文案和話術(shù)的區(qū)別
我們是誰？
友情提示：如果你還搞不懂什么是文案？建議你們先去看這篇文章《這件事…99%的服裝人都不知道》，了解了什么是文案，再來讀今天的分享會(huì)有更深的體會(huì)~
很多人可能搞不懂文案和話術(shù)有啥區(qū)別？今天我就來給大家科普一下 這二者的不同之處文案和話術(shù)就像一對(duì)雙胞胎，都是為品牌業(yè)績服務(wù)的！
第一個(gè)不同：
從基本屬性來講，文案是讓人看的，話術(shù)是用耳朵聽的
一個(gè)安靜 一個(gè)活潑
第二個(gè)不同：
文案沒有時(shí)空限制，可以依附于任意載體進(jìn)行傳播
有極強(qiáng)的社交性，更利于品牌的推廣
就像你看到的這些文案一樣????，可以出現(xiàn)在任何虛擬和現(xiàn)實(shí)的載體上進(jìn)行傳播~
話術(shù)只存在于一對(duì)一（線下）或一對(duì)多（直播間/會(huì)議）的銷售現(xiàn)場
尤其是在線下銷售時(shí)，我們可以根據(jù)顧客的不同性格和銷售的不同階段，進(jìn)行相應(yīng)的話術(shù)調(diào)整 來促進(jìn)成交！
具有及時(shí)性，靈活多變的特點(diǎn)
第三個(gè)不同，這對(duì)雙胞胎經(jīng)常串門
一句經(jīng)典的文案可以拆解成不同的話術(shù)
一段話術(shù)經(jīng)過潤色后也可以提煉成一則金句文案
例如，把文案拆解成話術(shù)——
01
“要穿新鞋 不走老路”——話術(shù)拆解：“您看 這都說新年新氣象，咱買雙鞋，款式、質(zhì)量先不說，過去這三年都活得太憋屈，買雙新鞋 算是跟過去做個(gè)告別，穿新鞋 不走老路，咱這以后都健健康康 快快樂樂……再說您看這材質(zhì)……”
02
“服裝是種解藥，可以治愈一切不良情緒”——
話術(shù)拆解：“每次心情不好的時(shí)候，我就會(huì)換另一種穿搭！用別出心裁的搭配來治愈自己。而且每換一種風(fēng)格，就感覺是在體驗(yàn)不同的人生！服裝就像一種解藥，穿上新衣服那一刻，所有負(fù)面情緒 煙消云散！”
03
“跟時(shí)間比誰都輸，但少女心永恒”——話術(shù)拆解：“法律又沒規(guī)定三十歲必須穿得成熟穩(wěn)重，……這輩子都已經(jīng)這么難了，如果在穿衣服上還被人指指點(diǎn)點(diǎn)，那多沒意思！在我看來，不管你三十歲、四十、還是五十，只要你選的衣服是自己喜歡的，那你就應(yīng)該去好好享受這件衣服為你帶來的贊美、掌聲和鮮花，而不會(huì)因?yàn)橐恍┝阈堑姆磳?duì)，限制了你對(duì)美的渴望……如果我在路上看見一個(gè)八十歲的人還把自己打扮得花枝招展，那我一定會(huì)投去羨慕的目光……白發(fā)帶花君莫笑，歲月從不敗美人！”
這段話讓我想到了另一句文案：
“時(shí)間帶走了童年、帶走了膠原蛋白、帶走了A4腰，但永遠(yuǎn)帶不走少女心！”
接著我們?cè)賮戆岩恍┰捫g(shù)經(jīng)過潤色提煉成文案~來看這段話術(shù)：
01
人最強(qiáng)大的武器，就是豁出去改變自己的決心，在改變之前，你可能會(huì)對(duì)自己說：
“等我變好看了再去喜歡他吧”
改變之后呢 你就可以理直氣壯的說：
“真是好笑，我這么好看，干嘛還要喜歡你”
文案提煉：
“未來有多美 我不知道，但是美會(huì)更有未來，我確定！”
“好看的自己，被世界看好！”
在《如何讓你愛的人愛上你》↓這本書里有段話：“你的愛人在哪兒呢？事實(shí)上就是，經(jīng)過統(tǒng)計(jì)分析，大量普通人的愛人就在五個(gè)街區(qū)之內(nèi)，你在你們家周圍畫個(gè)五個(gè)街區(qū)大小的方圓，你的愛人就在這里邊。
所以我給的建議是沒事多打扮打扮自己，每天出門的時(shí)候都當(dāng)作今天有個(gè)很重要的約會(huì)一樣，讓自己看起來容光煥發(fā)。 所以你所要做的事是 沒事在里邊瞎溜達(dá)，你要經(jīng)常多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，多看看這五個(gè)街區(qū)里邊有沒有這個(gè)可能出現(xiàn)的人?！?/p>
這段話術(shù)完全可以用在我們跟用戶溝通的過程中，提煉成文案就是：
“每次穿了新衣服，都特別渴望
會(huì)偶遇那個(gè)喜歡的人”
“所有不期而遇，都是精心設(shè)計(jì)”
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以上就是文案和話術(shù)的三個(gè)不同之處
你認(rèn)為它們還有哪些不同？歡迎評(píng)論區(qū)留言。
今天只講它們的區(qū)別，想要掌握文案和話術(shù)如何相互轉(zhuǎn)化？
可以學(xué)習(xí)我們的線上課程《服裝文案創(chuàng)作技巧》3.0版本????
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