在場故事：不確定性中的確定

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舉報(bào) 2023-08-15

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我想分享的可以說是職業(yè)生涯的故事，更可以說是工作中提煉出來的核心觀念，可能存在一點(diǎn)雞湯屬性，但卻實(shí)實(shí)在在地讓我明白了，如何在職場中讓自己一種保持較強(qiáng)的競爭力。

因?yàn)檫@些觀念和故事，讓我在職業(yè)發(fā)展過程中，無論是遇到市場大環(huán)境的變幻、還是碰上那些看似難以逾越的困難，都能夠自信滿滿地從容應(yīng)對。

第一個(gè)觀點(diǎn)是“不斷擁抱變化”，如果是“老泡OG”公眾號(hào)的老讀者應(yīng)該都知道，我的職業(yè)經(jīng)歷還算比較豐富的：從剛?cè)胄凶鰝鹘y(tǒng)廣告、然后專區(qū)做digital數(shù)字廣告、緊接著跟著社交媒體的熱潮又去做了social廣告；在把各類型的廣告公司都混跡了一遍之后，在2019年初，我離開了混跡7年之久的廣告圈，來到了一不小心就能實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由的互聯(lián)網(wǎng)大廠；而這兩年又轉(zhuǎn)到了金融行業(yè)做甲方。

描述這些職業(yè)轉(zhuǎn)型經(jīng)歷，當(dāng)然不是想說明自己是一個(gè)喜歡跳槽的人，也不是在鼓勵(lì)大家多跳槽；而是想告訴大家，面對飛速發(fā)展的技術(shù)和風(fēng)云變幻的市場，我們必須時(shí)刻保持一種危機(jī)感，根據(jù)大趨勢主動(dòng)擁抱變化，而不是守著自己的老手藝待在舒適區(qū)里。拿我自己舉例，從傳統(tǒng)-digital-social-互聯(lián)網(wǎng)-金融，每一次轉(zhuǎn)變都是基于自己對市場環(huán)境進(jìn)行判斷之后，所做出的選擇；至少從目前來看，我所做的這些轉(zhuǎn)變都是明智的選擇，讓自己的職業(yè)發(fā)展一直處在一種高速向上的狀態(tài)。

想分享的第二個(gè)觀點(diǎn)是要培養(yǎng)“成長型思維”的意識(shí)，其實(shí)有很多人并不是看不懂趨勢和方向，而是害怕轉(zhuǎn)變；因?yàn)檗D(zhuǎn)變的過程中會(huì)發(fā)現(xiàn)，以往引以為傲的知識(shí)和技能在新的場景和環(huán)境之下不再work，還有很多新的知識(shí)和技能需要去攻克，會(huì)進(jìn)入到一種對未來恐慌的狀態(tài)。害怕轉(zhuǎn)變的人往往持有一種“固定型思維”，他們認(rèn)為自己只擅長做原來那塊的事情，對新鮮事物和知識(shí)抱有抗拒心理，甚至認(rèn)為自己學(xué)不會(huì)也學(xué)不好。

孰不知面對陌生的領(lǐng)域，每個(gè)人的狀況都差不多，最開始基本是處于一種茫然的狀態(tài)；然而具備成長型思維的人，并不會(huì)產(chǎn)生焦慮和恐懼，通常會(huì)主動(dòng)去了解這些陌生的東西，認(rèn)為所有的技能都是能夠?qū)W會(huì)的，重要的是學(xué)習(xí)能力而不是當(dāng)前自己會(huì)不會(huì)。

就以我剛?cè)セヂ?lián)網(wǎng)甲方（哈啰出行）做的一個(gè)項(xiàng)目為例，當(dāng)時(shí)的哈啰正準(zhǔn)備進(jìn)入兩輪電動(dòng)車領(lǐng)域，給這個(gè)極其傳統(tǒng)的行業(yè)帶來一些互聯(lián)網(wǎng)的賦能。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)公司做一個(gè)新的業(yè)務(wù)，都是要先選擇一個(gè)小的市場做模式的探索，等把模式跑通之后再復(fù)制到全國，這樣可以避免前期盲目的投入，并且一旦模式跑通就可以快速鋪開。

哈啰當(dāng)時(shí)嘗試了新零售和租電動(dòng)車兩種業(yè)務(wù)邏輯，選擇山東的東營作為模式探索的試點(diǎn)城市；開城的時(shí)候定下了兩個(gè)目標(biāo)“引爆全城+售車轉(zhuǎn)化”，而我是作為該項(xiàng)目在市場端的負(fù)責(zé)人，決定海陸空的打法同步上陣。

線下方面，選擇在東營人氣最旺的萬達(dá)廣場搞一場開城活動(dòng)，邀請了當(dāng)?shù)亟煌ň值念I(lǐng)導(dǎo)、當(dāng)?shù)毓倜?、本地KOL過來造勢，現(xiàn)場還有騎行挑戰(zhàn)、街舞、尋寶等互動(dòng)活動(dòng)，同時(shí)在萬達(dá)廣場附近鋪滿了哈啰的電動(dòng)車，整個(gè)看上去氣勢磅礴。而在線上方面資源投入力度更大，哈啰App資源、私域運(yùn)營資源、社交媒體話題、信息流廣告投放等都沒有落下。

然而最終的結(jié)果卻讓我挫敗感十足，兩天的開城活動(dòng)只賣出了一輛車，可謂是一頓操作猛如虎一看業(yè)績掛零蛋。不過通過這次的經(jīng)歷卻讓我認(rèn)識(shí)到了做廣告?zhèn)鞑ズ妥鍪袌鰻I銷的差別，以前在乙方的時(shí)候，只需要把廣告?zhèn)鞑ミ@一個(gè)環(huán)節(jié)做好就能交差，那時(shí)候認(rèn)為自己無所不能；然而真正到市場上打硬戰(zhàn)才發(fā)現(xiàn)，做市場營銷面對的是一個(gè)極其復(fù)雜的系統(tǒng)，不僅要做好廣告?zhèn)鞑ミ@一環(huán)，產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格的制定、渠道的選取、轉(zhuǎn)化的場景、流量的運(yùn)營等每一個(gè)環(huán)節(jié)都要把控好，對能力模型的要求高上一個(gè)等級(jí)。

面對這樣一次失敗的經(jīng)歷，我在意識(shí)到自身能力不夠全面的同時(shí)，并沒有產(chǎn)生消極和退縮的想法；而是開始主動(dòng)去學(xué)習(xí)運(yùn)營、業(yè)務(wù)等方面的營銷知識(shí)和技能，開始站在更高的視角看待市場營銷這件事情，努力讓自己變成了一個(gè)能拿到實(shí)際業(yè)務(wù)結(jié)果的營銷人；因?yàn)樵谖业挠^念里，沒有什么知識(shí)是學(xué)不會(huì)的，沒有什么技能是不能通過努力修煉出來的。

“主動(dòng)擁抱變化”和“培養(yǎng)成長型思維”就是我想說的兩件事，是故事更是觀點(diǎn)，希望能對各位有所啟發(fā)！

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