不玩套路，直接85折起，2023天貓雙11真的拼了

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舉報(bào) 2023-10-21

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今年的雙11，天貓充分詮釋了什么叫“消費(fèi)者買到就是賺到”。

10月20日，2023天貓雙11發(fā)布會(huì)在上海舉行，淘天集團(tuán)首席執(zhí)行官戴珊在發(fā)布會(huì)上表示，“面向未來(lái)，與廣大品牌、商家一起做長(zhǎng)期的品牌投入，與消費(fèi)者持續(xù)溝通，以幫助品牌商家獲取最大規(guī)模的用戶，一起讓消費(fèi)者買得省、買到好?！?/p>

發(fā)布會(huì)上，天貓雙11組委會(huì)預(yù)計(jì)，今年預(yù)計(jì)將有10億消費(fèi)者參與，超8000萬(wàn)熱銷商品實(shí)現(xiàn)全年超低價(jià)。

有別于此前GMV（商品交易額）、DAU（日活躍用戶量）的業(yè)績(jī)型指標(biāo)，今年雙11淘天集團(tuán)內(nèi)部把“全網(wǎng)低價(jià)”作為KPI。

一位淘天集團(tuán)的行業(yè)人士透露，今年雙11淘寶新增兩類陪品：一是“全網(wǎng)低價(jià)”，保證此類商品價(jià)格相比其他所有電商平臺(tái)都是全網(wǎng)低價(jià)；二是“官方立減”，單品價(jià)格直降85折起，無(wú)需跨店湊單。主要資源如搜索、推薦、主會(huì)場(chǎng)、直播等，全面向全網(wǎng)低價(jià)商品傾斜。

說(shuō)實(shí)話，與往年對(duì)比，2023年天貓雙11著實(shí)有點(diǎn)猛，我們來(lái)解鎖一下具體玩法吧！

“直降85折起”、雙11全網(wǎng)低價(jià)在天貓

不玩套路，今年雙11天貓直接給到全網(wǎng)低價(jià)。

在玩法方面，除了往年的滿減之外，今年的天貓雙11著重推出了大范圍的直降和官方立減活動(dòng)，一件直降85折起！

官方立減是消費(fèi)者在天貓平臺(tái)購(gòu)買單個(gè)活動(dòng)商品時(shí)，無(wú)需湊單，購(gòu)買單件即可享受的立減優(yōu)惠的活動(dòng)玩法，今年在雙11活動(dòng)期內(nèi)下單，海量商品直降85折起。

從“跨店滿減”到“一件直降”，我們可以看到天貓的優(yōu)惠力度更大了！進(jìn)一步降低了消費(fèi)者的購(gòu)買門檻，給消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在地優(yōu)惠！

與此同時(shí)，天貓還有超百億平臺(tái)補(bǔ)貼直接發(fā)，包括10億直播間現(xiàn)金紅包、200億88VIP大額券、10億品牌會(huì)員權(quán)益。在服務(wù)上，除了預(yù)售極速達(dá)、全程價(jià)保外，天貓也延續(xù)了“買貴必賠”服務(wù)，以確保消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。

還有一個(gè)新變化是，今年天貓?jiān)谥黧w雙11活動(dòng)期內(nèi)，同期新增了名為“雙11天天低價(jià)”活動(dòng)，對(duì)應(yīng)打標(biāo)商品將獲加權(quán)流量，超過(guò)雙11的跨店滿減、立減等活動(dòng)商品。

從招商規(guī)則來(lái)看，“雙11天天低價(jià)”商品，目前主要為淘寶天貓商家提供的同款低價(jià)及全網(wǎng)低價(jià)商品?！半p11天天低價(jià)”商品的開賣期將從10月24日持續(xù)直至11月11日，它們將在淘寶的搜索端、淘寶好價(jià)頻道等推薦場(chǎng)景中全周期向消費(fèi)者推廣。

另外，開放生態(tài)也成為今年天貓雙11的另一個(gè)關(guān)鍵詞。在雙11前夕，阿里媽媽相繼與微信、B站、知乎、微博等媒體平臺(tái)建立更深入的合作，以幫助淘寶天貓商家更便捷、更低成本地獲取全網(wǎng)流量。

以微信為例，雙11前，阿里媽媽和騰訊廣告達(dá)成深度合作，微信視頻號(hào)、朋友圈、小程序等優(yōu)質(zhì)廣告流量通過(guò)阿里媽媽UD效果投放，可直鏈淘寶、天貓商家的店鋪、商品詳情及淘寶直播間，相當(dāng)于幫助淘寶天貓構(gòu)建起了更多觸達(dá)消費(fèi)者的渠道。

