社群直播｜阿康的未來在哪里？
在開始直播之前，我們在「超級阿康社群」進(jìn)行了一次田野調(diào)研，本意是想了解阿康在工作時，會遇到什么困難、問題，但結(jié)果是意料之外、又情理之中的。
意料之外的是，只有12.5%的阿康堅定會繼續(xù)做阿康。其余的阿康，要么打算另尋出路，要么還在迷茫中…很多人誤解阿康只是信息傳遞者，且背后隱藏的諸多心酸與委屈，成為了很多人不愿意再做阿康的原因，因此12.5%這個比例結(jié)果也在情理之中。
接下來詳細(xì)剖析一下，
阿康不想繼續(xù)做阿康的原因：首先，是“看不到未來”。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，很多人最初成為阿康是為了更了解廣告、甲方、市場等，甚至是為未來鋪路。真正成為阿康后，發(fā)現(xiàn)每天做著同樣的事情、感受不到成長，不由得開始產(chǎn)生了“繼續(xù)做下去的話，真的會有未來嗎”的疑問。
第二，是“認(rèn)為自己是受氣包/背鍋俠”。調(diào)研顯示，在做內(nèi)外部協(xié)調(diào)時，阿康極其容易變成背鍋俠。比如，客戶與創(chuàng)意意見相左，客戶不滿意創(chuàng)意的想法向阿康施壓，創(chuàng)意埋冤阿康沒有溝通藝術(shù)。此時阿康容易陷入委屈的情緒里，并且感到很無力，這種無力感經(jīng)過積累就會變成挫敗感。
第三，是“覺得學(xué)不到東西”。阿康被譽為“連接客戶最有效的橋梁”，很多阿康懷揣著對廣告的熱情入行，但在重復(fù)的溝通工作中，卻發(fā)現(xiàn)并沒有學(xué)到有用的技能。于是阿康產(chǎn)生了困惑：到底什么才是阿康護城河和價值壁壘，怎樣才能成為無可替代的阿康。
第四，是“成就感缺失”。就像很多人不相信阿康可以帶隊參加戛納一樣。每個出街的項目，或許會被夸BIG IDEA很好、VIDEO拍得很美……但是卻比較難清晰定義阿康對于項目的貢獻(xiàn)，能獲得的成就感并不多。
為什么選擇成為阿康：“我是廣告專業(yè)的，從實習(xí)生開始，我就在廣告公司做阿康，過程中我獲得了很多的機會，升職也很快。五六年之后，我被客戶挖到了甲方，成為了一位年輕的市場總監(jiān)。但在甲方的三年，我最大的感受是，我還想做廣告。原因也很簡單，廣告行業(yè)有一定的自由度。很多人認(rèn)為甲方有相對的主導(dǎo)權(quán)，但現(xiàn)實并非如此。甲方有著層層的決策鏈條，不管是總監(jiān)還是CMO都需要層層匯報，在決策上達(dá)成共識，是一件很難的事。我想在熱愛的行業(yè)里，做出更多的作品。哪怕一位客戶不buy in idea，我還可以轉(zhuǎn)做另一個?？倸w在20多年里能做出很多不同的案例，哪怕不能稱之為代表作，但至少在這個行業(yè)里沒有后悔。從甲方跳回到agency，經(jīng)歷了兩家國際4A，做到了管理層，但是后來我發(fā)現(xiàn)，阿康的這條路子還有更多的可能性，比如開一家agency，掌握一個行業(yè)的運作模式?！?/p>
-TOPic聯(lián)合創(chuàng)始人&CSO 周峻林Eric
