今年4月，上海愚園路的Fiu Gallery被一層紅粉氣息浸染。

作為愚園路上唯一一個(gè)以藝術(shù)展覽打造「線下交互場(chǎng)景」的畫廊空間，F(xiàn)iu Gallery像個(gè)“造夢(mèng)家”，為商業(yè)與藝術(shù)鍛造出平衡地帶。而國(guó)內(nèi)以「唇泥」開創(chuàng)者身份出道的美妝品牌INTO YOU（心慕與你），成立3年來一直渴望與年輕人對(duì)話，并期待自身有關(guān)「色彩」的先鋒創(chuàng)意與藝術(shù)魅力，能更多地被外界看到。

Fiu Gallery，無疑提供了表現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

（INTO YOU 品牌官網(wǎng)）

于是，一場(chǎng)名為「INTONE EDITON色彩編輯部」限時(shí)快閃，憑高調(diào)張揚(yáng)的「色彩」成功吸引了在愚園路游弋的年輕人。

吸引的因素除了顏色，還有同樣“出彩”的內(nèi)容：橫向延伸的內(nèi)部空間，以“編輯部”的名義分為“頭腦風(fēng)暴”辦公桌、放大版女主角唇泥、INTO YOU品牌雜志三大區(qū)域，變著花樣霸占你的多巴胺。

INTO YOU研發(fā)的新品「輕霧印色唇釉」，也借此空間正式官宣。步入店內(nèi)的朋友可以根據(jù)需求自助沉浸式購(gòu)物，盡情試色。官方把這一過程稱之為“建立屬于自己的「色彩檔案」”，妥妥一個(gè)DIY版的“私人訂制”。

置身其中，“秩序、混亂、跳躍”的感覺同時(shí)并存：明明是靜態(tài)世界，卻比任何一個(gè)時(shí)刻都確切感知到色彩的流動(dòng)。從掛飾、櫥柜到布景，支撐整個(gè)色彩樂園運(yùn)行的，是品牌獨(dú)創(chuàng)的「INTONE 色彩體系」。

而在剛剛過去7月，INTO YOU以異曲同工之妙，在上?；春Ｖ新稵X淮海|青年力中心，打造了與可口可樂聯(lián)名的限時(shí)「快樂冒泡快閃店」。

兩者的相似之處，是都采取了「色彩+產(chǎn)品+DIY」的組合進(jìn)行內(nèi)容布局?！胳`感氣泡」、「色彩工廠」、「夢(mèng)想之地」三大版塊，依次滿足品牌陳列聯(lián)名新品「可口可樂系列彩妝」、大眾隨意試色和打卡拍照的雙向需求。

唯一不同在于底層的色彩邏輯。這一次以可口可樂的「紅白」色彩符號(hào)貫穿全局，「紅色」代表的熱情與活力，能與一切令人興奮的情緒聯(lián)立聯(lián)系，使得「快樂冒泡」的主題有了情緒上的合理性和共鳴感。

從“含色量”100%的場(chǎng)景搭建到主題設(shè)定，INTO YOU的色彩營(yíng)銷透露出一股體系化的成熟?；乜雌涑闪⒁詠淼母黝悇?dòng)作，“色彩意識(shí)”早已有跡可循：

• 產(chǎn)品上，“一戰(zhàn)成名”的女主角唇泥開局就是28種色號(hào)：除了“EM01赤茶柑橘、EM02桃紅色、EM03 焦糖茶棕”常規(guī)直觀的顏色，還有“EM16海鹽玫瑰”、“EM18落日淘沙”、“EM525寄春野”這類需要聯(lián)動(dòng)五感想象的場(chǎng)景色......

• 合作上，INTO YOU與瑞幸打造「夏日出彩計(jì)劃」，與Tempo得寶聯(lián)名出“桃氣唇泥”......幾乎一個(gè)聯(lián)名一個(gè)產(chǎn)品色；

• 代言上，除了“唇妝代言人”的Title，今年還新增了“色彩代言人”.....

