來上仙請(qǐng)市集，為你講一千零一個(gè)故事
最近兩年，沉寂了一段時(shí)間的市集重新回到年輕人的視野之中，各種創(chuàng)意市集層出不窮，有主打文化的，如咖啡市集、圖書市集；也有主打體驗(yàn)的脫單市集、演出市集。
但市集逛久了，年輕人們發(fā)現(xiàn)，總有一些市集掛羊頭賣狗肉，把他們當(dāng)成“怨種”。當(dāng)我們翻閱小紅書、抖音，很容易總結(jié)出當(dāng)代市集被詬病最多的兩個(gè)特點(diǎn)：其一，某些市集口號(hào)吹的響，要做文創(chuàng)產(chǎn)品，實(shí)際上這些所謂的文創(chuàng)產(chǎn)品，成了商家們?cè)?688幾塊錢進(jìn)貨，幾十上百出售的高利低質(zhì)量產(chǎn)品；其二，大部分市集呈現(xiàn)出了景觀化的特點(diǎn)，除了拍照打卡，意義不大，太多同質(zhì)化的內(nèi)容很容易讓游客感到厭倦。
位于北京豐臺(tái)麗澤天地的上仙請(qǐng)“人間市集游園會(huì)”（以下簡(jiǎn)稱人間市集），提出了自己的解決方法：從最底層的用戶需求出發(fā)，以興趣驅(qū)動(dòng)社交，將市集做成人與人之間的鏈接、興趣與興趣之間的鏈接。
跨越千年的市集發(fā)展史
人們常說，時(shí)尚是個(gè)輪回。實(shí)際上，商業(yè)也是個(gè)輪回。我們經(jīng)常在新興的商業(yè)體中找到古早商業(yè)形式的影子。千年過后，市集兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)又回到了新世代年輕人的視野中，只是如今的市集，相比千年前的市集，早已大有變化。
關(guān)于市集最早的記載，可以追溯到元朝，《元史·刑法志三》中有這樣一段描述：”諸在城及鄉(xiāng)村有市集之處，課稅有常法。”最早的市集指的就是在固定的地方舉辦的貿(mào)易活動(dòng)。彼時(shí)，商業(yè)興盛，城鎮(zhèn)興起，市集有了成長(zhǎng)的土壤。
到了清朝，市集已經(jīng)發(fā)展為文化娛樂社交的綜合體，乾隆七年，清代宮廷畫師丁觀鵬繪制的《太平春事圖》，就記載了太平盛世中的新春市集景象：鄉(xiāng)人互相打躬作揖、攤販賣爆竹、打太平鼓、耍猴戲、跑旱船、戲棚、貨郎擔(dān)、游人市販、松樹桃竹，皆生動(dòng)逼真。
建國(guó)后，市集曾是人們生活圖景中不可或缺的一部分。隨著城市化進(jìn)程的發(fā)展，市集又消失在大眾視野中一段時(shí)間。
縱觀歷史，無論市集如何發(fā)展，都與當(dāng)時(shí)的社會(huì)需求密切相關(guān)，后人能夠從市集的具體情況中一窺當(dāng)時(shí)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與普通市民需求。
市集的現(xiàn)代病
在小紅書上搜索“市集避坑”，搜索出的筆記劃5分鐘也劃不到底。縱觀這些避坑差評(píng)，不難發(fā)現(xiàn)，良莠不齊的市集市場(chǎng)，其實(shí)存在一些通病。
從內(nèi)容上看，市集大致分為綜合類、主題類兩種。一般主題市集定位較為明確，如北京郎園vintage圖書市集、瑞虹天地舉辦的東方酒文化市集、長(zhǎng)寧區(qū)龍之夢(mèng)城市生活中心推出國(guó)風(fēng)市集等。另一類是綜合類市集，內(nèi)容較雜，主題不突出。
從運(yùn)營(yíng)模式上看，目前市集基本分兩類，一類是主辦方不招商（自己就是品牌方），或者只與大品牌商戶合作，這類市集呈現(xiàn)出高度品牌化的特點(diǎn)，如大部分圖書市集，都是類似的玩法，主辦方與大型出版社合作，幾乎沒有個(gè)人賣家。另一類是主辦方招商時(shí)不對(duì)商戶/攤主進(jìn)行過多篩選，這類市集也是差評(píng)集中雷區(qū)。
可以說，疫情在一定程度上促進(jìn)了市集復(fù)興，也在一定程度上助長(zhǎng)了這類市集的“市集詐騙”。疫情期間，線下商業(yè)體受到?jīng)_擊，不少新品牌開始嘗試進(jìn)入市集，放棄實(shí)體店鋪，以攤位起步。也有不少個(gè)人開始嘗試在市集租賃攤位，將擺攤作為副業(yè)。但這類市集上的產(chǎn)品往往原創(chuàng)度并不高，甚至有些產(chǎn)品打著文創(chuàng)的幌子，高價(jià)出售隨處可見的產(chǎn)品。
