煙火營(yíng)銷(xiāo)洞察14期|一文講透2023年海外社交媒體平臺(tái)——YouTube

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舉報(bào) 2023-09-06

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YouTube是Google旗下視頻平臺(tái)，也是僅次于Google的全球訪問(wèn)量第二大的網(wǎng)站，月活用戶數(shù)超20億，在龐大用戶基數(shù)下，使得YouTube商業(yè)價(jià)值無(wú)限。同時(shí)，對(duì)于全球品牌而言，YouTube也是一塊難以割舍的“流量蛋糕”，用數(shù)據(jù)說(shuō)話，就是68%YouTube用戶通過(guò)觀看視頻做出購(gòu)買(mǎi)決定，它比其他營(yíng)銷(xiāo)渠道更具獲客優(yōu)勢(shì)。

在過(guò)去幾年里，押注YouTube營(yíng)銷(xiāo)的國(guó)內(nèi)出海品牌越來(lái)越多，一方面，YouTube將社交媒體多元、有趣的內(nèi)容和Google搜索流量結(jié)合起來(lái)，極大提升了品牌在Google搜索結(jié)果中出現(xiàn)頻次，有利于品牌Google SEO排名；另一方面，YouTube持續(xù)加碼電商業(yè)務(wù)，在長(zhǎng)視頻基礎(chǔ)上增加短視頻Shorts，這使得創(chuàng)作者或品牌可以直接在Shorts中掛商品鏈接，甚至可以跳轉(zhuǎn)至 YouTube 外的品牌獨(dú)立站，實(shí)現(xiàn)獲客成單的目標(biāo)。

那么，今天我們將共同探討中國(guó)出海品牌如何利用YouTube完成品牌營(yíng)銷(xiāo)并快速擴(kuò)展業(yè)務(wù)？

YouTube有哪些營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)？

YouTube作為全球第一的視頻門(mén)戶網(wǎng)站+社交媒體平臺(tái)，更重要的是YouTube屬于谷歌廣告系統(tǒng)的一部分，具有很高的權(quán)重，所以大家在Google搜索的前十結(jié)果中基本上能看到一兩個(gè)YouTube視頻，再加上在歐美市場(chǎng)中消費(fèi)者十分相信Google搜索，一般來(lái)講大家想要了解一個(gè)品牌都會(huì)先去Google搜下品牌的獨(dú)立站官網(wǎng)（品牌網(wǎng)站），若能在YouTube做好營(yíng)銷(xiāo)，自然能擠進(jìn)自然搜索排名中，這對(duì)于出海品牌而言，YouTube是不可缺失的品牌營(yíng)銷(xiāo)陣地。

那么，擁有近20年發(fā)展的YouTube又有哪些優(yōu)勢(shì)？接下來(lái)，我們一一來(lái)看：

1、活動(dòng)造勢(shì)與站外引流。

這幾年，越來(lái)越多的企業(yè)正在積極探索海外市場(chǎng)，但要做海外營(yíng)銷(xiāo)的品牌的主要有兩類(lèi)：一類(lèi)是以華為、小米、傳音為代表的大型企業(yè)，它們尋求印度、非洲、東南亞等新興市場(chǎng)的增量，那么就一定要擴(kuò)大海外聲量和品牌認(rèn)知度，讓品牌深入人心；另一類(lèi)則是入駐亞馬遜或建有獨(dú)立站的電商商家，這類(lèi)企業(yè)的目標(biāo)十分明確，即品牌宣傳-獲客留資-最終完成交易的過(guò)程，YouTube是在TikTok之外能夠給予站內(nèi)購(gòu)物或站外引流的最佳選擇。

首先，在YouTube上，用戶全體覆蓋面廣，品牌可以通過(guò)視頻內(nèi)容向觀眾傳播信息，同時(shí)，也可以選擇與KOL推廣結(jié)合起來(lái)，讓用戶對(duì)品牌有更立體、更直觀的感受，更重要的是一個(gè)熱門(mén)視頻傳播速度和影響力非常巨大，如果收到足夠多的轉(zhuǎn)發(fā)分享和評(píng)論，就可以在YouTube上以病毒式進(jìn)行傳播。

舉個(gè)例子：提供IT服務(wù)的新華三要進(jìn)攻日本市場(chǎng)，需要先從各大日本市場(chǎng)展會(huì)中嶄露頭角，而借此契機(jī)就可以在品牌賬號(hào)上發(fā)布相關(guān)內(nèi)容，或邀請(qǐng)KOL以“現(xiàn)場(chǎng)探訪”的形式向用戶展現(xiàn)產(chǎn)品，這將有效且快速提升企業(yè)在YouTube日本站的曝光量，吸引用戶關(guān)注。