連代言Title都要和“色彩”掛鉤，INTO YOU是真愛“玩色”啊。既然如此，這期說品牌，咱不妨就來聊聊INTO YOU和它的“玩色主張”。

一、“女主角系列”成國(guó)貨C位        
唇泥，到底是個(gè)怎樣的品類？

INTO YOU的玩色主張，始于2020年橫空出世的“女主角唇泥”。

當(dāng)時(shí)，創(chuàng)始人文沖和團(tuán)隊(duì)都沒有料到，這款僅耗時(shí)半年研發(fā)的單品，能以3500W+的GMV，2000W+的單品銷售額在618賣到斷貨。而那一年，正值國(guó)內(nèi)美妝品牌爆款打造的熱潮：完美日記攜周迅帶火「小細(xì)跟」、Colorkey的「絲絨唇釉」引發(fā)品類斷層、「同心鎖」成花西子“東方美學(xué)”代表作......

能從行業(yè)已有的爆款生態(tài)中突圍，INTO YOU絕非一張白紙 —— 創(chuàng)始人文沖曾在阿里巴巴任職8年，2015年離職后開始接觸網(wǎng)紅達(dá)人，兩年后創(chuàng)立電商代運(yùn)營(yíng)公司麗知MCN，開始孵化美妝類KOL。此后逐漸開始接手彩妝品牌的代理業(yè)務(wù)，并慢慢將業(yè)務(wù)向運(yùn)營(yíng)、紅人和渠道擴(kuò)展。

（創(chuàng)始人文沖）

可以理解為，INTO YOU在成立之前，就已經(jīng)搭建起了品牌、流量和渠道三方覆蓋的內(nèi)部營(yíng)銷矩陣。文沖想嘗試的，是運(yùn)用前期積累的電商資源，輔以成體系的“達(dá)人+渠道”玩法，來推動(dòng)品牌實(shí)現(xiàn)從0到1的快速轉(zhuǎn)型。

無獨(dú)有偶，他成功了。

“唇泥”開創(chuàng)兩年，不僅沖進(jìn)各類新銳品牌的榜單，還引得其他品牌效仿。有數(shù)據(jù)顯示，2020年，INTO YOU、Colorkey和完美日記三大新銳品牌共占唇部彩妝銷售額的30.99%；2021年，INTO YOU斬獲鯨潮獎(jiǎng)國(guó)潮最受用戶喜愛十佳，2022年榮獲時(shí)尚芭莎國(guó)際美妝大獎(jiǎng)人氣唇泥獎(jiǎng)，2023年從“美妝界奧斯卡”天貓金妝獎(jiǎng)的“黑馬新品牌”躍升為“年度新銳”。

（鯨潮獎(jiǎng)是響應(yīng)中央“需求側(cè)改革”設(shè)立的面向消費(fèi)類企業(yè)的獎(jiǎng)項(xiàng)，旨在發(fā)現(xiàn)能引領(lǐng)世界潮流的中國(guó)企業(yè)）

天貓更成為INTO YOU在電商戰(zhàn)略布局的重點(diǎn)，除了建立官方旗艦店，還與多家紅人店鋪與腰部運(yùn)營(yíng)店鋪進(jìn)行合作。時(shí)至今日，無論在哪個(gè)平臺(tái)輸入“唇泥”，“INTO YOU”都是搜索框下出現(xiàn)的首要選項(xiàng)，“女主角唇泥”仍是內(nèi)容推薦中的C位。

（以上分別為抖音、京東、淘寶三大平臺(tái)的“唇泥”搜索結(jié)果）

能在短短2年內(nèi)依靠品質(zhì)和色彩優(yōu)勢(shì)成功觸達(dá)大眾心智，INTO YOU以可持續(xù)的生命力向行業(yè)證明了：有效的品類創(chuàng)新，能抵抗周期「活下來」。

何為「有效」？

用創(chuàng)始人文沖的話說，是解決消費(fèi)者的內(nèi)在需求。日益豐富唇妝品類創(chuàng)造了愈加多樣化的風(fēng)格體驗(yàn)，但有關(guān)“質(zhì)感、價(jià)格、顯色度”的問題，始終橫亙于消費(fèi)者與唇妝產(chǎn)品之間。「唇泥」之所以能夠在紅海中勝出，便是在以上三個(gè)維度同時(shí)滿足了消費(fèi)者。