“我是在廣告黃金時代土壤里成長起來的，也很有幸見證了這個時代。入行的時候，我的想法也很簡單。畢業(yè)的時候看港劇，劇里面那些精英、專業(yè)、穿得也很有型的人，都是廣告公司的人，而我剛好也是廣告專業(yè)的，我就想要試一試。看到你們在很松弛地討論阿康這個角色，蠻感動的。因為現(xiàn)在很多阿康都覺得自己在水深火熱當(dāng)中，有著很多的匱乏感。阿康是一個門檻很低，但天花板很高的職業(yè)，我們要對這個職業(yè)有耐心。昨天我看到導(dǎo)演席然的一段話，很適合此時分享給所有阿康。他說， ‘很多時候，我們就像是一顆時常等不到自己成熟的果子，因為往往在成為大樹的時候，就已經(jīng)失去耐心了’。我們應(yīng)該有 Passion去等待一棵小樹苗，長成大樹、再結(jié)出果子，或者說在別人采摘了果子之后，我們?nèi)绾紊L出新的果子，而不是一直在想為什么不能直接成為果子。這是我今天一個的感觸?！?/p>
-TOPic創(chuàng)始人&CEO 李雪Snow
“我入行是個巧合，在報考大學(xué)時候，碰巧與一位從事廣告學(xué)專業(yè)的學(xué)姐聊天，因為她，讓我對廣告這個行業(yè)產(chǎn)生了向往。又一次機緣巧合進(jìn)入了廣告專業(yè)學(xué)習(xí)的過程中，越發(fā)著迷喜歡這個專業(yè)。畢業(yè)之后，我也沒有定義自己是一個阿康，處于啥都做的狀態(tài)。但是我后來我發(fā)現(xiàn)，作為阿康，我把控著整個項目，推動項目往前直到它完成，這很有趣，也讓我想在阿康這條路上繼續(xù)走下去?！?/p>
-TOPic 客戶經(jīng)理 冼弋力Liya
“很多人可能跟Liya比較像，陰差陽錯到了一個專業(yè)，因為喜歡就入行了。我的媽媽是做廣告的，從小耳濡目染。小時候，媽媽每天下班回來就會跟我說“你看我今天拍了什么”，這個傳統(tǒng)至今仍在延續(xù)。第二個啟蒙是話劇社老師，她說“如果你可以把一杯水演出 ‘賣得很貴’的感覺，你就是很厲害的表演者”，好有趣，還跟廣告有一點點像。在做廣告前我做銷售的。銷售的經(jīng)驗對我來說最大的助力是，它讓我具備了洞察能力。比如當(dāng)我到客戶的公司，第一件事就是觀察辦公室來摸清老板的愛好。因為他是我產(chǎn)品的消費者，是TA。如果老板的墻上掛了高爾夫球桿，那話題就來了…當(dāng)你把自己放在TA角度去思考的時候，很多事情都可以更順暢。做廣告，我覺得也是一樣?！?/p>
-TOPic 內(nèi)容策劃 李鳳軒Sean
每個人成為阿康的原因不盡相同，但出發(fā)點都是對于廣告行業(yè)的熱忱。在調(diào)研中，我們看到了25%的阿康想做生意或創(chuàng)立品牌，而30%處在迷茫中，但高達(dá)43%的人希望能發(fā)展為策略…
就此，再聊聊阿康的未來在哪里：End to End以橫尺為例，橫尺的0CM往前就是市場、消費者、以及一切在廣告公司以外的無盡宇宙，通常阿康是站在最前端，去了解無盡宇宙。
橫尺往后走，包含阿康、策略、創(chuàng)意、制作、活動等內(nèi)容，是指一個完整的廣告制作流程。從橫尺子的前段至后端，是一個人在廣告行業(yè)里面發(fā)展的鏈路，我們稱之為End to End。
這是一條必須打通的線，打通后，你就擁有更多的選擇權(quán)：可以跳出廣告公司去看看外面世界的樣子，去甲方、去創(chuàng)立品牌、做更多的事情。所以，第一關(guān)鍵是橫尺。是否愿意走完它，還是直接跳到外面的宇宙，取決于個人。如果你覺得不想走完這條尺子，只想停留在這5公分，真的有可能“不想再做阿康”的心情會每天伴隨著你，因為你必須不斷突破尺子，你的客戶才會完完全全地信任你。