其次，YouTube持續(xù)擴(kuò)大平臺(tái)內(nèi)電商功能，主要出現(xiàn)在長(zhǎng)視頻版塊和Shorts 版塊。目前，在美國(guó)、印度、巴西、加拿大和澳大利亞等多個(gè)市場(chǎng)創(chuàng)作者在視頻內(nèi)開(kāi)放購(gòu)物鏈接，此外，在長(zhǎng)視頻中，創(chuàng)作者也可以在視頻片尾直接附上獨(dú)立站店鋪的跳轉(zhuǎn)鏈接。目前，有 20 多個(gè)國(guó)家或地區(qū)的用戶可以看到創(chuàng)作者在視頻界面附上的產(chǎn)品鏈接。這對(duì)于電商品牌或商家而言都是十分直接的獲客引流的營(yíng)銷(xiāo)方式。

2、推廣長(zhǎng)尾效果明顯且?guī)?dòng)Google搜索排名。

YouTube相對(duì)社交平臺(tái)推廣，持續(xù)時(shí)間還是比較長(zhǎng)。舉個(gè)例子：當(dāng)用戶想要購(gòu)買(mǎi)某款商品時(shí)，他會(huì)先去YouTube上看看別人買(mǎi)的是哪一款產(chǎn)品，通過(guò)關(guān)鍵詞搜索，找到想要的樣式，但這時(shí)搜索出來(lái)的視頻，并不是按時(shí)間排序，可能是幾年前的視頻。

此外，YouTube視頻內(nèi)容在Google搜索同步可見(jiàn)。大多數(shù)情況下，用戶在Google搜索時(shí)，往往更傾向于視頻結(jié)果而不是單一鏈接的界面，而這些出現(xiàn)結(jié)果界面的視頻更多是來(lái)自于YouTube，且占據(jù)很大份額。此時(shí)的谷歌相當(dāng)于搭建了一個(gè)蓄水池，幫助后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)留住流量，以及提高關(guān)鍵詞排名。

3、多元文化帶來(lái)破圈。

YouTube種類(lèi)繁多的內(nèi)容使其用戶群體覆蓋面更廣，在YouTube上，不同文化背景的用戶都能找到自己所感興趣的內(nèi)容。此外，目前，YouTube月活超過(guò)了20億，平均每天每人觀看90分鐘。

以美國(guó)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為例，超過(guò)74%的成年人都是YouTube的用戶，這一比例是Instagram的兩倍左右。而在全球范圍內(nèi)，男性更受歡迎，這類(lèi)用戶更關(guān)注偏嚴(yán)肅，偏干貨的視頻內(nèi)容，這對(duì)于目標(biāo)受眾年齡在25歲以上的企業(yè)而言，YouTube平臺(tái)無(wú)疑是最佳選擇。

YouTube四大營(yíng)銷(xiāo)推廣方式

對(duì)于中國(guó)出海企業(yè)而言，YouTube多樣化的營(yíng)銷(xiāo)方式，以及超20億海外用戶體量，100多個(gè)國(guó)家與地區(qū)的覆蓋率，使得YouTube成為一個(gè)必然的海外社媒營(yíng)銷(xiāo)中必走的一環(huán)。具體來(lái)看，YouTube主要有四大營(yíng)銷(xiāo)推廣方式：官方賬號(hào)運(yùn)營(yíng)、廣告投放、KOL營(yíng)銷(xiāo)、以及YouTube SEO。

1、官方賬號(hào)運(yùn)營(yíng)

與所有海外社交平臺(tái)一樣，在YouTube上品牌亦需建立官方賬號(hào)，作為所有營(yíng)銷(xiāo)流量匯聚中心點(diǎn)，提升品牌認(rèn)知度。不論是在Google、YouTube還是Facebook在上進(jìn)行品牌搜索時(shí)，信息一致性將為品牌提供強(qiáng)大的影響力，提高品牌可信度。

在運(yùn)營(yíng)官方賬號(hào)過(guò)程中，除了名稱(chēng)、照片、描述信息等基礎(chǔ)信息要精準(zhǔn)展現(xiàn)品牌屬性和產(chǎn)品之外，最重要的就是內(nèi)容規(guī)劃，而一個(gè)有趣的品牌賬號(hào)無(wú)形中吸引一群志同道合的品牌摯友。

