?！狈独诿髡f(shuō)。

有氧為百雀羚做過(guò)一次“北緯30° ”的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，項(xiàng)目落地就根植于杭州， 從產(chǎn)品層面到營(yíng)銷(xiāo)層面， 進(jìn)行了全方位的包裝。 百雀羚為推廣天然理念， 希望用一條“正兒八經(jīng)” 的宣傳片占領(lǐng)“北緯30° ” 草本產(chǎn)地， 而品牌的任務(wù)不僅是“守護(hù)天然了解一下”， 更要消費(fèi)者加入“這里的天然我們來(lái)守護(hù)”陣線聯(lián)盟。

有氧首先在北緯30°地區(qū)投放了 120s 完整版視頻， 而非北緯30°地區(qū)只投放30s 預(yù)告版廣告， 這讓北緯30°的消費(fèi)者有一種被“上帝選中” 的感覺(jué)， 從而引發(fā)自傳播。 其次， 為擴(kuò)大整個(gè)活動(dòng)的聲量， 他們叫上了滴滴拼車(chē)、 良品鋪?zhàn)印?蘇泊爾、 比亞迪等品牌， 一起發(fā)起守護(hù)天然的行動(dòng)。 每個(gè)品牌都從自己的角度， 傳遞天然而舒適的生活方式與態(tài)度， 號(hào)召自家粉絲一起守護(hù)天然。 第三步， 針對(duì)女性用戶入手， 打造了一趟百雀羚北緯30°天然專(zhuān)線， 巴士裝置營(yíng)銷(xiāo)屢見(jiàn)不鮮， 但是能真正行駛的營(yíng)銷(xiāo)巴士或許誰(shuí)都想了解一下。 天然之旅的巴士站也利用了天然的環(huán)境優(yōu)勢(shì)，只是熟悉的等車(chē)位換了花草皮膚后更像是等待治愈的能量站了。

“杭州剛好就在北緯30° ， 加之百雀羚‘北緯30° ’ 營(yíng)銷(xiāo)案例很強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)屬性， 這讓我們的表達(dá)方式變得更多元化， 不僅能結(jié)合本地元素， 也能讓互聯(lián)網(wǎng)思維落地。 我一直認(rèn)為創(chuàng)意不是廣告的全部， 而是廣告的標(biāo)準(zhǔn)配置， 廣告還是要有基于營(yíng)銷(xiāo)的考量，它必須解決品牌的問(wèn)題。 所以在目前的環(huán)境里， 創(chuàng)意只是終端的呈現(xiàn)， 我們需要有更多前期策略的思考?！?范磊明說(shuō)。

當(dāng)廣告公司能夠有了帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的聲量的時(shí)候， 他們能不能進(jìn)而幫助企業(yè)解決營(yíng)銷(xiāo)或者品牌構(gòu)建上的問(wèn)題？ 這是有氧一直以來(lái)的思考。 尤其對(duì)創(chuàng)意熱店來(lái)說(shuō)， 想要具備綜合素質(zhì)非常難， 不僅要有解決品牌各個(gè)維度問(wèn)題的能力， 還要有資源整合的能力，“這是我們能夠區(qū)別于其他代理公司的地方，我們能夠基于整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)去解決品牌在營(yíng)銷(xiāo)層面不同環(huán)節(jié)遇到的問(wèn)題?！狈独诿髡f(shuō)。

阿里巴巴曾經(jīng)推出過(guò)一個(gè)產(chǎn)品叫做阿里錢(qián)盾，是準(zhǔn)備以軟件安全的形象推出市場(chǎng)， 但有氧卻提出這個(gè)產(chǎn)品的定位出了偏差。 屏蔽手機(jī)垃圾短信， 防詐騙、 盜竊等功能， 很多其他品牌的產(chǎn)品已經(jīng)做得足夠好， 想要競(jìng)爭(zhēng)非常難， 阿里巴巴的優(yōu)勢(shì)在于，他們可以保護(hù)網(wǎng)購(gòu)資金安全，作為電商網(wǎng)站， 保護(hù)用戶的賬戶資金安全是最大的賣(mài)點(diǎn)。

“其實(shí)我們沒(méi)做太多的后期創(chuàng)意執(zhí)行， 只是很簡(jiǎn)單的幾句話就改變了這個(gè)產(chǎn)品的方向。 這對(duì)我來(lái)說(shuō)觸動(dòng)很大， 廣告公司不一定非要輸出炫酷的 H5、 漂亮的平面才是厲害。 整個(gè)廣告行業(yè)一年下來(lái)， 恨不得幾萬(wàn)條視頻， 幾十萬(wàn)張海報(bào)， 但讓消費(fèi)者真正有印象并且感知的作品卻少之又少?！狈独诿髡f(shuō)。

貼身的本地化服務(wù)優(yōu)勢(shì)

誕生于成都的橙意機(jī)構(gòu)有著120人左右的團(tuán)隊(duì)成員， 這在成都廣告圈里算是較大的規(guī)模， 他們主要服務(wù)對(duì)象為四川的本土品牌， 例如長(zhǎng)虹集團(tuán)、 領(lǐng)地集團(tuán)、 邦泰集團(tuán)等及全球或全國(guó)品牌的西南總部， 包括百勝西南、 京東西南、 融創(chuàng)西南等。 就業(yè)務(wù)板塊來(lái)說(shuō)， 橙意機(jī)構(gòu)內(nèi)部共有四個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)， 分別是橙意互動(dòng)、 橙意廣告、 橙意公關(guān)和橙意品牌。

