作者：張成晨，首發(fā)：愛范兒

便宜不等于性價(jià)比高。

歡迎新進(jìn)直播間的寶子們，有什么問題可以打在公屏上......

眼前的女主播面帶微笑地娓娓道來，背課文似的介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)，語速和情緒如妝容般穩(wěn)定，不用喝水和休息，更不會像李佳琦那樣頭痛得要死。

多看幾分鐘就會發(fā)現(xiàn)，她的脖子基本不怎么動，手勢和表情只有幾套，偶爾口型還對不上，這才將 AI 的身份徹底暴露出來。

更多類似的 AI 主播正在挑起直播間的大梁，或許你已經(jīng)在深夜與它們打過照面。

24 小時(shí)打工的它們，能成為代替李佳琦、董宇輝的「后浪」嗎？三到五分鐘的投喂，批量復(fù)制不會累的打工人「這雙鞋適合老年人嗎？」「你告訴我是哪一雙?！埂?25（號鏈接的）?！埂概妒俏艺f的 98 塊錢的嗎，可以穿的。」

當(dāng) AI 主播實(shí)時(shí)回答我的問題，和我聊得有來有回時(shí)，我內(nèi)心是震驚的。

這位主播的口型聲音、形象穿搭甚至帶貨節(jié)奏都很像人類，說話內(nèi)容與手勢搭配，邊拿著產(chǎn)品邊講解細(xì)節(jié)，一口一個(gè)「寶子」，時(shí)不時(shí)重復(fù)「點(diǎn)關(guān)注退貨全包」，普通話還不那么標(biāo)準(zhǔn)，與二甲之間隔著人性的弧光。

與此同時(shí)，她的腿像定海神針牢牢扎在地面，不說話的時(shí)候像省電模式，輕輕點(diǎn)著頭并露出迷之微笑，恐怖谷理論自覺地涌入我的腦海。

等到倒計(jì)時(shí)上新品，這位主播終于露出了 AI 本色，出現(xiàn)了一個(gè)明顯的 bug，直播背景沒變，人卻瞬間切換，好像程序重啟，卡了幾秒重新動起嘴皮子。

她的開發(fā)者是硅基智能，一家 2017 年創(chuàng)立的騰訊系 AI 企業(yè)。

數(shù)字人并不是新鮮事。硅基智能從 2020 年開始推出數(shù)字人產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)需要 30 分鐘的訓(xùn)練視頻，才能生成類人的數(shù)字人。

另外，幾年前就有播報(bào)新聞的 AI 主播，比如小冰開發(fā)的 N 小黑 N 小白；國風(fēng)虛擬偶像翎 Ling，在小紅書帶貨；黃仁勛的數(shù)字替身，在英偉達(dá)發(fā)布會出場 14 秒，騙過了全世界。

大模型的時(shí)代，數(shù)字人賽道收獲了又一個(gè)春天。

初創(chuàng)公司們押對了風(fēng)口，大廠們亦爭先恐后入局，京東言犀、騰訊智影、百度智能云曦靈平臺、華為云盤古數(shù)字人大模型......兩只手恐怕遠(yuǎn)遠(yuǎn)數(shù)不過來。

圖片來自：騰訊智影

更讓人好奇的是，技術(shù)進(jìn)步了嗎，普通人制作AI主播變得容易了嗎？

愛范兒以買家身份咨詢了一家數(shù)字人公司，客服告訴我，按照真人形象定制數(shù)字人，基礎(chǔ)版 8000 元一年，分辨率 1080p，高級版 3 萬一年，分辨率 4K。

訓(xùn)練材料主要分兩樣：一段 3 到 5 分鐘左右的真人出鏡口播視頻，前 10 秒不說話不漏齒。最好是綠幕視頻，方便更換背景；一段 30 秒左右的錄音文件，與視頻文案不同，用于生成預(yù)覽視頻，檢驗(yàn)口型匹配效果；訓(xùn)練素材審核通過后，訓(xùn)練 2 個(gè)工作日，平臺反饋訓(xùn)練效果，如果買家覺得滿意，數(shù)字人就可以收拾收拾準(zhǔn)備開工了。