首先，是“泥”的質(zhì)地。整體主打一個(gè)細(xì)膩順滑，易于涂抹和暈染，可以唇頰兩用，霧面啞光妝感；其次，INTO YOU將容量改到了2g，價(jià)格也順勢(shì)降低；最后，也是最為重要的一點(diǎn)，色彩的豐富性。

（INTO YOU 唇泥材料）

INTO YOU把產(chǎn)品做到了把同色系間的細(xì)微差異放大至肉眼可見，即使唇色有異也不影響其發(fā)揮。這背后還得益于INTO YOU品牌主理人老橘，作為圈內(nèi)資深“玩色家”，設(shè)計(jì)出身的他為不少美妝品牌做過配色，色彩感知敏銳，INTO YOU也由此被稱為“彩妝色彩專家”。

（「唇泥」確實(shí)顯色有質(zhì)感，并能放大同色系間的差異）

要知道，一個(gè)妝容的風(fēng)格走向90%決定于唇部色彩，“顏色”就是唇妝產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)年Colorkey爆款「絲絨唇釉」也不過12色，INTO YOU「女主角唇泥」開局就玩出28種色號(hào)，無疑給消費(fèi)者帶來了一場(chǎng)直接、多元的色彩沖擊。

再加上賽道「開創(chuàng)者」的身份，INTO YOU一不小心就站在了唇泥品類的頂層。之后的INTO YOU，索性將「色彩喚醒感官愉悅」作為品牌Slogan，毫不掩飾地展示“色彩專家”的玩色主張，從多維度延展品牌調(diào)性。

二、唇妝界「PANTONE」：
“玩色”，是為了記錄情緒的痕跡

INTO YOU是聰明的。

因?yàn)樗氏纫庾R(shí)到，“色彩”對(duì)于消費(fèi)者的真正意義，并非只是淺層的風(fēng)格嘗試。

對(duì)于女孩子來說，日常高頻使用的口紅其實(shí)只有1-2支，但沒有一個(gè)女孩會(huì)只滿足于這個(gè)數(shù)量。哪怕化妝盒里用了幾次就被閑置的口紅數(shù)不勝數(shù)，依舊會(huì)樂此不疲地買買買。

因?yàn)榕冑I的不是產(chǎn)品，而是一種新鮮感，以及某個(gè)時(shí)刻下需要被照顧的情緒 ——

今天想喚醒戰(zhàn)斗力，需要「熱烈的正紅色」增添氣場(chǎng)；
明天想卸下防備跟世界相處，便涂上「溫柔的豆沙色」；
受挫之后想重振心態(tài)，決定挑戰(zhàn)一下「腹黑的梅子色」；
遇上某個(gè)陰郁的雨天，突然想試試購(gòu)物車?yán)铩傅驼{(diào)的土棕色」......

某種程度上，口紅是女孩們情緒的“安慰劑”，色號(hào)也具有了承載心理感受的符號(hào)意義。洞察這一點(diǎn)的INTO YOU，提煉出自身的“性價(jià)比”公式，源源不斷地為消費(fèi)者提供有關(guān)色彩的情緒價(jià)值：

59￥低價(jià) + 2g小容量 + 多樣化的色號(hào)體驗(yàn) = 無負(fù)擔(dān)的「新鮮感」和「情緒安慰」

注意，公式里暗含一個(gè)冷知識(shí)：市面上的口紅基本都是3.5g。INTO YOU「2g」的設(shè)定平衡了「59」的低價(jià)，同時(shí)也解決了消費(fèi)者一支口紅用很久，想換又舍不得的痛點(diǎn)。我周圍使用INTO YOU的朋友，通常都是一次購(gòu)買2-3支，目的就是體驗(yàn)不同顏色的新鮮感，反正3支才一支mac的價(jià)，性價(jià)比高，也不擔(dān)心用不完。

（INTO YOU也是是唯一一支，讓我僅用2個(gè)月就體驗(yàn)到了空瓶快樂的口紅）

如今，在小紅書上搜索“into you”，相關(guān)筆記已高達(dá)24萬+篇，INTO YOU位列搜索排名第一，內(nèi)容幾乎都以“試色”為核心，大量KOL及自來水貼都圍繞產(chǎn)品色號(hào)進(jìn)行討論，網(wǎng)友仿佛比品牌還了解產(chǎn)品。