“2018年我?guī)е覀兊暮诵膱F(tuán)隊(duì)去了北京和上海，不管是參加獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)比還是跟優(yōu)秀的同行交流， 無(wú)非是想找到一個(gè)答案。 對(duì)于扎根非一線城市的廣告公司來(lái)說(shuō)， 我們未來(lái)的道路應(yīng)該怎么走？ 我沒(méi)辦法肯定地說(shuō)我們以后一定會(huì)去北上廣發(fā)展， 只能先走好腳下的路?！痹鵁槍?duì)《現(xiàn)代廣告》 說(shuō)。

在橙意機(jī)構(gòu)看來(lái)， 充分發(fā)揮本土特色的營(yíng)銷(xiāo)方式是必需的。 2018亞洲書(shū)店論壇， 橙意公關(guān)和言幾又一起， 以“書(shū)店共生· 城市美學(xué)”為主題， 著力探討了書(shū)店與城市相融、 書(shū)店與城市美學(xué)及文化空間之間的相互關(guān)聯(lián)與長(zhǎng)續(xù)發(fā)展。 此次論壇的主視覺(jué)由橙意品牌完成設(shè)計(jì)， 靈感源自四川的獨(dú)有物種——熊貓， 并從論壇主題中提取關(guān)鍵字“書(shū)” 與“共生”， 將書(shū)本元素有機(jī)結(jié)合為熊貓形象。 少量綠色書(shū)本構(gòu)成的竹子， 象征旺盛的生長(zhǎng)力。 書(shū)本元素在畫(huà)面中高低錯(cuò)落的排布，在組成熊貓?jiān)氐耐瑫r(shí)， 也以極簡(jiǎn)的手法表現(xiàn)了城市建筑的剪影，“書(shū)”“熊貓”“竹子”“建筑” 四個(gè)元素的融合， 闡釋了書(shū)與城市、 城市與自然、 書(shū)與自然的相交相融， 將論壇主題簡(jiǎn)明扼要地進(jìn)行傳達(dá)。 宴會(huì)廳外的 DP 點(diǎn)裝置， 同樣從論壇主題中尋求靈感與元素，原本象征城市高樓的 8根柱子， 被飾以樹(shù)的造型和原木色， 輔以綠植點(diǎn)綴， 將原本冷峻堅(jiān)硬的建筑形象融入自然， 書(shū)本與文字穿插其中， 共同組成了一座富于文化與美學(xué)的微縮城市。

橙意機(jī)構(gòu)還為雪花啤酒的新產(chǎn)品黑獅啤酒做過(guò)一次本土化營(yíng)銷(xiāo)， 非常具有成都的人文特色。 成都的夜場(chǎng)啤酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈， 九眼橋、 蘭桂坊、 少陵路、 東郊記憶都是成都人最?lèi)?ài)的酒吧聚集地。 橙意機(jī)構(gòu)給出了針對(duì)成都夜場(chǎng)以及例如宜賓、 內(nèi)江等三四線城市餐飲渠道的不同傳播策略。 以成都為例， 橙意機(jī)構(gòu)提出了一個(gè)詞， 叫做“野招呼”， 這是成都夜場(chǎng)文化的精髓， 成都人的性格談不上熱情奔放， 在酒吧里遇到心怡的對(duì)象， 要怎么打招呼？ 橙意機(jī)構(gòu)從這個(gè)洞察出發(fā)， 鼓勵(lì)大家用黑獅啤酒當(dāng)做溝通介質(zhì)， 去營(yíng)造一個(gè)交流的契機(jī)。 他們不僅邀請(qǐng)了成都當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)紅出席活動(dòng)， 還拍攝了白天黑夜兩種人物形象的宣傳海報(bào)，例如白天是設(shè)計(jì)師， 晚上變身黑獅等， 讓經(jīng)常流連夜場(chǎng)的年輕人們找到共鳴。 黑獅啤酒的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間點(diǎn)正值春節(jié)， 橙意機(jī)構(gòu)還針對(duì)留在成都過(guò)年的年輕人發(fā)出號(hào)召， 呼吁大家留在成都， 一起撒野。“整個(gè)傳播非常有意思， 特點(diǎn)在于我們深度分析了這波受眾， 不管是在夜場(chǎng)玩的人， 還是在成都夜場(chǎng)工作的人， 我們都進(jìn)行了深刻的洞察， 再結(jié)合成都的特色文化和美食， 去引爆傳播?！痹鵁樥f(shuō)。

橙意機(jī)構(gòu)的野心不止于此， 雖然暫時(shí)沒(méi)有進(jìn)軍北上廣的計(jì)劃， 但他們卻走出了成都， 在西南區(qū)域進(jìn)行了更大范圍的擴(kuò)張。 橙意機(jī)構(gòu)目前的團(tuán)隊(duì)幾乎可以覆蓋整個(gè)西南地區(qū)， 包括重慶、 貴州、 云南等地， 并且在各個(gè)區(qū)域都有成熟的項(xiàng)目在運(yùn)作。 他們希望能夠先在西南地區(qū)站穩(wěn)腳跟， 精進(jìn)業(yè)務(wù)能力， 再談以后?！俺啥际且粋€(gè)非常好的城市， 好就好在， 它離哪都很近，例如重慶、 貴陽(yáng)等地， 高鐵開(kāi)通十分方便， 我們常常上午去開(kāi)會(huì)， 下午就能回來(lái)， 效率非常高。 客戶不會(huì)覺(jué)得找了外地的廣告團(tuán)隊(duì)。 昆明略遠(yuǎn)， 所以我們?cè)诨I備開(kāi)分公司?！痹鵁樥f(shuō)。 在橙意機(jī)構(gòu)未來(lái)的版圖里， 他們的總部仍然會(huì)留在成都， 就算有機(jī)會(huì)去到資源更豐富的地區(qū)， 或者北上廣這樣的一線城市， 也只是打開(kāi)了另一扇窗。

