營銷須知：競爭的兩個維度
如果你認為你的產品沒有競爭對手，那你肯定做不大。
如果你沒有找準競爭對手，那你肯定也做不大。
如果沒有理清競爭關系和競爭環(huán)境，你可能會很快被淘汰。就像三體中所說：消滅你，與你無關！
當下的商業(yè)環(huán)境，沒有不存在競爭對手的品牌。
在戰(zhàn)場上你沒有找到敵人，肯定會失敗，商場如戰(zhàn)場，做品牌也一樣。
找到對手、至關重要。
對競爭要有深刻的認知，不是單單的同行產品之爭。
我把競爭分為品類競爭和品牌競爭兩個維度:
一、品類競爭，一般是在品類的初始階段，比如最開始的汽車和馬車，是兩個品類；電商和賣場是兩個品類；在這個階段，重要的是讓消費者嘗試新品類，但這是改變認知和習慣，挑戰(zhàn)比較大，對人的認知和消費習慣有顛覆性的。
比如，定制家具和成品家具，這就品類之爭。
二、品牌競爭，這是在一個品類下，和其它品牌競爭，如兩樂都是碳酸飲料，兩個醬香型酒品牌；消費者對你推出的產品已經有認知，不需要進行品類教育了。難度在于在有先行者的情況下，怎么讓消費者選擇你而不選擇競爭品牌。
開創(chuàng)新品類，要有足夠的資源和耐心去進行品類教育。
品牌競爭，要找準所在的品類是什么，表現(xiàn)出你與其它品牌的不同；讓消費者選擇你。
誰能想到，方便面的對手是外賣？
不同的競爭維度，競爭策略和方法不一樣。
想一下，你的競爭維度是品類還是品牌？
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