樹蟬傳媒｜玩轉(zhuǎn)京東短視頻，不能忽視的短視頻三大內(nèi)容創(chuàng)作技巧
無論是“內(nèi)容為王”亦或是“得內(nèi)容者得天下”，本質(zhì)都是在客觀描述：“內(nèi)容”本身的重要性以及“內(nèi)容”在獲取流量和轉(zhuǎn)化增長方面的壓倒性優(yōu)勢。
在電商平臺內(nèi)容化的今天，這句話對于京東短視頻來說依舊受用。誰有好的“內(nèi)容”，誰能貢獻優(yōu)質(zhì)“內(nèi)容”，誰就能在平臺上源源不斷的獲取公域流量，并不斷提升轉(zhuǎn)化率。
上一篇文章給大家講解了獲取京東短視頻曝光的3個維度，今天樹蟬傳媒將重點講解短視頻創(chuàng)作三大法則，幫助商家來創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容并依靠短視頻來獲得更多的流量與轉(zhuǎn)化。
獲取高點擊的關鍵——視頻的封面與標題
與其他社交媒體平臺的短視頻分發(fā)形式不同，京東雙列瀑布流的形式?jīng)Q定了短視頻不能自動播放，讓用戶對視頻有了可選擇性。
視頻的封面美觀大方、標題戳中用戶痛點直接影響點擊率，點擊率越高，越容易獲得官方流量扶持。總之吸引點擊轉(zhuǎn)化的關鍵全都集中在視頻封面和標題上。
從封面維度優(yōu)化短視頻流量效果
常見的封面類型
1）以人物形象為主，適用于美妝、時尚
2）以商品特寫為主，適用于美食、種草、展示
3）以文字內(nèi)容為主，適用于知識、教學、咨詢類
4）以人物商品為主，適用于開箱、測評
短視頻封面圖制作注意事項
1）封面要與視頻內(nèi)容互相呼應，讓用戶能夠從封面中就了解到你想要講的故事，從而有興趣點擊；
2）封面圖清晰有重點，如果圖片模糊內(nèi)容表達不清楚，會降低用戶在視覺上的體驗；
3）封面圖上如果有文字標題，字體要大、主標題字數(shù)在15字以內(nèi)，方便理解；
4）封面圖上如果以人物做封面，盡量要居中。
獲得高流量的重點——視頻的內(nèi)容形式
京東不斷強化短視頻作為內(nèi)容中心場的價值，大力發(fā)展短視頻，但與抖音不同，泛娛樂化的內(nèi)容并不是京東平臺的主推，京東作為電商行業(yè)的巨頭之一，短視頻是作為一款強消費決策類產(chǎn)品出現(xiàn)在平臺，內(nèi)容的價值應該體現(xiàn)在連接用戶與商品。
京東短視頻分布各個場景（購物前、中、后），各場景視頻發(fā)揮的作用也不盡相同，想要在特定場景獲得流量扶持，就要創(chuàng)作各場景偏愛的視頻類型。
從視頻類型維度優(yōu)化短視頻流量效果
以好物測評板塊為例：作為商詳唯一視頻化了解產(chǎn)品應用過程的渠道，相比其他口播種草視頻，測評視頻分析單個產(chǎn)品，會以更專業(yè)的角度，對商品進行全面詳細的介紹、測試、評價，以給用戶中肯建議。
幫助用戶進一步認識了解產(chǎn)品，使得優(yōu)秀產(chǎn)品的亮點更能被用戶察覺并注意，這時候用戶的防范意識低，視頻內(nèi)容會影響消費者的主觀判斷，在無形中輔助用戶消費下單。
獲得高轉(zhuǎn)化的難點——視頻的內(nèi)容價值
我們很容易發(fā)現(xiàn)，面對同樣的商品，大部分消費者總是會猶豫不決，很難快速做出購買決策，這是為什么呢？是哪些因素影響了消費者做出購買決策的果斷程度？主要有兩個因素，一是商品信息復雜度，二是購買決策的負面影響。
那么我們在創(chuàng)作短視頻的時候就應該重點從商品賣點信息、打消用戶顧慮入手，幫助消費者在錯綜復雜的信息中做出準確的消費決策。
所以，當我們創(chuàng)作視頻時，永遠先問問自己，這條視頻核心的價值在哪里？我給別人看什么？我在解決別人哪些問題？（具體可參考下方案例）
出游嬰兒推車情感營銷逛-視頻案例解析
在2023年4月出游季，樹蟬傳媒與某母嬰品牌合作，針對新手爸媽的使用場景需求、痛點等分析，推出三款嬰幼兒推車產(chǎn)品，并借助五一節(jié)點進行情感短視頻內(nèi)容創(chuàng)作。
主要以京東內(nèi)容營銷為核心，聚合流量進行高效轉(zhuǎn)化。
整合京東電商平臺站內(nèi)（逛）流量，擴大產(chǎn)品的站內(nèi)公域曝光，提高消費轉(zhuǎn)化
① 封面采用外景照片+字幕的形式，封面文案采用總結(jié)性文案，與視頻內(nèi)容相呼應，吸引用戶點擊。
② 通過對產(chǎn)品的核心賣點、痛點分析，采用劇情+測評的方式，塑造差異，站在用戶角度，為用戶提供價值。
③ 深挖產(chǎn)品的使用場景，將產(chǎn)品的使用方法和產(chǎn)品優(yōu)勢都展現(xiàn)出來，讓目標用戶群體切身感受到產(chǎn)品的好處。
在京東短視頻主流化的大浪中，內(nèi)容的價值將進一步被釋放，如何將內(nèi)容創(chuàng)作的更符合消費者的口味，獲得更多流量曝光其實是后續(xù)短視頻創(chuàng)作的核心思考。
以上內(nèi)容，為樹蟬傳媒經(jīng)驗之談，歡迎商家及友商溝通交流。
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