不過需要注意，定制好的數(shù)字人，衣服、動作、表情、色調(diào)及美顏效果與視頻材料保持一致，沒有辦法更換，所以真人盡量保持最佳狀態(tài)出鏡。

但口型經(jīng)過 AI 訓(xùn)練后，會根據(jù)不同的內(nèi)容自動匹配。也就是說，這類一比一克隆真人形象的數(shù)字人，更像是對口型的嘴替、鸚鵡學(xué)舌的喇叭。

不想照著真人做數(shù)字人也可以，可以選用平臺免費(fèi)或者 1999 元一年的公用模特。確定了主播形象后，讓直播運(yùn)轉(zhuǎn)是另外的價(jià)錢，30 天 5500 元或者季度 19800 元。

數(shù)字人不能只當(dāng)個(gè)沒有感情的口播，它得和觀眾互動，讓大家心甘情愿拍鏈接。

這實(shí)現(xiàn)起來也不難，直播團(tuán)隊(duì)可以提前設(shè)置好常見 QA，通過捕捉關(guān)鍵詞模式自動回答問題，并在開播時(shí)用三種方式驅(qū)動數(shù)字人。

將文本話術(shù)導(dǎo)入，文本驅(qū)動，輸出聲音為 AI 聲音，需提前編輯好直播文本；音頻驅(qū)動，輸出聲音為真人聲音，需提前錄制好聲音文件；真人驅(qū)動，真人在后面說話驅(qū)動數(shù)字人口型，實(shí)時(shí)互動；這個(gè)過程中，AI 的痕跡無處不在。

數(shù)字人基于大模型，學(xué)習(xí)人類的大量數(shù)據(jù)；輸入產(chǎn)品名稱和價(jià)格，直播腳本可以用 ChatGPT 生成；文本轉(zhuǎn)語音，又是通過自然語言處理的工具。

和我互動的 AI 主播，反應(yīng)較為自然和靈活，更可能是真人驅(qū)動的，當(dāng)她大聲讀出我的網(wǎng)名叫我寶子，我夢回低下頭還被老師點(diǎn)名的中學(xué)課堂，最后自然是什么也沒買。

便宜不等于性價(jià)比高，不如做中間商，掰著指頭數(shù) AI 主播的好處，頭一個(gè)必然是便宜。

謙語智能 CEO 陶亞冬曾經(jīng)透露，傳統(tǒng)的真人直播間，成本包括人力、設(shè)備、場地等，每月的支出在 15 到 25 萬元。相比之下，AI 數(shù)字人每月只花幾千，直播團(tuán)隊(duì)從原來包括主播、助播、場控、視頻的十幾人，減少到濃縮都是精華的一兩人，化妝、場地、燈光布置、拍攝設(shè)備能省就省。

直播間想要什么背景，排列組合素材就好.順帶一提，謙語智能的來頭不小，由硅基智能和薇婭夫婦旗下的 MCN 機(jī)構(gòu)共同成立，雙方各自持股50%。

是的沒錯(cuò)，薇婭就是曾經(jīng)和李佳琦齊名的那個(gè)薇婭。

不只是在國內(nèi)，東南亞也流行 AI 主播。

根據(jù)虎嗅的報(bào)道，一位印尼主播的月薪，相當(dāng)于一個(gè)全年無休的定制款數(shù)字人。

如果你是老板，你選誰？

AI 主播的形象也可控，不會偷稅漏稅，不會跑路和單飛。

熟練掌握多國語言，更是 AI 主播的基操，正中跨境電商們的下懷，他們不用辛苦尋找本地直播人才。

它們的缺點(diǎn)同樣明顯，雖然不嫌苦不嫌累不情緒崩潰，但講話沒有意思，畫面還很粗糙，和觀眾的互動也不夠自然。

所以，商家們更多是讓 AI 主播就職邊緣崗位。

畢竟，讓它背稿子介紹產(chǎn)品、發(fā)發(fā)優(yōu)惠券還可以，但重視體驗(yàn)的商品，比如美妝、衣服、家具，八成就行不通了。

AI 主播目前更適合出現(xiàn)在垃圾時(shí)間，用來沖直播時(shí)長，或者時(shí)長 12 到 24 小時(shí)的本地生活直播間，拿重復(fù)的話術(shù)轟炸，引導(dǎo)用戶購買團(tuán)購券就好，大家來去匆匆，也沒心思辨別真假。