舉個(gè)例子：一個(gè)美國(guó)小母牛協(xié)會(huì)賬號(hào)，它通過(guò)提供知識(shí)分享視頻的途徑吸引客源，基本上每一期視頻保持在一個(gè)小時(shí)左右，目前已沉淀了10萬(wàn)的精準(zhǔn)粉絲。由此可見(jiàn)，企業(yè)在YouTube上做官方賬號(hào)運(yùn)營(yíng)需要盡可能細(xì)致的通過(guò)視頻展現(xiàn)產(chǎn)品或者服務(wù)的特色，讓目標(biāo)群體學(xué)習(xí)到有用的干貨知識(shí) ，同時(shí)在平臺(tái)算法推薦下增加粘性從而吸引精準(zhǔn)客源。

2、廣告投放。

相比較于傳統(tǒng)視頻廣告只有平均66%的觀看率，YouTube廣告具有高達(dá)95%的觀看率和收聽(tīng)率。通過(guò)YouTube付費(fèi)推廣不僅能帶來(lái)高質(zhì)量的品牌曝光，而且還能收獲銷(xiāo)售線索，有數(shù)據(jù)顯示，有70%的用戶在YouTube上看到某個(gè)品牌廣告后搜索或購(gòu)買(mǎi)了該品牌產(chǎn)品。

目前來(lái)看，YouTube最常見(jiàn)的付費(fèi)推廣方式有兩種：CPM（按照每千次曝光收費(fèi)））和CPV（按照每個(gè)“觀看”來(lái)收費(fèi)），對(duì)此，不同企業(yè)可以根據(jù)自身的營(yíng)銷(xiāo)策略以及成本進(jìn)行選擇，前提是對(duì)整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行有效分析的情況下，通過(guò)創(chuàng)意廣告以最大可能性捕獲用戶眼球。

3、KOL營(yíng)銷(xiāo)。

YouTube廣告產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化率往往低于網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)（約 2.7%），約為 0.5%。對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，通過(guò)KOL（網(wǎng)紅）進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，利用其受眾特征、粉絲號(hào)召力、創(chuàng)作能力等特點(diǎn)，可以更精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)受眾，甚至可能產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)、轉(zhuǎn)化、復(fù)購(gòu)等行為。

此外，與傳統(tǒng)廣告不同的是，KOL營(yíng)銷(xiāo)是持續(xù)的話題，能夠在不同產(chǎn)品階段產(chǎn)生不同的營(yíng)銷(xiāo)作用。因此，只要內(nèi)容夠好、鋪設(shè)的量大、關(guān)鍵詞設(shè)計(jì)得合理，甚至在Google中搜索關(guān)鍵詞，仍能看到相關(guān)視頻，有利于品牌長(zhǎng)尾的轉(zhuǎn)化。所以一個(gè)優(yōu)質(zhì)的YouTube視頻能夠非常有效的改善品牌谷歌搜索結(jié)果排名，提高曝光量，這就需要品牌在傳播過(guò)程中，把握對(duì)KOL的選擇。

4、YouTube SEO。

前面我們提到在Google進(jìn)行搜索時(shí)，出現(xiàn)在搜索結(jié)果界面的視頻往往來(lái)自于YouTube。某種程度上講，YouTube是僅次于谷歌的世界訪問(wèn)量第二大的搜索引擎。

如果想要在搜索結(jié)果中推薦展示更多相關(guān)的YouTube視頻要做好SEO，舉個(gè)例子：某個(gè)咖啡品牌在YouTube視頻說(shuō)明和標(biāo)題中使用了特定關(guān)鍵詞，當(dāng)有人在谷歌或YouTube上搜索咖啡制作過(guò)程的不同階段時(shí)，YouTube 就可以識(shí)別這些關(guān)鍵詞，從而進(jìn)行推薦。

當(dāng)然，YouTube視頻SEO優(yōu)化，需要從標(biāo)題、描述、標(biāo)簽、封面圖等多個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化，有效地提高YouTube視頻相關(guān)性和匹配度。此外，大家還可以在YouTube Analytics中查看用戶都是通過(guò)搜索關(guān)鍵詞找到你的視頻的。你可以通過(guò)這些關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)來(lái)探索如何在網(wǎng)站上構(gòu)建更多有用的內(nèi)容，比如視頻、圖像、文本等。

總之，YouTube是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)潛力巨大的社交媒體平臺(tái)，企業(yè)可以利用YouTube平臺(tái)流量大、推廣方式多的特點(diǎn)，采取多種方式進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)推廣目標(biāo)。

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