（I小紅書搜索“INTO YOU”，出來的幾乎都是試色筆記）

INTO YOU有點(diǎn)像唇妝界的「PANTONE」，通過對(duì)色彩趨勢(shì)的觀察，用「色彩喚醒感官愉悅」的玩色主張，回應(yīng)年輕人的心理和情緒需求。而「色彩」作為情緒的投射器，它的營(yíng)銷內(nèi)核越是感性，越有可能帶來共鳴。

INTO YOU色彩營(yíng)銷中的感性，是圍繞「文藝清新的多巴胺」氛圍，各維度展現(xiàn)「色彩」的浪漫。

1、表達(dá)的浪漫：命名+文案調(diào)動(dòng)五感

「色彩」是相對(duì)單純的視覺，但如果有文字加成，「色彩」就能刺激感官。

INTO YOU幾乎所有的產(chǎn)品命名都依照這一底層邏輯。比如：今年2月，連同「色彩代言人」宋雨琦一起官宣的新品「空氣感唇泥」。

該產(chǎn)品以“膚色定制”的人性化概念，將C、N、W三種系列色號(hào)與冷色、中性及暖色三種膚色對(duì)應(yīng)：C主打讓冷皮更顯白的玫粉色系，N是豆沙與玫瑰糅合的色系，W系列則采用了更適合暖皮的棕調(diào)陶土色系。

14款顏色的命名以“場(chǎng)景/植物+食物/顏色”或“功能+食材”的文字格式， 如：「C3薔薇梅子」「N3小泉清莓」、「W4醒神麥芽」，前者渲染氛圍，提升調(diào)性；后者表明歸屬，奠定調(diào)性。

兩者結(jié)合在“表色”基礎(chǔ)上融入了場(chǎng)景化、味覺化的意象，以文藝氛圍激發(fā)大眾在視覺、嗅覺、體感上對(duì)浪漫場(chǎng)景的想象，突破了以往只針對(duì)顏色本身進(jìn)行表達(dá)的模式。不止是唇泥，INTO YOU也將這類激發(fā)五感想象的方式沿用到其他產(chǎn)品上。

以雞蛋的成熟狀態(tài)為色彩靈感的「熟不透」六色眼影，分為「奶黃盤」嫩黃棕和「奶殼盤」清冷粉紫的兩大基調(diào)：清冷與熱烈，柔淡與輕美在留白中的對(duì)撞反而更為強(qiáng)烈。

在海報(bào)設(shè)計(jì)上以色彩、妝容和設(shè)計(jì)的三重留白，將“雞蛋熟度”的概念打通味覺視覺，喚醒生活感，簡(jiǎn)化藝術(shù)力。不僅僅是產(chǎn)品命名，INTO YOU的公眾號(hào)也借用這種形式來營(yíng)造文藝氛圍，表達(dá)“色彩情緒”。

“冬天，紅了”、“「四事煙火」秋冬小酥糖”、“玫瑰色的浪漫”等標(biāo)題，配以文內(nèi)微場(chǎng)景的動(dòng)態(tài)背景和娓娓道來的文案，順著屏幕往下滑，慢慢就劃出了敘事感。

（點(diǎn)擊查看原文）

你不會(huì)覺得是在看一個(gè)產(chǎn)品，而是在等待一個(gè)故事。一個(gè)，INTO YOU用文字編造的色（賣）彩（貨）故事。

2、專業(yè)的浪漫：新誕生的「INTONE 色彩體系」

用「色彩」賦予產(chǎn)品故事，背后體現(xiàn)的其實(shí)是INTO YOU對(duì)「色彩」的專業(yè)把控。

開篇我們提到「INTONE EDITON色彩編輯部」  時(shí)說，它的色彩布局是依托于全新誕生的「INTONE 色彩體系」。該體系于今年4月正式對(duì)外官宣，是 INTO YOU根據(jù)色相獨(dú)創(chuàng)的品牌口紅色系，包含裸系、褐系、棕系、粉系、駝系、紫系、桃系、橘系、紅系九個(gè)色系。

「INTONE 色彩體系」的含義，INTO YOU有自己的理解：“IN”指流行的、時(shí)髦的，“TONE”代表一種風(fēng)格、色調(diào)、氣氛，“INTONE”即指流行的風(fēng)格、時(shí)尚的態(tài)度。消費(fèi)者可以對(duì)照該體系，選擇一根適合自己的口紅來疊加「第二層唇色」。