因此，在社交平臺(tái)上吐槽市集的，有游客也有攤主。
對(duì)游客來說，他們的需求不盡相同，有些人追求出片，有些人追求體驗(yàn)，有些人追求氛圍，還有些人想要性價(jià)比。但總的來說，如果一家市集產(chǎn)品貴、攤位少、商品種類少、與其他市集同質(zhì)化嚴(yán)重，那這家市集的口碑很大概率差評(píng)居多。
對(duì)攤主來說，如何選擇一家好的主辦方，最大化自己的價(jià)值與收入，避免營(yíng)業(yè)額沒攤位費(fèi)高，是最難解決的問題。
上仙請(qǐng)人間市集是如何解決市集頑疾的？
在上仙請(qǐng)市集看來，目前市集市場(chǎng)良莠不齊的底層原因在于，一方面，很多市集商業(yè)化程度遠(yuǎn)超它實(shí)際提供給消費(fèi)者的價(jià)值，這導(dǎo)致了用戶覺得性價(jià)比低；另一方面，市集的內(nèi)容設(shè)計(jì)和招商不嚴(yán)謹(jǐn)，這是大部分市集內(nèi)容同質(zhì)化的主要原因。
想要解決這兩類問題，需要還原當(dāng)下年輕人對(duì)市集的真實(shí)需求，再去制定市集的具體策略。正如市集發(fā)展近千年來的不斷變化，總是與其對(duì)應(yīng)的時(shí)代背景相吻合，后疫情時(shí)代，年輕人渴望平價(jià)的線下興趣社交，搭子文化的興起就是最好的佐證。
針對(duì)平價(jià)需求，人間市集有兩套解決方案，雙管齊下。其一，降低票價(jià)，提供更具性價(jià)比和吸引力的增售方案：上仙請(qǐng)“人間市集 古風(fēng)游園會(huì)””的門票價(jià)定在69元，購(gòu)買門票后，消費(fèi)者還可獲贈(zèng)一張69元的電影票、 20元冷寵代金券以及一杯酸梅湯。其二，把控售賣產(chǎn)品質(zhì)量與價(jià)格，人間市集所有攤位與產(chǎn)品都經(jīng)過主辦方嚴(yán)格篩選，杜絕了攤主從電商平臺(tái)低價(jià)批發(fā)，高價(jià)售賣的行為。
針對(duì)興趣社交需求，人間市集從主題到內(nèi)容，全部圍繞年輕人多元的興趣展開。首先，人間市集每期都會(huì)確認(rèn)一個(gè)年輕人感興趣的主題，如古風(fēng)、二次元、游戲、傳統(tǒng)文化。確認(rèn)主題后，全場(chǎng)內(nèi)容都會(huì)圍繞該主題進(jìn)行設(shè)計(jì)。市集內(nèi)容涵蓋文創(chuàng)商品、餐食、游戲、演繹等。消費(fèi)者可以在場(chǎng)內(nèi)輕松找到同好，進(jìn)行興趣交友。對(duì)社恐來說，場(chǎng)內(nèi)的游戲與npc，可以很好解決他們不敢交友的問題，通過游戲，同好們可以更輕松地實(shí)現(xiàn)破冰；如果不想與其他觀眾社交，npc也是游客們很好的社交伙伴。值得注意的是，所有的社交活動(dòng)都不是強(qiáng)制的，所有項(xiàng)目都可一個(gè)人游玩。
其次，人間市集的內(nèi)容設(shè)計(jì)原則是“鏈接”。無論是興趣，還是演繹，起到的都是鏈接作用。人間市集鏈接的是人與人，興趣與興趣，文化與人，品牌與人之間的關(guān)系。
針對(duì)品牌的長(zhǎng)線規(guī)劃，人間市集的計(jì)劃是“低價(jià)高質(zhì)”、“用戶決定一切”。“低價(jià)高質(zhì)”指的是今后會(huì)一直維持門票的高性價(jià)比與高內(nèi)容質(zhì)量。“用戶決定一切”則是指在運(yùn)營(yíng)過程中，人間市集的具體內(nèi)容會(huì)根據(jù)用戶反饋不斷調(diào)整，真正做到用人間市集鏈接年輕人，鏈接年輕品牌與年輕消費(fèi)者，鏈接傳統(tǒng)文化與熱愛傳統(tǒng)文化的年輕人。
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