抖音布局：無閉環(huán)，不投放？
隨著各大品牌加碼抖音投入，營銷人員開始關(guān)心：抖音投放是否一定會(huì)在閉環(huán)內(nèi)變現(xiàn)？未做閉環(huán)，投放就浪費(fèi)了嗎？還未搭建抖音運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的品牌又是否能通過小投入為閉環(huán)外的渠道帶來流量和生意？
讓我們先來看看某大健康領(lǐng)域本土品牌的種草案例。
通過意略明Ghawar加維大數(shù)據(jù)平臺(tái)，我們觀察到從2022年4、5月開始，該品牌聲量突然“狂飆”，產(chǎn)生了5-6倍的巨大飛躍，其中有約64%的聲量發(fā)生在抖音短視頻。另外，根據(jù)Ghawar監(jiān)測到的聲量結(jié)構(gòu)觀察到，該品牌基本屬于“ALL-IN抖音”模式，其他媒體點(diǎn)位的溝通素材也大部分來自對抖音素材的重復(fù)利用。
從上圖可見，品牌在媒體投放策略上進(jìn)行了一系列調(diào)整優(yōu)化，讓投放后的蓄水能力得到了快速釋放。顯然，該品牌在抖音投放達(dá)后實(shí)現(xiàn)了理想的種草效果，拉動(dòng)了意向行為。
如果深探消費(fèi)者意向行為的分布情況，我們還會(huì)發(fā)現(xiàn)該品牌所在的行業(yè)中，抖音投放產(chǎn)生的意向行為一定程度會(huì)發(fā)生在抖音閉環(huán)內(nèi)，但該品牌由抖音帶來的意向行為幾乎都發(fā)生在抖音域外的綜合電商平臺(tái)，溢出效應(yīng)明顯。
當(dāng)我們再來看“抖音布局無閉環(huán)，不投放”這個(gè)問題時(shí)，Ghawar建議大家要從全域維度來看。
在評估種草效果時(shí)，如果只關(guān)注品牌在特定曝光平臺(tái)上的消費(fèi)者意向行為，那么效果也許并不如預(yù)期，但從全域的角度看，即使不做任何抖音內(nèi)的電商布局，抖音投放依然可以為其他綜合電商渠道帶來引流。
對于資源多且計(jì)劃在抖音深耕的品牌而言，在平臺(tái)內(nèi)完成承接和收割固然理想；而如果還處于輕量級試水階段，希望避免搭建店鋪、運(yùn)營直播等冷啟動(dòng)投入，品牌可以考慮將抖音作為單純的溝通平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)域外承接，一樣有可能獲得顯著效果。
然而，處于后者的品牌需要注意的是，很多流量并不是以點(diǎn)擊鏈接的方式到達(dá)落地店鋪，而是靠曝光后的一段時(shí)間內(nèi)，由消費(fèi)者自主搜索、瀏覽等來實(shí)現(xiàn)。這樣一來，品牌就需要能夠跨域跟蹤的數(shù)據(jù)工具，來對投放效果進(jìn)行全域范圍的評估和策略優(yōu)化。
全域數(shù)據(jù)監(jiān)測視角
實(shí)現(xiàn)知己知彼實(shí)效測量
意略明獨(dú)創(chuàng)的Ghawar加維大數(shù)據(jù)平臺(tái)正是利用其獨(dú)有專利技術(shù)和跨觸點(diǎn)數(shù)據(jù)采集能力，向品牌提供全域范圍的數(shù)據(jù)監(jiān)測視角，有效追蹤品牌在各個(gè)平臺(tái)和觸點(diǎn)的軟硬廣投放的真實(shí)曝光與觸達(dá)情況，掌握曝光后消費(fèi)者的后鏈路行為，評估全域范圍內(nèi)或者具體平臺(tái)特定市場活動(dòng)的種草引流能力。通過知己知彼的實(shí)效測量，幫助品牌制定高效精準(zhǔn)的投放策略，真正實(shí)現(xiàn)媒介投放的降本增效。
Ghawar加維大數(shù)據(jù)平臺(tái)最新推出的全域投放情報(bào)站SaaS產(chǎn)品，旨在幫助品牌全面監(jiān)測全域軟硬廣曝光情況，量化本品真實(shí)觸達(dá)，追蹤行業(yè)總體趨勢，深探競品媒體打法，剖析觸點(diǎn)引流能力。目前已開通PC端“產(chǎn)品DEMO”頁面，可復(fù)制以下鏈接到瀏覽器進(jìn)行體驗(yàn)：
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關(guān)于Ghawar加維大數(shù)據(jù)平臺(tái)
通過合規(guī)采集消費(fèi)者手機(jī)上100多個(gè)主流APP和小程序的使用、以及30多種維度的in-app行為，形成關(guān)于消費(fèi)者客觀的、全方位、全鏈路洞察，幫助品牌了解所在行業(yè)和主要競品的關(guān)鍵媒介情報(bào)，制定高引流效果的媒介策略，精準(zhǔn)評估日常及特定營銷活動(dòng)的真實(shí)效果，推動(dòng)品牌及推廣策略的及時(shí)優(yōu)化與迭代。
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