該體系也適用于INTO YOU出道至今的所有質(zhì)地的產(chǎn)品，INTO YOU用「色彩」創(chuàng)造的個(gè)性表達(dá)和釋放情緒的空間，是其專業(yè)「色彩」態(tài)度之下的浪漫實(shí)踐。

對(duì)INTO YOU來說，從開創(chuàng)賽道到開創(chuàng)「色彩體系」，無論是想借此機(jī)會(huì)提升“色彩專家”的地位，還是對(duì)外證明品牌在色彩研究上的專業(yè)度，其結(jié)果都將指向一個(gè)目的：以「色彩」為名，贏取行業(yè)話語權(quán)。

3、體驗(yàn)的浪漫：出圈的“玩色聯(lián)名”

有了產(chǎn)品故事和專業(yè)實(shí)力的保駕護(hù)航，INTO YOU接下來要做的是將品牌的「色彩」心智傳遞到更深處。而聯(lián)名，是其實(shí)現(xiàn)「色彩」體驗(yàn)最大化的營(yíng)銷手段，也是將「色彩」的浪漫因子落地的紐帶。

• 藝術(shù)化體驗(yàn)：馬利、Traveling Muzeum移動(dòng)博物館梵高

藝術(shù)，是INTO YOU打開「色彩」邊界的窗口。

2021年，INTO YOU與中國(guó)百年畫材品牌馬利（ MARIES）聯(lián)名，推出“顏料版”唇泥。要知道，馬利可是藝術(shù)生心中的“白月光”，這波跨時(shí)代、跨領(lǐng)域的審美碰撞帶來的新鮮感，讓INTO YOU不僅借勢(shì)馬利的受眾進(jìn)行圈層拓展，也借勢(shì)馬利的藝術(shù)調(diào)性為INTO YOU的色彩基因背書。

與聯(lián)名產(chǎn)品一同釋出的《好色如我》創(chuàng)意油畫TVC，視頻一經(jīng)發(fā)布就收獲幾十萬的播放點(diǎn)贊，并沖上當(dāng)時(shí)小紅書視頻TOP3，為品牌吸引來了大量自來水，各大博主也因好奇紛紛對(duì)迷你“顏料罐”唇泥進(jìn)行試色。

INTO YOU× MARIES：《好色如我》

在藝術(shù)類品牌找到合適切入點(diǎn)的，兩年后再次與藝術(shù)類IP合作，于今年5月與Traveling Muzeum移動(dòng)博物館跨界一起打造一場(chǎng)有關(guān)梵高的，治愈系整合營(yíng)銷。

首當(dāng)其沖的依然是產(chǎn)品，唇泥方面，“野春”、“刺陽”、“橙夜”、“葵木”和“清玫”五款產(chǎn)品的色號(hào)主打橘調(diào)和紅調(diào)，將梵高畫作的意象特點(diǎn)融入包裝和命名，容量也從2g變更到4g，再次打破常規(guī)；

兩款四色眼影，分別為藍(lán)灰調(diào)和綠灰調(diào)，都從梵高經(jīng)典畫作中汲取配色靈感，萃取獨(dú)特色彩與質(zhì)地搭配，分別名為“星月夜”和“奧維的綠色麥田”。聯(lián)名TVC試圖將消費(fèi)者帶入梵高的色彩王國(guó)，體驗(yàn)藝術(shù)創(chuàng)作的浪漫與肆意。

INTO YOU×Traveling Muzeum：《和133年前的梵高先生相遇》

碰巧的是，此次聯(lián)名正值品牌“525公益日”期間。于是品牌也借此契機(jī)以「在星空下」為公益主題，向消費(fèi)者帶去療愈、溫暖的體驗(yàn)。為此，INTO YOU 還與藝人卡西恩合作推出 525品牌公益曲《在星空下》，并與心理健康服務(wù)平臺(tái)「簡(jiǎn)單心理」共同策劃了情緒手冊(cè)，鼓勵(lì)大家正視自己的情緒。