與此同時(shí)，今年天貓雙11還會(huì)進(jìn)一步加大短視頻的分發(fā)，尤其會(huì)在預(yù)熱和預(yù)售階段增加大量?jī)?nèi)容，以此來(lái)推動(dòng)交易大幅增長(zhǎng)。短視頻內(nèi)容將分為兩大類：第一類是和節(jié)日相關(guān)的、娛樂(lè)化的、有趣的東西；第二類是消費(fèi)引導(dǎo)的內(nèi)容。

過(guò)去數(shù)年，雙11各平臺(tái)的玩法規(guī)則五花八門，消費(fèi)者也被得弄得疲憊不堪，且隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格越來(lái)越敏感，不是不買貴的東西，而是不想買貴了。

為了給消費(fèi)者更好的消費(fèi)體驗(yàn)，今年天貓雙11直接給到全年最具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，最簡(jiǎn)單直接的玩法，讓消費(fèi)者輕松享受到全網(wǎng)低價(jià)的超值好物！

以用戶為先，天貓打響“價(jià)格力戰(zhàn)役”

作為中國(guó)最大的電商平臺(tái)，天貓一直致力于為消費(fèi)者提供最優(yōu)惠的購(gòu)物體驗(yàn)。

以往天貓雙11的主要促銷手段一直是跨店滿減，但今年淘寶首次將重點(diǎn)放在了全網(wǎng)低價(jià)，海量商品一件直降85折起！可謂是價(jià)格力戰(zhàn)役的一次集中爆發(fā)。

其實(shí)，淘寶一直在強(qiáng)化自己的“價(jià)格力”。自今年以來(lái)，淘寶相繼推出了同款比價(jià)、五星價(jià)格力、淘寶好價(jià)等工具和頻道，將資源重點(diǎn)投入到性價(jià)比商品上。淘寶好價(jià)還列于淘寶app的核心位置，展示了淘寶在價(jià)格力上的決心。

為什么要打響“價(jià)格力戰(zhàn)役”呢？其實(shí)這是淘天集團(tuán)“以用戶為先”理念的直接體現(xiàn)。天貓希望用戶能夠體驗(yàn)到“好貨不貴”的購(gòu)物感受。同時(shí)天貓也希望通過(guò)引導(dǎo)商家提高貨品的性價(jià)比，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；砷L(zhǎng)和長(zhǎng)期穩(wěn)定的回報(bào)。

淘天集團(tuán)品牌業(yè)務(wù)發(fā)展中心總裁奧文表示，天貓不會(huì)通過(guò)擠壓品牌商家的利潤(rùn)空間，把商品價(jià)格壓下來(lái)，而是通過(guò)投入資源做大品牌銷量，通過(guò)規(guī)模效應(yīng)降低商家成本；同時(shí)用技術(shù)幫助品牌創(chuàng)新產(chǎn)品，滿足多樣化的消費(fèi)需求來(lái)激活市場(chǎng)。

為了激勵(lì)商家參與官方立減，淘天集團(tuán)也給出了一些扶持政策，比如，阿里媽媽淘寶聯(lián)盟的雙11激勵(lì)計(jì)劃將向淘寶客提供大額推廣獎(jiǎng)勵(lì)，淘客推廣“官方立減”貨盤可返還技術(shù)服務(wù)費(fèi)。

雖然是圍繞低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)，但本質(zhì)上考驗(yàn)的是天貓平臺(tái)的系統(tǒng)性能力，其能否圍繞供給、算法、生態(tài)資源等維度夯實(shí)低價(jià)心智。價(jià)格優(yōu)惠能出效果的前提是貨本身就好，服務(wù)也到位，而不是減配減量減服務(wù)。

就比如，雙11前，天貓超市就啟動(dòng)了“半日達(dá)”履約新模式（即上午買下午到，晚上買早上到的極速送達(dá)和送貨上門服務(wù)），不僅優(yōu)化了消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，也激發(fā)了新的需求與動(dòng)機(jī)。

未來(lái)，天貓還會(huì)繼續(xù)夯實(shí)自己的“價(jià)格力”，淘天集團(tuán)首席執(zhí)行官戴珊也在今年8月的阿里巴巴財(cái)報(bào)電話會(huì)上表示，“價(jià)格力戰(zhàn)役”在未來(lái)仍將繼續(xù)，并且也將是重點(diǎn)投入的項(xiàng)目。

但是對(duì)于普通的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，甭管商戰(zhàn)怎么打，實(shí)惠才是真的！

時(shí)間節(jié)奏上，今年天貓雙11繼續(xù)將“不熬夜”進(jìn)行到底，于10月24日晚8點(diǎn)正式開啟預(yù)售，兩波正式開買的時(shí)間分別為：10月31日晚8點(diǎn)和11月10日晚8點(diǎn)。

一件直降85折起！85折起！快提前選購(gòu)心愛的商品，在天貓雙11買買買吧！

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