<啥是佩奇>火爆的營(yíng)銷(xiāo)邏輯原來(lái)如此簡(jiǎn)單！
如果你的工作適合策劃、傳播、創(chuàng)意、廣告、營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)，
那么恭喜你看到這篇文章。
如果你想成為高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人，
學(xué)會(huì)一眼看透一個(gè)現(xiàn)象級(jí)內(nèi)容火爆的本質(zhì)，
就要洞察到最核心的“一件事”。
《啥是佩奇》突然就火了？
沒(méi)有看的先看看，看過(guò)的自行忽略往下滑。
從營(yíng)銷(xiāo)的角度朋友圈和公眾號(hào)已經(jīng)各種分析，比如：小豬佩奇本身就是IP了、動(dòng)人的農(nóng)村溫情視角、人性的淳樸、春節(jié)的節(jié)點(diǎn)借勢(shì)。。。等等。
這些肯定都沒(méi)錯(cuò)，但這些應(yīng)該是觀(guān)察，不是洞察也不是營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)意角度的核心本質(zhì)。觀(guān)察和洞察的區(qū)別是：1、觀(guān)察是對(duì)內(nèi)容的倒推和描述?？此贫己侠?，但得不到什么。2、而洞察是一眼看到一個(gè)案例刷屏的底層邏輯，并且可以迅速找到很多其他相同方法論案例來(lái)佐證。這個(gè)方法論可以對(duì)你以后的營(yíng)銷(xiāo)策劃有所幫助。（具體執(zhí)行創(chuàng)意戰(zhàn)術(shù)不做探討）
那我們就說(shuō)說(shuō)這個(gè)案例的營(yíng)銷(xiāo)底層邏輯：
反差沖突
“反差沖突”其實(shí)也是廣告創(chuàng)意，我覺(jué)得甚至是營(yíng)銷(xiāo)定位、產(chǎn)品研發(fā)、痛點(diǎn)洞察、藝術(shù)創(chuàng)作、人際交往的最大實(shí)用原則之一。
李?yuàn)W貝納說(shuō)過(guò)的最重要一句話(huà)是：
“每一件商品，都有戲劇性的一面，我們的當(dāng)務(wù)之急，就是替商品發(fā)掘出以上特點(diǎn)。然后令商品戲劇化的成為廣告中的英雄?！?br/>
這句話(huà)又被概括為尋找“與生俱來(lái)的戲劇性”，成為了李?yuàn)W貝納創(chuàng)意哲學(xué)的靈魂。
黑格爾說(shuō)“各種目的和性格的沖突”是戲劇的“中心問(wèn)題”，伏爾泰則要求：“每一場(chǎng)戲必須要表現(xiàn)一場(chǎng)爭(zhēng)斗”。
1、《啥是佩奇》里年輕網(wǎng)絡(luò)的IP《小豬佩奇》和農(nóng)村大爺土話(huà)劇情是反差沖突。
2、導(dǎo)演之前的刷屏案例《重慶方言華為沙雕廣告》里的高冷的登月感受和重慶話(huà)傻萌方言是反差沖突。
3、衛(wèi)龍辣條這幾年產(chǎn)品包裝得重新定位是印象里不衛(wèi)生low和高大上蘋(píng)果風(fēng)的沖突。
4、溫柔暖男街邊喂流浪狗不稀奇，換成滿(mǎn)臉刀疤還有紋身的黑社會(huì)大哥街邊喂流浪狗就被感動(dòng)了，是反差沖突。
5、金剛很普通，芭比沒(méi)意思，金剛芭比就是有反差沖突。
6、復(fù)古風(fēng)海報(bào)是舊時(shí)代大字報(bào)和網(wǎng)絡(luò)熱詞的反差沖突。
7、很多文案比如：“努力不一定會(huì)成功，但不努力一定會(huì)很舒服”也是突然反轉(zhuǎn)的反差沖突。
8、胡桃里成功定位是找到幫助解決了年輕人一場(chǎng)吃飯和二場(chǎng)喝酒看演出同時(shí)進(jìn)行的沖突。
9、我們之前給金龍魚(yú)做的一組洞察策劃，也是用到了這一原則而創(chuàng)造出來(lái)的創(chuàng)意。“油”直接關(guān)聯(lián)的認(rèn)知是“肥胖”，而反常識(shí)的說(shuō)“吃對(duì)油能就能瘦”，這是產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，其實(shí)就是反差沖突的冷知識(shí)科普。
好了，先說(shuō)這么多。
常聯(lián)系！
再見(jiàn)！
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