在場故事：在場故事三則

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舉報 2023-08-15

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故事1、真誠是必殺技

大多時候，廣告對于甲乙雙方，也許只是一次合作，一門生意。但我更愿意相信，甲乙應(yīng)該是在相互認(rèn)定后，盡全力一起解決眼前問題的伙伴。

由于對金融保險領(lǐng)域的深耕，我們有機會參與了最早實驗性的深圳以“重疾險”為名的惠民保項目，也因為這個背景，我們開始了其它城市的惠民保項目推廣。

當(dāng)一些城市的客戶找到我們的時候，這個項目還在最早與政府溝通階段，客戶坦率地對我們說：第一不能保證政府選擇與他們合作；第二即使拿下項目我們?nèi)孕枧c其它廣告公司競標(biāo)推廣部分。但客戶也說，這是一個利民的好項目，我們需要你們的成果經(jīng)驗，說服政府全力支持這個項目。

說實話，初期我也擔(dān)心，我們這樣不計結(jié)果的投入產(chǎn)出比很低，但我判斷有兩點，首先這樣一個解決老百姓實際問題的好項目，未來有希望在全國推廣；其次我也相信我們倡導(dǎo)的真誠為合作伙伴解決問題的做事方式，定能收獲信任。最終我們協(xié)助客戶拿下項目，并依靠專業(yè)經(jīng)驗在眾多競標(biāo)對手中贏得推廣權(quán)，而早期同類系列項目也在先后收獲了美譽度和轉(zhuǎn)化率的雙贏，成為惠民保類項目的一個標(biāo)桿。

此后，惠民保全國鋪開，我們成為此類項目從初期開始客戶更愿意選擇的顧問公司，從2015-2023年我們已經(jīng)在全國合作了30多座城市的惠民保項目，助力多個城市破百萬參保量。

回想當(dāng)時對于結(jié)果的不確定性，如果重來一遍，我依然支持同事們一起往前沖，真誠就是必殺技。

故事2、要創(chuàng)意也要會省錢

在我們眾多的項目對接里，預(yù)算永遠(yuǎn)都是客戶最核心的問題，想要既便宜又能出效果，是一致需求。

記得兩個比較特殊的TVC項目。其中一個項目，客戶希望利用低預(yù)算體現(xiàn)全球戶外旅游的概念。另一個項目，依然是希望低預(yù)算能有跑遍上海全城的風(fēng)景。兩個都很有難點，第一個的難點在于根本沒有預(yù)算出國，但要拍出典型的國外風(fēng)景；第二個難點在于，你壓根沒有那么多方便可拿到上海地標(biāo)性建筑的拍攝許可。

但對于創(chuàng)意方向客戶也比較堅持，希望我們能夠提供解決方案。

最后我們的解決方案是，第一個項目選擇了離我們較近、差旅預(yù)算較低的香港去踩點拍攝，一是香港的外國人聚集地比較多，二是一些遺留的建筑風(fēng)景也頗有國外風(fēng)情。第二個項目則是利用視覺差，去找到跑步過程途徑上海地標(biāo)建筑的最佳遠(yuǎn)觀拍攝點。

兩個都是艱苦的項目，在拍攝時間極其緊湊的節(jié)奏下，我們經(jīng)歷了先找本地人了解咨詢所有也許符合條件的拍攝點，再一個個挑選排除，最后全部利用自己人，扛著30多度的高溫，兩天時間踩了80多個點位，幾乎跑遍了香港和上海這兩座城市，確定了最終拍攝點。

這兩條TVC都在行業(yè)獲獎了，成果來之不易，更重要的廣告業(yè)本身就是商務(wù)服務(wù)領(lǐng)域，不但要創(chuàng)意，還要為客戶考慮如何壓縮執(zhí)行成本，完成了客戶的信任。