“T”型能力橫尺之上還有一把豎尺，這就涉及到了T型人才的概念：“T”的垂直線不受現(xiàn)有崗位的限制，是自己選擇的一個無法被取代的位置。落點可以根據(jù)我們的特長去任意選擇，甚至選擇多個。
你的“T”是什么？
“是懂案例吧。我會一直逼自己去看案例的原因，除了它很重要之外，我覺得要做好一個策略，得先看別人是怎么做的。當(dāng)跟我的team一起做項目時，我可以通過案例來inspire創(chuàng)意?！?/p>
-TOPic 內(nèi)容策劃 李鳳軒Sean
“為什么要看案例？不是為了純粹地看價值觀上的東西，更多的是看到一個案例背后帶來的新的想法，以及它產(chǎn)生的銷售的可能性。一條廣告并不是要立刻賣貨，當(dāng)受眾萌生了“我好想擁有它”的想法，就已經(jīng)完成了銷售的目標(biāo)。就像我想擁有一臺萊卡M11，它售價6萬塊，我可能不會立刻入手，但我看到廣告的瞬間，我把它放入了我的心愿清單，想著總有一天會擁有它，甚至擁有它下一代的產(chǎn)品。這就是看案例本身，是能夠帶給我們的更多思考?！?/p>
-TOPic聯(lián)合創(chuàng)始人&CSO 周峻林Eric
“我的T可能是在social端，因為我本身是一個抖音、小紅書沉浸式上癮者。即使加班到4點，我也要刷半個小時的抖音或者小紅書?！?/p>
-TOPic 客戶經(jīng)理 冼弋力Liya
“我真的非常期待TOPic能夠出現(xiàn)一些KOL。
當(dāng)你成為了一個KOL，開始了解了整個生態(tài)，你的護城河就會變得很深，你也可以把經(jīng)驗用來幫助品牌的生意，甚至幫助所在的agency能夠變得更好。每個人都需要找到自己的T，這樣你就可以擁有更多用于“走路”的腿。”
-TOPic聯(lián)合創(chuàng)始人&CSO 周峻林Eric
現(xiàn)場連線社群小伙伴：你覺得阿康的未來是什么？或者說你想象中2～3年后你會是怎樣的人？
“在未來2~3年，我還是想做阿康，而且我要做一個好阿康。我一直覺得阿康這個崗位是挺關(guān)鍵的，就如大家所說的，阿康是橋梁，連著內(nèi)外部各個部門。對外，阿康要比創(chuàng)意、策略更懂如何解決客戶的生意問題；對內(nèi)，阿康要推動創(chuàng)意的落地。阿康也要盡量維持工作氛圍，在士氣低迷的時候要提供元氣，在團隊放飛自我的時候，還要能收得回來；碰到問題時得身先士卒，勇往直前地沖在前面，并為問題兜底。這是我想在未來2~3年想成為的阿康?！?/p>
-SAM 葛焱
總結(jié)一下：
“回顧一下今天的內(nèi)容，首先，87.5%的阿康“不想再當(dāng)阿康”，最大的原因是覺得阿康在廣告公司里是毫不重要的，老板永遠(yuǎn)關(guān)心的是客戶和創(chuàng)意怎么想，而阿康卻像是一個messager。這個情況無法因為廣告行業(yè)的變化而改變，相反，這取決于每個人。我覺得阿康在未來就在于，忘記阿康的職位，改個title沒有用，比如說曾經(jīng)李奧貝納把 AM改成了BM，必須在實際認(rèn)知上突破title。我希望以后有更多的年輕人能夠真正地改寫阿康的命運?！?/p>
-TOPic聯(lián)合創(chuàng)始人&CSO 周峻林Eric
（直播回顧的最后，也回顧一下誠意滿滿的海報吧）
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