讓橙意機(jī)構(gòu)有如此底氣的， 是因?yàn)樗麄冸m然公司在成都， 但視野卻“不在” 成都。 橙意機(jī)構(gòu)經(jīng)常會(huì)接觸具有國(guó)際化視野的本土品牌， 而品牌的要求是希望他們不僅僅只針對(duì)成都或者西南地區(qū)做傳播， 而是放眼全國(guó)。 國(guó)際品牌進(jìn)駐成都的時(shí)候， 也會(huì)提出深入成都但不能局限于此的要求。 這給了橙意機(jī)構(gòu)更大的舞臺(tái)， 盡管作為廣告代理公司， 終極目的都是幫助客戶解決商業(yè)問(wèn)題， 但不同客戶有不同的企業(yè)文化、 合作模式和溝通方式， 接觸不同種類(lèi)的客戶越多， 橙意機(jī)構(gòu)的作品便呈現(xiàn)出更多元化的樣貌。

同樣在成都發(fā)展壯大的萬(wàn)象映畫(huà)， 也認(rèn)為本土特色是他們的一個(gè)利器。 并且他們要利用在成都孵化的作品， 打開(kāi)一線城市市場(chǎng)。 讓萬(wàn)象映畫(huà)立志要走進(jìn)上海的一個(gè)因素在于， 他們想要接觸更高質(zhì)量的客戶，從而找到提升自己的道路， 他們不愿意為了快速發(fā)展而去模式化地賺錢(qián)。 萬(wàn)象映畫(huà)準(zhǔn)備明年進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓， 今年依舊是專(zhuān)心做好每一個(gè)項(xiàng)目， 雖然身在二線城市， 但做的廣告作品卻是以一線水準(zhǔn)要求自己， 厚積之后薄發(fā)， 是他們未來(lái)最重要的事。

他們更看重客戶質(zhì)量和數(shù)量， 在萬(wàn)象映畫(huà)看來(lái)，北京和上海的客戶群很大， 并且互聯(lián)網(wǎng)、 科技公司眾多， 資源必然更優(yōu)， 這讓他們堅(jiān)定了未來(lái)一定會(huì)去一線城市發(fā)展的決心。 但就像所有非一線城市廣告公司面臨的現(xiàn)狀一樣， 本土客戶的資源集中以及更得心應(yīng)手的傳播環(huán)境， 還在持續(xù)為他們積蓄力量?！胺且痪€城市的項(xiàng)目往往周期短， 說(shuō)坦白一點(diǎn)掙錢(qián)也更快， 并且人員成本也比較低。 但尷尬的地方也在于此， 我們很難遇到非常好的項(xiàng)目， 甚至小項(xiàng)目做多了會(huì)讓人產(chǎn)生麻木感， 廣告創(chuàng)意人追求的初心到底是什么？ 在這里我們似乎很難找到答案。” 萬(wàn)象映畫(huà)創(chuàng)始人 Ving 告訴《現(xiàn)代廣告》。

例如萬(wàn)象映畫(huà)曾合作過(guò)一個(gè)本土餐飲品牌， 在完成一系列創(chuàng)意、 策劃以及拍攝活動(dòng)之后， 品牌卻突然要進(jìn)行大修改， 最終萬(wàn)象映畫(huà)只得忍痛放棄了合作?！拔覀兩踔吝B成本都沒(méi)有收回來(lái)， 這給了我們非常大的打擊。 相對(duì)來(lái)說(shuō)， 一線城市更能夠形成規(guī)則意識(shí)，品牌和廣告代理公司都會(huì)有相應(yīng)的尊重和信任。 客戶讓廣告代理公司去參加比稿是天經(jīng)地義的， 但是很多二線城市的本土品牌對(duì)于廣告行業(yè)的價(jià)格不了解， 就盲目要求廣告公司來(lái)參與。 創(chuàng)意本身就很難， 拍攝執(zhí)行的費(fèi)用必然也是相輔相成的， 公司規(guī)模不夠大， 眼界不夠?qū)挘?往往對(duì)于創(chuàng)意的理解也就不夠深， 才會(huì)導(dǎo)致這種情況的發(fā)生， 這是在非一線城市我們遇到的最困難的地方。”Ving 說(shuō)。

萬(wàn)象映畫(huà)喜歡把自己比喻成一個(gè)牧羊人， 他們盡力做好的每一個(gè)作品， 就像努力喂好每一只羊。“我們養(yǎng)了很多健康且品種好的‘羊’， 客戶會(huì)從很遠(yuǎn)的地方來(lái)找我們買(mǎi)‘羊’。 當(dāng)我們‘羊’ 的種類(lèi)越來(lái)越多，名氣越來(lái)越大， 自然就可以賣(mài)去更遠(yuǎn)的地方。 那時(shí)候我們不管在哪里開(kāi)分公司都可以， 因?yàn)槲覀冇心玫贸鍪值摹颉??！?nbsp;Ving 說(shuō)。