卡西恩演唱的主題曲《在星空下》

杭州公交車巡游

為了更好地普及活動(dòng)理念，品牌專門配置了一臺(tái)專屬巴士在杭州進(jìn)行巡游。車身以梵高「星空」畫作中的視覺元素為靈感融合 INTO YOU 的品牌元素，車內(nèi)則播放著品牌定制的治愈音樂，在現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景中帶領(lǐng)消費(fèi)者沉浸式感受梵高畫作帶來的治愈。

• 軟萌化體驗(yàn)：皮克斯草莓熊、毛毛、朱迪系列

藝術(shù)提升調(diào)性，潮流突出個(gè)性。

INTO YOU 的每一個(gè)「色彩」聯(lián)名，幾乎都在努力達(dá)成調(diào)性與個(gè)性之間的理性平衡。這一點(diǎn)，從品牌與皮克斯的經(jīng)典IP聯(lián)名就可見一二：

首先是草莓熊系列。去年10月，INTO YOU與草莓熊IP聯(lián)動(dòng)，分別在上海安福路和成都太古里進(jìn)行設(shè)置了精彩的線下互動(dòng)。上海以“首家快閃店”為名，在安福路打造了一個(gè)草莓熊專屬色彩超市，整個(gè)空間都被毛茸茸的粉墻包圍。熱賣款唇泥、腮紅膏和眼影，還有安福路限定雙拼唇泥，都集中在該快閃店出售。

成都則在人來人往的太古里，以3D裸眼的形式讓軟萌可愛的草莓熊俏皮地探出身體與路人互動(dòng)，聯(lián)名的草莓熊系列產(chǎn)品也從屏幕中紛紛“掉落”，引發(fā)太古里路人打卡拍照的熱潮。

接著，同年11月，INTO YOU攜手毛毛推出“毛毛出沒皮克斯系列”，包括一款眼影和五款唇泥。為了更貼合毛毛I(xiàn)P，INTO YOU將唇泥改為經(jīng)典的小圓盒包裝，五個(gè)顏色分別對(duì)應(yīng)五個(gè)卡通形象，并將人物特點(diǎn)融入色號(hào)命名“粉肉墊、橘加菲、絨莓球、掛耳咖、毛醋栗”，讓產(chǎn)品變得更加可愛。

（官方數(shù)據(jù)顯示，在2022天貓雙十一期間，該系列唇泥榮登品牌熱度榜第一）

眼影則以皮克斯的藍(lán)色紫色為主色調(diào)，輔以不同的互補(bǔ)色或者相近色的珠光啞光色塊，兩款產(chǎn)品像極了待拆的精致禮物，為普普通通的日常消費(fèi)，創(chuàng)造了意料之外的輕松、軟萌的體驗(yàn)。

然后便是今年開年，INTO YOU巧借“兔年”與《瘋狂動(dòng)物城》朱迪警官的聯(lián)名?！叭の短}卜系列全套唇泥禮盒”中的五只唇泥分別代表五個(gè)色系：秒醒桃、吹啤柚、飽睡莓、芬達(dá)橘、失眠豆，外包裝將朱迪警官頭像與胡蘿卜結(jié)合，兔年“大橘大利”的氣息撲面而來。

從以上幾個(gè)聯(lián)名里，INTO YOU在玩法上的創(chuàng)新顯而易見，其對(duì)IP的選擇不僅能滿足與品牌元素的結(jié)合，還符合年輕人的愛玩、愛酷、愛軟萌的多元化心理。在此基礎(chǔ)上，INTO YOU產(chǎn)品命名上的文字優(yōu)勢(shì)，前衛(wèi)、個(gè)性的設(shè)計(jì)審美，也拉高了聯(lián)名的質(zhì)感，讓外界對(duì)品牌的關(guān)注度只降不升。

• 自由化體驗(yàn)：草莓音樂節(jié)

當(dāng)音樂節(jié)成為這個(gè)時(shí)代年輕人的情緒放逐地，品牌也瞄準(zhǔn)了該線下生態(tài)中的溝通場(chǎng)域，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的情感觸達(dá)。

今年3月，INTO YOU以“今天主打Live美”為主題，杭州草莓音樂節(jié)上打造了一個(gè)供年輕人打卡、拍照的線下專屬展位。整個(gè)展位包含「超出片夸夸鏡子」、「專屬陳列區(qū)」、「定制Live海報(bào)」、「限定周邊」4大部分。

