上海國際廣告節(jié)：眾引邀請小紅書一起讀懂“她”營銷
2023第四屆上海國際廣告節(jié)X眾引傳播【東西品牌創(chuàng)新論壇·她力量】專場論壇于11日上午順利舉行啦！這次廣告節(jié)，我們很榮幸邀請到多位關(guān)注女性消費(fèi)的嘉賓，一同討論社交媒體時(shí)代，女性消費(fèi)的特點(diǎn)和趨勢。
本次國際廣告節(jié)X眾引傳播——“她力量”專場論壇分為上下兩半場。上半場主題為“商業(yè)MKT讓女性變更好”，論壇開場，我們特別邀請到小紅書商業(yè)營銷中心行業(yè)營銷總監(jiān)艾麗，為大家做《在這里看到她們的成長》分享。
小紅書擁有天然的社區(qū)氛圍，月活用戶2.6億，90后占比達(dá)到70%，UGC內(nèi)容占比90%，筆記日均曝光300億次。同時(shí)小紅書日均搜索量達(dá)到3億次，真正演繹了那句話——遇事不決小紅書。毫無疑問，小紅書成為當(dāng)代年輕人的生活指南。
更難能可貴的是，在小紅書，普通人幫助普通人，女生們通過友好互助的方式，在這里享受社交的樂趣。這這里，有人問“姐妹們，我變胖了怎么辦？”也有人回“你那不是胖，是美麗在膨脹”……
基于真實(shí)真誠的分享氛圍，小紅書平臺自帶趨勢風(fēng)向制造力，無論是之前爆火的露營、騎行、飛盤，還是當(dāng)前流行的city walk、槳板，都在小紅書上的助力之下，迅速破圈。
在小紅書，異寵來襲、數(shù)碼輪回、街頭百味等小眾潮流也迅速生長。正是這些初期的小眾需求，催生了后面油搭萬物、身體乳mix、神仙奧利奧、潮流洞洞鞋等生活趨勢。
分享會上，艾麗也特別分享了小紅書營銷的獨(dú)特邏輯：人群反漏斗模型。傳統(tǒng)的營銷模式習(xí)慣漏斗模型，先是大覆蓋大曝光，再從曝光人群中進(jìn)行深度教育，最終再篩選出購買人群。而小紅書的反漏斗模型，則是先進(jìn)行產(chǎn)品甄選，并找出最有可能購買本品的機(jī)會人群，即種子人群，或者天使用戶。隨后再一層一層往外擴(kuò)散，進(jìn)行逐層破圈。
小紅書的“人群反漏斗模型”通過前期的測試，找到貨品賣點(diǎn)、人群、內(nèi)容的認(rèn)知確定性，再進(jìn)行流量的放大，對于品牌來說降低了投放風(fēng)險(xiǎn)，也提升了營銷效率，并同步通過自身商業(yè)能力進(jìn)行滲透，以達(dá)到精準(zhǔn)口碑安利。
眾引對于幫助客戶及品牌以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷的效果，自主研發(fā)營銷方法論，獨(dú)創(chuàng)ATOM品牌社交增長模型，基于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品迭代思維，進(jìn)行快速試錯(cuò)，精準(zhǔn)瞄準(zhǔn)，以優(yōu)化品效合一，不斷實(shí)現(xiàn)營銷效果最大化，提升品牌生意生命力。
近幾年來，品牌一直在探索小紅書種草的“秘訣”，眾引作為小紅書蒲公英優(yōu)質(zhì)代理、小紅書整合營銷代理、小紅書汽車營銷代理等多重身份，也一直在探索品牌在小紅書成功種草方法論。相關(guān)案例可通過如下鏈接參考。
1、2022Q2眾引與奧利奧深度共創(chuàng)的「0糖奧利奧」案例獲「食品飲料行業(yè)REDCASE大獎(jiǎng)」；
3、2022Q4眾引與樂之共創(chuàng)的「IP情緒價(jià)值賦能種草，提升零食品牌“心價(jià)比”」案例獲「食品飲料行業(yè)REDCASE大獎(jiǎng)」；
4、2023Q1眾引與戴森共創(chuàng)的「沉浸式蓬松體驗(yàn)，戴森拒絕平替」案例獲「3C行業(yè)REDCASE銀獎(jiǎng)」；
5、2023Q1眾引與太太樂共創(chuàng)的「調(diào)味品賽道“早鳥”——太太樂，如何用新爆品矩陣，顛覆老品牌舊印象？」案例獲「食品賽道REDCASE營銷大獎(jiǎng)」。
在艾麗分享完之后，國內(nèi)高端護(hù)膚品品牌林清軒創(chuàng)始人孫來春以及眾引傳播集團(tuán)CCO馬玲也分別進(jìn)行了個(gè)人主題演講，隨后特邀眾引傳播集團(tuán)創(chuàng)始人&CEO茹炯、艾盛集團(tuán)中國企業(yè)業(yè)務(wù)CEO羅天宇以及Pom Pêche彭派奇創(chuàng)始人&CEO Laura三位圍繞“品牌如何利用社交媒體，拉近與女性消費(fèi)者的距離”話題進(jìn)行圓桌討論。
（林清軒創(chuàng)始人-孫來春）
（眾引傳播集團(tuán)CCO-馬玲）
眾引傳播集團(tuán)創(chuàng)始人&CEO-茹炯、Pom Pêche彭派奇創(chuàng)始人&CEO-Laura、艾盛集團(tuán)中國企業(yè)業(yè)務(wù)CEO-羅天宇（順序從左至右）
論壇的下半場以“女性讓世界變更好”為題展開圓桌討論。邀請到sHero創(chuàng)始人劉慧、sHero教練導(dǎo)師贊助人亢雅君、玫琳凱中國副總裁張晶、吉林省公益慈善基金會會長劉啟芳、電通創(chuàng)意中國區(qū)首席策略官潘巖以及站酷高級副總裁兼市場品牌總經(jīng)理孫樂，六位以女性與消費(fèi)、推動(dòng)女性進(jìn)步與發(fā)展為核心討論點(diǎn)，進(jìn)行專場圓桌交流分享。
未來，眾引傳播也將繼續(xù)攜手平臺和品牌，共同探索廣告生命力與未來發(fā)展趨勢，持續(xù)賦能內(nèi)容與流量的商業(yè)價(jià)值，不斷煥發(fā)品牌生意新活力！
再次感謝小紅書平臺對本次廣告節(jié)論壇的大力支持與分享，更多上海國際廣告節(jié)精彩內(nèi)容敬請關(guān)注后續(xù)文章報(bào)道...！
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*作者公眾號：眾引傳播（ID：mgccinfo）
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