所以萬(wàn)象映畫(huà)選擇深耕成都， 他們?cè)鵀槊绹?guó)電視臺(tái) CNN 和 BBC 拍攝過(guò)熊貓主題宣傳片。 CNN在成都做一期節(jié)目， 找我們來(lái)拍攝， 當(dāng)時(shí)他們也聯(lián)系了北京和上海的拍攝公司， 但由于調(diào)配到成都的成本太高，并且 CNN 整個(gè)團(tuán)隊(duì)從美國(guó)過(guò)來(lái)， 再跑北京、 上海太麻煩， 所以在本土找到了我們?！?nbsp;Ving 說(shuō)。

而 BBC 則是來(lái)成都拍一期人文節(jié)目， 需要很多具有成都特色的內(nèi)容策劃， 萬(wàn)象映畫(huà)作為本土公司， 自然承接了這個(gè)項(xiàng)目。 他們清楚哪里可以拍到好看的茶館鏡頭、 如何在大熊貓繁殖基地里拍攝， 以及成都哪里的街道更好看等。 Ving 說(shuō)：“我們會(huì)提前在成都當(dāng)?shù)刈龊脺贤ǎ?等BBC 的主持人一來(lái)， 我們就十分快速的按照前期策劃帶著他們進(jìn)行拍攝， 與此同時(shí)還會(huì)給他們很多具有本土特色的拍攝場(chǎng)景建議， 比如小吃、 景點(diǎn)之類(lèi)的?！?/p>

本土廣告一定會(huì)有地域性特色， 比如成都吃喝玩樂(lè)的趣味性， 以及成都人的生活方式、 態(tài)度， 都可以形成有趣的創(chuàng)意。 客戶既然想深入成都營(yíng)銷(xiāo)， 那么品牌和當(dāng)?shù)叵M(fèi)者群體喜歡的生活方式做結(jié)合， 必然會(huì)有更好的效果。

萬(wàn)象映畫(huà)的特色是成員年輕， 想法思維十分活躍， 團(tuán)隊(duì)中的導(dǎo)演、 策劃都有國(guó)外留學(xué)背景，所以雖然城市和城市之間有差距， 但人的差距其實(shí)并沒(méi)有。“我們的成員有很好的英文溝通能力， 也有對(duì)新事物的理解能力， 自身綜合素質(zhì)很強(qiáng)， 加之我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣自己， 在二線城市生存下來(lái)完全不是問(wèn)題， 未來(lái)擴(kuò)張北上是我們下一步要做的事?！?/p>

萬(wàn)象映畫(huà)已經(jīng)完全具備了產(chǎn)出優(yōu)秀作品的能力，這對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是最重要的。 因?yàn)椴还苌硖幒蔚兀?nbsp;優(yōu)秀作品是能“說(shuō)話” 的， 尤其隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展， 營(yíng)銷(xiāo)變得幾乎沒(méi)有傳播障礙， 每一個(gè)作品都是面向所有受眾， 而不是局限于成都本地?！八晕矣X(jué)得， 隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展， 廣告宣傳方式會(huì)得到發(fā)展， 廣告自我營(yíng)銷(xiāo)的方式也會(huì)發(fā)展， 我們最好的自我營(yíng)銷(xiāo)方式就是做出好的作品， 這樣我們才能在任何地方活下去?！盫ing 說(shuō)。

能夠在非一線城市扎根下來(lái)的廣告公司， 都頗受本地廣告主的歡迎， 廈門(mén) AGO 而構(gòu)廣告也是如此認(rèn)為。 在 AGO 廣告服務(wù)的客戶當(dāng)中， 也有一些曾經(jīng)接觸甚至與外地4A 公司合作過(guò)， 但反映出來(lái)的基本都是溝通效率的問(wèn)題。 在 AGO 廣告創(chuàng)始人阿國(guó)看來(lái)，“對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)總部在廈門(mén)的廣告主， 本地廣告公司在貼身服務(wù)和溝通效率方面都會(huì)展現(xiàn)出明顯的優(yōu)勢(shì)， 在資源積累上也能為客戶帶來(lái)便利?！?/p>

所以選擇 AGO 的廣告主主要看中兩個(gè)方面。 一是它立足本地與品牌的黏度較高， 能進(jìn)行密集的策略溝通和提供貼身服務(wù)。 二是它能提供跟4A 公司差不多一樣的服務(wù)。

在為好慷在家打造年度代言人朱茵整體營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)意時(shí)， 為了配合代言人和離家服務(wù)新產(chǎn)品，為好慷在家順勢(shì)推出了全新的廣告語(yǔ)——你不在家，好慷在家。 廣告片以傳達(dá)離家服務(wù)為主線， 并讓大家了解到， 每三次服務(wù)就有一次是雇主離家托付完成（2016年數(shù)據(jù)）。 朱茵公眾人物的形象能讓這一新生服務(wù)更加值得信賴(lài)， 也讓好慷在家更加值得信賴(lài)。從而來(lái)改善大眾對(duì)行業(yè)的不信任問(wèn)題， 線下形成立體化傳播， 很好地提升了好慷在家的品牌影響力和美譽(yù)度。

