樹蟬傳媒 | 最新「雙11京東店鋪站內(nèi)外（短直）營銷方案」請查收
隨著時間的推移，已經(jīng)來到了第15個年頭的雙11，究竟如何保持新鮮感以持續(xù)吸引大眾參與，成了越來越多品牌思考的問題。
年年層出不窮的滿減、預(yù)售、定金、尾款玩法眼花繚亂，買個東西還得算上一道道復(fù)雜的數(shù)學(xué)題，越發(fā)讓消費者倍感疲憊，從價格優(yōu)惠層面入手已然無法有效吸引用戶注意，反之：由內(nèi)而外建立品牌情感鏈接，以內(nèi)容打造產(chǎn)品口碑價值，成了如今品牌破局雙十一的關(guān)鍵打法。
針對今年的雙11，樹蟬傳媒以京東內(nèi)容營銷CRRS方法論+小紅書K（FS）為基礎(chǔ)，推出「雙11京東店鋪站內(nèi)外（短直）營銷方案」，以短視頻+直播，深度鏈接京東店鋪內(nèi)容場、京東站內(nèi)外達人營銷場、京東直播場等三大場域，幫助其與消費者建立情感鏈接，助力商家更高效的打通從“種草”到“拔草”的全鏈路，激火生意增長。
基于京東平臺雙11內(nèi)容營銷的整體節(jié)奏，為商家制定從種草到拔草的全鏈路內(nèi)容策略：
第一階段：蓄水期——店鋪視頻化升級、打造流量承接高地
好的流量，需要好的內(nèi)容進行轉(zhuǎn)化，短視頻就是流量轉(zhuǎn)化的重要手段。
1、打造爆款SKU：實現(xiàn)主推品全面視頻化，為熱賣蓄力。
主要目的是完成店鋪主推品的主圖視頻以及商詳視頻的全面改造，制作更具轉(zhuǎn)化效果的賣點型短視頻，方便后續(xù)承接營銷過程中京東及小紅書平臺的種草流量，不斷提升SKU轉(zhuǎn)化率。
2、開通店鋪達人號：關(guān)聯(lián)主推品SKU，提升產(chǎn)品公域種草曝光。
目前，店鋪SKU主圖視頻、商詳視頻投放到公域場景已打通。商家可以通過媒體資源管理中心，將優(yōu)質(zhì)的主圖視頻、商詳視頻關(guān)聯(lián)sku并同步發(fā)布到公域，額外獲得首頁、搜索、逛頻道等渠道的公域流量。
3、直播開啟試運營：提升直播等級，積累店鋪分等。
京東直播的主要流量渠道來源之一是直播公域，但獲取公域流量需要主播等級達到LV3。樹蟬傳媒把直播放在蓄水期，將最大化精細化運營提升直播等級，積累粉絲及店鋪分等，為后續(xù)的公域透出及銷售轉(zhuǎn)化做準備。
第二階段：種草期—— 站內(nèi)外短視頻種草、實現(xiàn)高效營銷
好的轉(zhuǎn)化，需要好的產(chǎn)品價值認知與口碑，種草期就是解決這個問題。這個時期，我們將重點借助垂類達人的力量，以真實還原價值場景。
1、小批量種草測試：驗證內(nèi)容流量數(shù)據(jù)，及時調(diào)整投放策略。
樹蟬傳媒結(jié)合多年營銷經(jīng)驗與方法論得出：在種草初期，應(yīng)鎖定行業(yè)及消費者的搜索趨勢，向目標人群進行特定場景、產(chǎn)品的小批量種草測試，驗證其內(nèi)容流量數(shù)據(jù)，同時鎖定數(shù)據(jù)較好的重點場景與產(chǎn)品。
2、小紅書、京東全面種草。
結(jié)合蓄水期的測試結(jié)果，優(yōu)選達人、內(nèi)容與場景，在小紅書平臺通過好物分享、男/女友同款、產(chǎn)品展示等進行種草及引流轉(zhuǎn)化，同時京東AB類達人按節(jié)奏在站內(nèi)上線發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，全面蓄力。
3、直播常態(tài)化開播。
經(jīng)過蓄水期的直播運營和私域沉淀后，店鋪已經(jīng)達具備一定的公域權(quán)重與流量基礎(chǔ)，此時，將配合整體直播節(jié)奏，進行節(jié)前的常態(tài)化直播，并在直播間以及店鋪內(nèi)開啟雙11蓄水預(yù)熱，優(yōu)惠券、滿減券的發(fā)放，提前儲備轉(zhuǎn)化。
第三階段：收割期—— 直播強力收割-、提升銷量轉(zhuǎn)化
1、官方直播間收割。
引爆期利用前期積累的公私域流量，在雙11.10/11.11日，直播間專業(yè)主播的視頻導(dǎo)購式講解下，強力收割，實現(xiàn)品牌直播間的高轉(zhuǎn)化。
樹蟬傳媒在上上篇文章中曾提到過如何將公私域流量結(jié)合，為店鋪創(chuàng)造價值增量，感興趣的商家可以點擊主頁查詢閱讀。
2、官方號帶貨。
同時，為了收割效果的最大化，我們安排官方號在雙11.10/11.11日，開啟兩場黃金檔直播，收割雙11流量。
第四階段：長尾期——SKU口碑再升級、助力長尾轉(zhuǎn)化
在雙11過后，要持續(xù)一周時間，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)雙11購后評價，有序增加新消費場景，助力商品口碑形成，實現(xiàn)產(chǎn)品口碑增長，助力長尾轉(zhuǎn)化。
（京東店鋪站內(nèi)外短直營銷方案的執(zhí)行規(guī)劃）
通過“雙十一”獲得大額增長不是件容易的事情。品牌需要借此次機會講好品牌內(nèi)容與產(chǎn)品價值、針對目標受眾重點營銷，充分利用“雙十一”這股巨浪，將自身的營銷價值發(fā)揮到最大。
樹蟬傳媒已針對店鋪策劃《雙11京東店鋪站內(nèi)外（短直）營銷升級解決方案》，歡迎感興趣的商家老板，在評論區(qū)進行溝通咨詢。
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