如果把格局打開，AI 主播也適合作為觀點(diǎn)類博主的數(shù)字分身，坐在木桌后侃侃而談，表情高深，手勢專業(yè)，既不需要和觀眾互動，也不需要總是調(diào)整動作，自帶不明覺厲的氣質(zhì)，不知疲倦地散發(fā)知識的光芒。

吞吐著海量直播間的平臺對 AI 主播怎么看，同樣是商家們關(guān)心的事情。

今年 8 月，快手推出了 AIGC 數(shù)字人產(chǎn)品「快手智播」。

相比之下，抖音對 AI 的態(tài)度有些模糊，它在 5 月發(fā)布了與 AI 生成相關(guān)的平臺規(guī)范，其中有幾條影響著 AI 主播的前途。發(fā)布者應(yīng)對 AI 生成內(nèi)容進(jìn)行顯著標(biāo)識。使用虛擬人形象直播時(shí)，必須由真人驅(qū)動進(jìn)行實(shí)時(shí)互動，不允許完全由 AI 驅(qū)動進(jìn)行互動。

AI 生成內(nèi)容沒有特殊的流量優(yōu)勢，抖音更注重內(nèi)容本身的質(zhì)量。這就很有意思了，抖音明面并不限制 AI 直播，但 AI 主播的內(nèi)容普遍還比不上真人，如果到處流竄，對平臺生態(tài)也是損害。所以在算法規(guī)則面前，便宜不等于性價(jià)比高。

效果不好，風(fēng)險(xiǎn)卻不小。

都市快報(bào)和億邦動力的報(bào)道都有提到，AI 主播可能會被視頻平臺檢測為「錄播」或「非真人直播」，導(dǎo)致違規(guī)或封號。所以有商家選取折中的方式，錄播和直播結(jié)合，或者雙機(jī)位直播，AI 和真人搭配，爭取干活不累，一個(gè)循環(huán)口播，一個(gè)互動和展示產(chǎn)品。

這些商家也心知肚明，AI 主播只是幫直播省下了人員、設(shè)備的部分成本，但直播帶貨是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)，背后的人類團(tuán)隊(duì)還要拼運(yùn)營、選品和供應(yīng)能力，幕后設(shè)定話術(shù)，中控看好場子，不可能做個(gè)甩手掌柜。

在數(shù)字人公司們的嘴里，AI 主播的成交量自然不比真人差，甚至還會更好，優(yōu)秀案例在他們的社交媒體官方賬號和各地的數(shù)字大會宣傳。

更多躍躍欲試的商家猶豫，AI 主播究竟能不能提高轉(zhuǎn)化率和 GMV，會不會影響品牌的調(diào)性，能不能建立與觀眾之間的信任。

用數(shù)字人的還在摸索，賣數(shù)字人的已經(jīng)在賺錢了。

在閑魚隨便搜一搜，你能找到一堆低價(jià)兜售公用模特和運(yùn)營服務(wù)的野生代理，簡介里寫著，「無限生成視頻」「讓直播更簡單」「不露臉月入兩萬」「制作短視頻必備工具」。

仿佛萬事俱備，只差一個(gè)數(shù)字人實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由。

和當(dāng)初的元宇宙一樣，這好像又是一個(gè)豬都能在風(fēng)口飛起來的故事。

并不令人意外，公眾號「深響」采訪的技術(shù)廠商和個(gè)人賣家，都在銷售產(chǎn)品之外推薦了代理服務(wù)，看來賺差價(jià)的中間商，比做數(shù)字人直播更有前途。

李佳琦的倒塌，頭部主播的祛魅不管你看不看直播，這都是一個(gè)很大的市場，近 5 億網(wǎng)友在直播間買過東西。頭部主播的個(gè)人 IP，比他們吆喝過的品牌出名多了。