除了與當(dāng)?shù)氐目蛻舯３志o密的合作關(guān)系之外， 品牌下沉也是非一線城市的廣告公司的機(jī)會(huì)所在。

程帥認(rèn)為：“品牌下沉并不是現(xiàn)在才開(kāi)始的， 但過(guò)往的下沉對(duì)渠道商的需求更大一些， 現(xiàn)在許多渠道被互聯(lián)網(wǎng)取代， 品牌下沉的需求不再是渠道而是品牌影響力。 雖然像支付寶、 滴滴打車(chē)等需要在城市建立自己的渠道， 但更重要的是品牌運(yùn)營(yíng)工作， 這為非一線城市的廣告公司帶來(lái)一些契機(jī)。 因?yàn)樵诟镜叵M(fèi)者的溝通上， 當(dāng)?shù)氐膹V告公司會(huì)有更大的優(yōu)勢(shì)， 更能把握當(dāng)?shù)厝诵闹形⒚畹那榫w?！?/p>

智訊互動(dòng)與支付寶的合作就是這樣開(kāi)始的。 今年， 西安市政府和螞蟻金服簽訂協(xié)議， 共同推進(jìn)西安“移動(dòng)智慧城市”建設(shè)。 在幫助支付寶的西安落地推廣中， 智訊互動(dòng)將支付寶的各項(xiàng)服務(wù)植入到極具西安本地特色的生活場(chǎng)景中， 引發(fā)本地共鳴， 讓支付寶實(shí)現(xiàn)了更本地化的落地和傳播。

“西安本身是一個(gè)古都， 古老而驕傲， 但西安又是新興城市， 現(xiàn)在發(fā)展勢(shì)頭很猛， 在與西安人溝通時(shí)也需要觸及到這一點(diǎn)。 我們以一種融入共建的方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)?！背處浾f(shuō)。

這種融入共建， 有時(shí)候需要微妙的城市洞察。

比如， 在為比亞迪新一代電動(dòng)汽車(chē)做西安落地宣傳時(shí)， 智訊互動(dòng)提出了“新西安， 新動(dòng)力“的品牌主張， 獲得了非常好的反響。 這背后的共鳴點(diǎn)在于， 西安是比亞迪的生產(chǎn)基地之一， 在西安投資建廠生產(chǎn)新能源汽車(chē)， 為西安的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)了新動(dòng)力； 而電動(dòng)汽車(chē)所代表的科技未來(lái)感的生活方式， 讓西安人感覺(jué)到， 這座古城正在煥然新生。

業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新

這些在非一線城市成長(zhǎng)起來(lái)的廣告公司， 憑著不同的土壤和時(shí)勢(shì)， 形成了不同于一線城市的新的廣告生態(tài)。

智訊互動(dòng)的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)預(yù)料到未來(lái)最大的趨勢(shì)之一將是個(gè)人化媒體的發(fā)展， 因此成為行業(yè)中比較早的先行者， 它給自己的定位是“不做時(shí)代的旁觀者”。 它立足用互聯(lián)網(wǎng)的方式解決傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題， 尤其是地產(chǎn)行業(yè)的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。 公司最主要的客戶是萬(wàn)科， 最多的時(shí)候曾同時(shí)服務(wù)萬(wàn)科集團(tuán)旗下近20個(gè)公司。 憑借一些創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)案例， 公司在包括萬(wàn)科、 保利等地產(chǎn)圈內(nèi)建立起了良好的聲譽(yù)。

“以前地產(chǎn)品牌是用傳統(tǒng)地推方式做營(yíng)銷(xiāo)， 我們從接觸地產(chǎn)行業(yè)開(kāi)始， 就利用互聯(lián)網(wǎng)的方式引導(dǎo)整個(gè)行業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)變革， 比如我們引入了事件營(yíng)銷(xiāo)、 音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)等模式?！背處浗榻B。

在宣傳合肥萬(wàn)科的項(xiàng)目時(shí)， 智訊互動(dòng)用草皮和白石子拼成了一個(gè)巨大的二維碼， 用航拍的方式做成宣傳視頻和圖片， 人們通過(guò)掃描二維碼就能直接進(jìn)入宣傳頁(yè)面。 并將這些內(nèi)容包裝成“新聞” 進(jìn)行報(bào)道， 形成大的營(yíng)銷(xiāo)事件。

而在為西安萬(wàn)科打造的春節(jié)返鄉(xiāng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役時(shí)， 他們聯(lián)合西安本地的民謠歌手馬飛， 一起創(chuàng)作了一首民謠《回西安》， 這首歌很快在西安傳播開(kāi)來(lái)， 不僅為客戶帶來(lái)了很好的營(yíng)銷(xiāo)效果， 還成為當(dāng)?shù)?nbsp;KTV 熱門(mén)點(diǎn)唱歌曲， 甚至成為西安草莓音樂(lè)節(jié)上的主打歌曲。

除了創(chuàng)意傳播外， 技術(shù)創(chuàng)新也為營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)變革。針對(duì)經(jīng)紀(jì)人渠道， 智訊互動(dòng)為萬(wàn)科開(kāi)發(fā)了一款叫“帶客通” 的軟件， 它最大的用處是能將零散的經(jīng)紀(jì)人所掌握的資源統(tǒng)籌起來(lái)， 幫助客戶解決了渠道、 管理以及經(jīng)紀(jì)人激勵(lì)上的問(wèn)題。 通過(guò)技術(shù)， 解決營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題， 讓智訊互動(dòng)成為地產(chǎn)行業(yè)“社交化全民營(yíng)銷(xiāo)” 的先行者。