貼心的是，為了避免烈日帶來的脫妝風(fēng)險(xiǎn)，「專屬陳列區(qū)」提供了「女主角唇泥系列」、「空氣唇泥系列」、「梵高聯(lián)名系列」、「云感唇泥系列」等6大不同系列產(chǎn)品，供每一位音樂現(xiàn)場(chǎng)的朋友隨時(shí)補(bǔ)妝、免費(fèi)試色，體驗(yàn)全場(chǎng)最Live的妝容。

INTO YOU甚至連周邊也都從解暑、補(bǔ)妝的實(shí)用性出發(fā)：能納涼能打光的手持扇、能隨時(shí)確認(rèn)美貌的翻蓋鏡以及超巨大超實(shí)用手提袋。美美的草莓星人可以帶著周邊到「超出片夸夸鏡子」拍照補(bǔ)妝，也可以去「Live海報(bào)」打卡拍照。

總體來說，“自由感”是INTO YOU打造色彩氛圍的關(guān)鍵，這種“自由”背后反映的是當(dāng)下年輕人在某個(gè)特定場(chǎng)景下，渴望突破日常的身份束縛、更新情緒狀態(tài)、大膽享受精神蹦迪的心理訴求。INTO YOU的聯(lián)名從始至終堅(jiān)持的是：如何用「色彩」回應(yīng)這個(gè)時(shí)代年輕人消費(fèi)行為背后的感性需求。

因?yàn)橄M(fèi)本身并非絕對(duì)理性的，尤其當(dāng)物質(zhì)需求得到高度滿足后，情感價(jià)值、審美趣味、精神治愈等上層建筑因素，開始大幅度影響消費(fèi)者的決策，品牌們需要站在更社會(huì)化的角度思考營(yíng)銷的切入點(diǎn)。

INTO YOU的「色彩」?fàn)I銷，情緒上保留「點(diǎn)到為止」的興奮，感官上制造「暗流涌動(dòng)」的氛圍。通過敏銳捕捉消費(fèi)行為中的“情緒漏洞”，讓「色彩」變成能跟蹤大眾的情緒和心理的動(dòng)態(tài)因子，適時(shí)，適場(chǎng)景，適氛圍而變。

三、 最后

相較于其他連初創(chuàng)期都難以熬過的品牌，INTO YOU短短2年就憑借成熟的電商生態(tài)快速步入成長(zhǎng)期，并依靠用戶積累和渠道鋪設(shè)上的經(jīng)驗(yàn)，以「唇泥」開創(chuàng)者的身份直接站在了賽道的頂端。

如今，INTO YOU的SKU已擴(kuò)展至180+，涉及眼部、面部等多個(gè)品類，并完成WOW COLOUR、ONLYWRITE、H.E.A.T喜燃、NOISY Beauty等多家集合店的國(guó)內(nèi)線下新零售渠道布局，甚至已將發(fā)展觸角伸向海外市場(chǎng)。

據(jù)悉，因日本美妝達(dá)人的種草推薦，INTO YOU一度擠上日本唇部彩妝類目線上Top2，線下也進(jìn)入超過600家店鋪。日本，將成為其首個(gè)重點(diǎn)發(fā)力的海外市場(chǎng)。

從完善產(chǎn)品線到擴(kuò)展市場(chǎng)，INTO YOU想要的不是只做是唇妝界的Top1，而是朝著國(guó)貨美妝的佼佼者前進(jìn)。而在其前進(jìn)路上相伴而生的，是「色彩喚醒感官愉悅」的理念下孵化的感性營(yíng)銷模式。

（INTO YOU 女主角唇泥新版「EM112凜冬玫瑰」）

該模式下，大眾的情緒感知被前置，消費(fèi)行為中的感性因素被放大，「色彩」變成能夠調(diào)動(dòng)情緒的介質(zhì)。而以上案例，也確實(shí)證明了INTO YOU「色彩」?fàn)I銷的視覺觀賞性。當(dāng)然，也有可能，你能被「色彩」打動(dòng)，未必是因?yàn)镮NTO YOU的「色彩」包裝很浪漫，而是因?yàn)椋?/p>

人類對(duì)「色彩」的理解本就是浪漫的。