有些主播像陪伴在旁的老朋友，比如曾經(jīng)以「所有女生」開頭、親自試口紅顏色的李佳琦。

有些主播是趣味獵奇的喜劇人，比如「反向帶貨」「暴力測試」的小楊哥。

有些主播讓你覺得自己學(xué)到了什么，比如邊帶貨邊教英語的董宇輝。

李佳琦和花西子的鬧劇則赤裸裸地揭露，當(dāng)消費(fèi)者享受到「全網(wǎng)最低價(jià)」，大多的好處被頭部的主播占據(jù)。

超高的傭金和坑位費(fèi)、鎖住獨(dú)家價(jià)格的控價(jià)體系，逼著人在直播間買東西，反而讓品牌發(fā)展受限制，讓行業(yè)供應(yīng)鏈不那么健康。就算沒有發(fā)生這類事情，直播也正在被祛魅。

一方面，行業(yè)的泡沫散去，變得越來越理性。

艾媒咨詢今年一季度的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在杭州、上海、北京等城市，主播平均月薪比起去年同期下滑了30%左右，運(yùn)營、中控等「配角」也下降了20%左右。

另一方面，直播格局在慢慢地去頭部化，削弱大主播的個(gè)人影響，構(gòu)建多樣化的主播矩陣，讓直播間本身成為品牌。

2022年雙十一結(jié)束后的第一天，李佳琦在宣布推出新直播間「所有女生」，由人氣主播、李佳琦直播間助理旺旺、慶子開播。

退居幕后的前「直播一姐」薇婭，也在經(jīng)營自己的品牌謙尋，再造「二代薇婭」，自建服裝和化妝品牌，發(fā)展數(shù)字人直播業(yè)務(wù)。

品牌們不再想為頭部主播做嫁衣，而是線下開出更多實(shí)體店、線上探索品牌自播，更直接地和用戶建立聯(lián)系。

抖音也曾通過流量傾斜、年框優(yōu)惠等方式，支持品牌商家的自播。

但不得不承認(rèn)，頂級主播的價(jià)值依舊不可替代，直播帶貨還是一個(gè)主播背書的行業(yè)。

微博掉粉百萬的李佳琦，帶貨銷量照樣狂飆，觀看人數(shù)仍在 1000 萬多，流量甚至比平時(shí)還猛。

當(dāng)頭部主播們貢獻(xiàn)了 80% 的業(yè)績，被 AI 主播波及的，就是那些海量的、不知名的、月薪幾千、投資回報(bào)率更低的「小透明」。

這已經(jīng)是一塊很大的蛋糕。

硅基智能創(chuàng)始人司馬華鵬曾經(jīng)指出，行業(yè)內(nèi) 95% 以上的公司，實(shí)際做的是平播和店播，很多主播只會念稿子和隨便回復(fù)問題。AI 主播只需要比他們做得更好也更便宜。請不起李佳琦們的中小品牌，靠自己也能經(jīng)常做直播了。然而中小品牌所面對的，并不只是缺個(gè)主播的問題，他們也要與平臺規(guī)則博弈，新品的流量推介、爆款的人為打造、網(wǎng)購的黃金時(shí)段，這些是更難攀登的天梯、更為繁瑣的戰(zhàn)役。

可怕！杭州 200 平的辦公室沒有人，全是 AI 數(shù)字人在 24 小時(shí)直播。

這段短視頻一度流傳很廣，伴隨著詭異的背景聲，鏡頭左右掃動，一塊塊豎起的顯示器里全是數(shù)字人在直播帶貨，用訓(xùn)練出來的手勢和聲音，把產(chǎn)品推薦給屏幕那端的萬家燈火。

不遠(yuǎn)的未來，或許更多的辦公室會被空出。

當(dāng)某個(gè)主播出席活動時(shí)，她的數(shù)字分身可能同步在直播間賣貨。

數(shù)字人公司們都在說，為中小品牌提供直播機(jī)會，把人類從重復(fù)的事情里解放出來。

當(dāng) AI 批量復(fù)制數(shù)字勞動力，我們越來越需要反思，到底還有多少創(chuàng)造性的工作是給人類剩下的。

作者公眾號：愛范兒（ID：ifanr）