除了跟智訊互動(dòng)一樣從營(yíng)銷(xiāo)方式方面入手， AGO而構(gòu)廣告還改變了與客戶的合作模式。 2016年開(kāi)始，公司從連案代理的模式轉(zhuǎn)變?yōu)楹炗嗧?xiàng)目制合約。

阿國(guó)認(rèn)為：“現(xiàn)在廣告公司的溢價(jià)空間越來(lái)越低。如今很多人才流向了客戶， 客戶做營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越成熟。以前連案的月費(fèi)很高， 但現(xiàn)在其實(shí)非常低。 當(dāng)然不排除北京、 上海有收費(fèi)很高的廣告公司， 但大環(huán)境肯定是這樣。 現(xiàn)在大部分企業(yè)的消化能力都很強(qiáng)， 也有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)， 消化例常的營(yíng)銷(xiāo)事務(wù)完全沒(méi)問(wèn)題?！?/p>

所以“做更有價(jià)值的單案” 成為公司現(xiàn)階段所倡導(dǎo)的服務(wù)模式， 比如與好慷之家的合作也是從連案轉(zhuǎn)向項(xiàng)目制， 每年品牌會(huì)將三八節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)、 明星代言廣告、 品牌年度策劃等大型項(xiàng)目案交給他們負(fù)責(zé)。

在未來(lái)發(fā)展方面， 瘋智傳媒、 AGO 而構(gòu)廣告和智訊互動(dòng)都表示要不斷進(jìn)行橫向發(fā)展， 練好內(nèi)功。 瘋智傳媒將引入眾多優(yōu)秀編劇、 導(dǎo)演、 攝影師、 美術(shù)指導(dǎo)、 剪輯師、 音樂(lè)指導(dǎo)等個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)， 用瘋智自己創(chuàng)造的標(biāo)準(zhǔn)化影視廣告制作流程對(duì)他們進(jìn)行平臺(tái)化管理， 確保在提高產(chǎn)能的同時(shí)， 作品仍然能夠高質(zhì)量且保持調(diào)性一致。 AGO而構(gòu)廣告會(huì)在影視鏈條上做延伸，公司有一個(gè)做影視公司的股東， 客戶包括娃哈哈、 思念水餃、 恒大冰泉等， AGO 而構(gòu)廣告會(huì)通過(guò)合作的模式不斷向影視方面進(jìn)行延伸和拓展。 智訊互動(dòng)則會(huì)在未來(lái)兩年練好內(nèi)功， 尤其是公司拳頭型的服務(wù)產(chǎn)品和技術(shù)， 同時(shí)它還在打造自己的視頻自媒體， 不斷提升自身的服務(wù)力。

一直在武漢發(fā)展順風(fēng)順?biāo)碾S時(shí)關(guān)張， 在2018年年底決定徹底搬到上海。“我感覺(jué)我們要開(kāi)始退步了， 這種退步不是說(shuō)業(yè)務(wù)退步， 而是在武漢這個(gè)地方， 我們似乎遇到了天花板。 所以就很意氣用事地把公司搬去了上海， 想要進(jìn)步就得去一個(gè)百家爭(zhēng)鳴的地方?！彪S時(shí)關(guān)張創(chuàng)始人陳小日說(shuō)。

隨時(shí)關(guān)張認(rèn)為在武漢已經(jīng)無(wú)法找到更強(qiáng)的“參照物” 了， 而上海則有著更強(qiáng)悍的對(duì)手以及更開(kāi)放包容的環(huán)境。 在隨時(shí)關(guān)張還是一個(gè)“牛犢” 的時(shí)候， 他們確實(shí)不怕虎， 大膽地在武漢做著像行為藝術(shù)一樣的廣告?zhèn)鞑ナ录?但他們現(xiàn)在不滿足于此了。

初來(lái)乍到上海的新鮮感讓人癡迷， 就像最初在武漢開(kāi)公司一樣， 隨時(shí)關(guān)張會(huì)在接下來(lái)的日子產(chǎn)出一些很夸張的作品， 這種夸張是隨時(shí)關(guān)張來(lái)到上海之后投下的第一枚屬于他們自己的“炸彈”。

“我們很興奮， 上海很寬容， 一切都很美好， 我們看到很多同行的作品都非常棒， 而隨時(shí)關(guān)張會(huì)讓上海覺(jué)得， 沒(méi)有哪一家公司會(huì)這么野， 這么瘋狂?！?陳小日說(shuō)。

他們的瘋狂和野， 在武漢時(shí)就已經(jīng)表現(xiàn)得十分明顯。 在消費(fèi)升級(jí)、 多元表達(dá)的趨勢(shì)下，“聯(lián)名跨界”已然成為常態(tài)， 出于對(duì)城市文化制造與輸出的雙重考量， 以及“賦能一代” 的品牌使命， 武漢萬(wàn)科和隨時(shí)關(guān)張“合謀” 了一次跨國(guó)藝術(shù)展覽——《75cm Under the Water》。 該展覽經(jīng)由法國(guó)駐泰大使館、 YenakArt Villa 以及 Sathorn 11 art space 等多方專(zhuān)函邀約， 于2018年2月 9日晚間在泰國(guó)曼谷開(kāi)幕。

