在場(chǎng)故事：一萬(wàn)種青年夢(mèng)想
2020年的雙11，是記憶里極特別的一次營(yíng)銷狂歡。
那年的“特別”，不止有11天天貓成交額4982億元令世界驚嘆的中國(guó)消費(fèi)力，還有這期間站酷共創(chuàng)一個(gè)很難又很大膽想法的落地——萬(wàn)人萬(wàn)創(chuàng)，讓一萬(wàn)種青年夢(mèng)想登陸天貓。
這是一個(gè)藝術(shù)營(yíng)銷項(xiàng)目。在和上千快消、IT3C、汽車等各行業(yè)品牌合作后，站酷共創(chuàng)團(tuán)隊(duì)承接了和電商平臺(tái)天貓服飾創(chuàng)新合作的機(jī)會(huì)?？蛻舻暮诵脑V求，是在雙11和天貓服飾KA商家一起，“搞點(diǎn)有創(chuàng)意的事”，去引爆青年消費(fèi)。
接到這個(gè)需求，我的第一感受是，這可太適合我們了！
站酷是千萬(wàn)設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意引擎平臺(tái)，我們集合著走在國(guó)內(nèi)創(chuàng)意、審美、時(shí)尚前沿水平的設(shè)計(jì)生產(chǎn)力和影響力，這和天貓服飾商家想用“跨界”、“聯(lián)名”、“原創(chuàng)設(shè)計(jì)”引爆90后、Z世代青年消費(fèi)的需求，簡(jiǎn)直是一拍即合。
既然是雙11，要搞就搞個(gè)大的。
我們決定用一種全新的生態(tài)共創(chuàng)模式，打造一場(chǎng)“有聲量”，也“有銷量”的事件營(yíng)銷——“萬(wàn)人萬(wàn)創(chuàng)”。
我們要通過(guò)天貓、站酷雙平臺(tái)的戰(zhàn)略合作，為商家和設(shè)計(jì)師搭建一個(gè)商業(yè)變現(xiàn)平臺(tái)，站酷集合設(shè)計(jì)師、藝術(shù)家做破萬(wàn)量級(jí)的創(chuàng)意產(chǎn)出，天貓服飾風(fēng)尚聯(lián)合TOP品牌，在萬(wàn)創(chuàng)平臺(tái)上挑選簽約，阿里新制造負(fù)責(zé)生產(chǎn)鏈條支持。這樣設(shè)計(jì)師可以得到版權(quán)收益和銷售分成，客戶和商家收獲銷量和口碑聲量，消費(fèi)者有更具個(gè)性、藝術(shù)感的商品體驗(yàn)，這是多美好的共創(chuàng)共贏。
但我們很快發(fā)現(xiàn)，這太難了！
這個(gè)計(jì)劃的復(fù)雜程度，耗時(shí)性，對(duì)效率要求之高，超過(guò)以往我們?nèi)魏我粋€(gè)共創(chuàng)項(xiàng)目。
擺在面前的三座大山——高并發(fā)、多終端、高效率，怎么翻越？
這需要站酷共創(chuàng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)專業(yè)且大量的精力投入。我們很清楚，如果單從接一個(gè)營(yíng)銷Case的盈利角度講，性價(jià)比不高。但團(tuán)隊(duì)對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的價(jià)值認(rèn)可度又非常一致，因?yàn)樵谌f(wàn)人萬(wàn)創(chuàng)背后，還有“成就一萬(wàn)個(gè)青年夢(mèng)想”的一點(diǎn)理想主義在。
想來(lái)也是幸運(yùn)，我們的站酷共創(chuàng)團(tuán)隊(duì)里雖然有各種角色分工，項(xiàng)目PM、策劃、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、媒介等等，但大家總能在一件事情上達(dá)成一致，那就是在為客戶服務(wù)的同時(shí)，也要為設(shè)計(jì)師做點(diǎn)有價(jià)值的事。
畢竟我們知道，把自己畫架上的作品，變成市場(chǎng)認(rèn)可的貨架上的商品，成為大家都用得上的衣帽、箱包、首飾，并因此獲得不錯(cuò)的報(bào)酬，是多少年輕設(shè)計(jì)師的夢(mèng)想。
后來(lái)回想，大家對(duì)流程的一次次優(yōu)化，和合作方一輪輪溝通，對(duì)細(xì)節(jié)的一回回打磨，還真離不開這點(diǎn)認(rèn)同和“理想主義”。
那是既短又長(zhǎng)的3個(gè)月，我們創(chuàng)造了很多開創(chuàng)性的第一次。
3個(gè)月后，上百組青年設(shè)計(jì)師作品，完成了從設(shè)計(jì)樣稿，到服飾商品的華麗變身，有毛衣、帽衫、T恤、棒球帽、皮包、項(xiàng)鏈、手鏈、戒指、打火機(jī)……品類豐富，包羅萬(wàn)象。
加入這場(chǎng)超級(jí)電商大戰(zhàn)的時(shí)尚品牌，年輕人也都耳熟能詳，ONLY、JACK&JONES、韓都衣舍、海盜船、斯凱奇、茵曼、佐丹奴、ZIPPO、森馬……大家在天貓服飾風(fēng)尚和站酷搭建的商業(yè)平臺(tái)上，爭(zhēng)奪最優(yōu)質(zhì)的“創(chuàng)意大腦”。
我們一直覺(jué)得，這3個(gè)月的“在場(chǎng)”，收獲的不僅僅是一些項(xiàng)目復(fù)盤里的亮點(diǎn)數(shù)據(jù)——當(dāng)年僅雙11第一波的預(yù)售期間，萬(wàn)人萬(wàn)創(chuàng)新品就已突破千萬(wàn)銷量。總計(jì)10000+幅原創(chuàng)作品上線，200+SKU以站酷設(shè)計(jì)師聯(lián)名的萬(wàn)創(chuàng)系列商品面世，數(shù)十家知名品牌參與，創(chuàng)造了史無(wú)前例的GMV數(shù)據(jù)奇跡，并且登上了微博熱搜話題榜。當(dāng)然，這次我們也不僅僅是收獲了一些營(yíng)銷獎(jiǎng)項(xiàng)的行業(yè)肯定，更難得的是，我們堅(jiān)持了一點(diǎn)小信念——在藝術(shù)營(yíng)銷的世界里，我們還想有一些美好的“理想主義”。
我們希望一個(gè)項(xiàng)目，是共創(chuàng)的，也是共贏的。就像“萬(wàn)人萬(wàn)創(chuàng)”，不僅對(duì)客戶有商業(yè)價(jià)值，對(duì)那些試圖實(shí)現(xiàn)人生夢(mèng)想的設(shè)計(jì)青年來(lái)說(shuō)，亦有機(jī)會(huì)與意義。
我很認(rèn)同索尼創(chuàng)始人盛田昭夫說(shuō)過(guò)的，所有我們完成的美好事物，沒(méi)有一件是可以迅速做成的——因?yàn)檫@些事物都太難，太復(fù)雜。
是呀，但因?yàn)檫@些事物很美好，多一點(diǎn)堅(jiān)持，多一點(diǎn)用心，也值得。
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