這場(chǎng)展覽， 就是陳小日口中， 關(guān)于非凡創(chuàng)意的體現(xiàn)?！?5cm Under the Water》， 又名“今夜美術(shù)館水深75cm”。 該展覽作品主旨是為表達(dá)全球文明融合與匯流， 以江城乃至世界的共通元素——水， 作為創(chuàng)作媒介， 取自全球20座城市的自然水源將于展覽當(dāng)晚注入美術(shù)館， 并在特定區(qū)域?qū)⒚佬g(shù)館“整體淹沒(méi)” 至75cm 高度。 這個(gè)超大型水域裝置作品， 配合多媒體創(chuàng)意表現(xiàn)， 從創(chuàng)作之初便得到了官方的認(rèn)可與推介隨時(shí)關(guān)張認(rèn)為， 合格的廣告公司， 應(yīng)該能夠帶給受眾眼界和思想上的提高， 而這也正是二三線城市受眾最需要的東西。 大多數(shù)小城市的傳播受眾， 都處于一種“饑餓” 狀態(tài)， 他們需要更高更遠(yuǎn)的見(jiàn)識(shí)， 北京一個(gè)月的文藝活動(dòng)數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于武漢， 如果說(shuō)北京是小康， 那武漢只是溫飽。 這反而給了廣告公司很大的傳播空間和使命感， 陳小日認(rèn)為， 他們甚至肩負(fù)著一種責(zé)任， 把美好有趣的故事講給武漢人聽(tīng)。

隨時(shí)關(guān)張給自己的定位是一個(gè)扶梯子的角色， 廣告有它自己的優(yōu)越性、 閱讀性和理解意義，而這種特質(zhì)必須要比周遭的環(huán)境更強(qiáng)大。 他們想要讓本地品牌和消費(fèi)者通過(guò)梯子， 爬到更高的地方去看更好的風(fēng)景， 而不是被圈在武漢當(dāng)?shù)氐奶厣幕??！耙恍┐蠹叶贾赖奈錆h習(xí)俗， 沒(méi)必要反復(fù)闡述， 但這個(gè)觀點(diǎn)有趣的地方就在于， 我們憑什么能把梯子搭得那么高， 我們憑什么能夠扶穩(wěn)這個(gè)高的梯子？ 所以作為廣告公司， 我們首先要能看到更新的東西， 這也是我們生存的根本。 如果我們只能想出一個(gè)簡(jiǎn)單到誰(shuí)都能想出的創(chuàng)意， 那真的沒(méi)必要做下去了?！标愋∪照f(shuō)。

如果藝術(shù)家的使命感是表達(dá)， 那么廣告人的使命感就是先知和創(chuàng)造， 如果沒(méi)有先知， 廣告公司做出來(lái)一個(gè)大家覺(jué)得合情又合理的東西， 那毫無(wú)意義。 尤其在大部分城市都在同質(zhì)化進(jìn)程的當(dāng)下， 其實(shí)已經(jīng)沒(méi)有所謂的傳統(tǒng)習(xí)俗可言， 隨時(shí)關(guān)張?jiān)谧鰝鞑サ臅r(shí)候， 不會(huì)全盤(pán)考量習(xí)俗，而是把載體做成好玩的玩具。 因?yàn)樨澩孢@件事是沒(méi)有地域區(qū)別的， 人類(lèi)幼年時(shí)期的貪玩?zhèn)€性是相通的。 所以他們?cè)谧龌顒?dòng)時(shí)很喜歡用顯眼的大型道具， 例如灑水車(chē)、 大輪船、 大公交等?！熬拖駷槭裁创簏S鴨能夠成為一個(gè)標(biāo)志性的藝術(shù)展品， 它無(wú)非就是一個(gè)橡皮鴨子， 但不同的是， 它存在于幾乎每個(gè)人的童年洗澡時(shí)光里。 廣告人需要保持更多的自信， 在作品中加入一些玩具無(wú)傷大雅， 甚至品牌會(huì)通過(guò)這種形式與消費(fèi)者產(chǎn)生彼此的互動(dòng)和感染， 那么整個(gè)傳播不就立起來(lái)了嗎?！标愋∪照f(shuō)。

但不好的地方在于， 做廣告和創(chuàng)意， 最怕慫， 這種慫并不是害怕， 而是聽(tīng)從前輩的“好言相勸”， 他們會(huì)認(rèn)為品牌既然落地城市， 就要入鄉(xiāng)隨俗?！扒f(wàn)不要對(duì)自己的城市有故鄉(xiāng)感， 一旦你入鄉(xiāng)隨俗了， 你有可能就真的‘俗’ 了。 我們做廣告?zhèn)鞑ゾ褪菫榱俗屇骋患a(chǎn)品或者一種理念脫穎而出， 而不是讓它在俗套中被埋沒(méi)， 但這種平衡點(diǎn)， 很難掌握?！标愋∪照f(shuō)。

留住人才的妙招

無(wú)論是一線城市還是二三線城市， 人才始終是廣告公司發(fā)展的重要核心之一。 正如曾煒?biāo)?，比較利好的消息是一部分一線城市的廣告人才正在回流至二三線城市。

對(duì)此， 智訊互動(dòng)總經(jīng)理程帥也深有感觸：“非一線城市的優(yōu)勢(shì)首先在于生活成本上的優(yōu)勢(shì)， 北上廣的成本太高， 一部分年輕人覺(jué)得沒(méi)辦法在北上廣安身立命就會(huì)選擇回到自己的城市創(chuàng)業(yè)。 我身邊有很多原本在上海陽(yáng)獅、 奧美任職的人回來(lái)， 比如智訊互動(dòng)創(chuàng)始人王來(lái)庫(kù)此前就任職于奧美。”

阿國(guó)也是這樣的代表， 創(chuàng)業(yè)之前， 他曾先后在北京的李?yuàn)W貝納、 M&C Saatchi 和互通國(guó)際任職。

雖然人才向二三線城市回流的現(xiàn)象明顯， 但廣告人才向高薪的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和擁有更多話語(yǔ)權(quán)的甲方轉(zhuǎn)移也是不爭(zhēng)的事實(shí)。

“從大環(huán)境來(lái)看， 前幾年廣告公司的人才大量被互聯(lián)網(wǎng)公司高薪挖走， 雖然這兩年稍微好一些， 但被挖走的人才卻不一定再返回廣告公司， 他們或者選擇創(chuàng)業(yè)， 或者進(jìn)入其他行業(yè)。 北京、 上海的同事曾跟我交流過(guò)， 人才招聘難的問(wèn)題， 落到非一線城市就更難了?！卑?guó)感慨。

對(duì)于身處廈門(mén)這個(gè)文藝氣息濃厚的 AGO 而構(gòu)廣告來(lái)說(shuō)， 提供更良性的工作環(huán)境是它留住人才的手段。 公司很少加班， 即便加班也不會(huì)超過(guò)八點(diǎn)， 拿阿國(guó)的話說(shuō)“過(guò)得很佛系”。 這與北上廣城市的廣告公司形成了鮮明的對(duì)比， 阿國(guó)時(shí)常去北京拍片， 但約老同事出來(lái)聚聚時(shí)經(jīng)常碰到他們?cè)诩影唷?/p>

“還是過(guò)著水深火熱的日子， 我認(rèn)為這不是良性的。 創(chuàng)意部早上連個(gè)‘鬼’ 都沒(méi)有， 午飯過(guò)后大家才真正開(kāi)始工作， 好像所有工作都要等到晚上才能開(kāi)動(dòng)。 其實(shí)， 4A 公司在歐洲也不會(huì)如此加班， 所以我們執(zhí)行的是比較規(guī)律和科學(xué)的作息制度， 員工也就相對(duì)比較穩(wěn)定。”阿國(guó)說(shuō)。

與 AGO 而構(gòu)廣告不同， 智訊互動(dòng)主要通過(guò)構(gòu)建層級(jí)合伙人機(jī)制留住優(yōu)秀的人才。《現(xiàn)代廣告》 采訪程帥時(shí)， 智訊互動(dòng)正經(jīng)歷組織架構(gòu)的變革， 作為聯(lián)合創(chuàng)始人兼創(chuàng)意總監(jiān)的程帥接任了總經(jīng)理一職， 也開(kāi)啟了智訊互動(dòng)“輪值總經(jīng)理” 的管理模式。 同時(shí)， 智訊活動(dòng)還推出了二級(jí)合伙人機(jī)制。 所謂二級(jí)合伙人機(jī)制，就是在公司內(nèi)部提拔表現(xiàn)優(yōu)異的員工， 擔(dān)任事業(yè)合伙人或?qū)I(yè)合伙人。 事業(yè)合伙人提拔的是在團(tuán)隊(duì)管理、業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)等方面有綜合性能力和突出貢獻(xiàn)的人才， 專(zhuān)業(yè)合伙人提拔的則是在創(chuàng)意、 設(shè)計(jì)、 技術(shù)等專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域有所建樹(shù)的人才， 這套二級(jí)合伙人機(jī)制能讓公司的資深創(chuàng)意人才和其他員工都能有機(jī)會(huì)分享公司的發(fā)展利益。

“以前個(gè)人的價(jià)值是歸屬于公司存在的， 但現(xiàn)在個(gè)人的能量越來(lái)越大， 他自身可能已經(jīng)是一個(gè)網(wǎng)紅或者資深視頻創(chuàng)作者、 設(shè)計(jì)師， 已經(jīng)是一個(gè)成熟的創(chuàng)新個(gè)體， 這時(shí)候公司必須重構(gòu)， 以一種聯(lián)盟的方式讓他們成為利益共同體。 就像馬克思說(shuō)的： 每個(gè)人的自由發(fā)展是一切人自由發(fā)展的前提。 所以公司希望給所有人創(chuàng)造機(jī)會(huì)， 讓公司成為一個(gè)大家共同享有的、 能將所有才華發(fā)揮出來(lái)并獲得經(jīng)濟(jì)效益的平臺(tái)。 我們對(duì)未來(lái)的構(gòu)想是共有共享， 共同創(chuàng)造價(jià)值， 所以我們會(huì)將合伙人機(jī)制深入發(fā)展下去。”程帥表示。

結(jié) 語(yǔ)

人才政策、 地域特色以及更能夠施展拳腳的城市經(jīng)濟(jì)環(huán)境， 這些無(wú)不利好著非一線城市廣告公司的發(fā)展。 有些人在這樣的“沃土” 下不斷“生根”， 也有些人選擇向上走， 開(kāi)得“枝繁葉茂”， 不管未來(lái)的發(fā)展如何， 都需要廣告公司在整個(gè)行業(yè)的變革中找到應(yīng)屬于自己的位置。而在采訪中記者也發(fā)現(xiàn)， 不同的路都必然通向羅馬， 但羅馬是大家都有的相同共識(shí)： 營(yíng)銷(xiāo)人的終極目的是要為品牌和用戶帶來(lái)思考和創(chuàng)新， 且不管各自的招數(shù)如何。