線上線下B2B垂類資源雙向聯(lián)動，助力河南機械實現(xiàn)行業(yè)形象煥新
營銷背景
2022年上半年河南機械疫情影響嚴重，機械銷售受到阻礙，廠區(qū)貨物無法發(fā)貨，意向客戶也無法到廠參觀，行業(yè)市場一片低迷。在金九銀十行業(yè)旺季來臨之際，河南銳之旗攜手百度愛采購，聯(lián)合河南多家機械企業(yè)，立足于河南區(qū)域機械發(fā)聲，從“源頭質(zhì)造”出發(fā)，重塑河南機械對外形象，助力河南機械淡季破局，為旺季營銷帶一波熱度。
營銷策略
延續(xù)河南機械制造精神，以“河南源頭質(zhì)造”為主線，通過海報、視頻、H5互動等多種形式，深挖河南質(zhì)造品質(zhì)，同時線上愛采購+線下展會百萬流量資源權(quán)威助推，提升河南機械產(chǎn)業(yè)知名度，重塑河南機械對外形象。
立意層
|深挖河南機械特色，立足行業(yè)發(fā)聲，打造對外新形象“機械源產(chǎn)地”
到目前，河南機械行業(yè)發(fā)展已經(jīng)是較為成熟的狀態(tài)，機械產(chǎn)品覆蓋種類多樣，鄭州滎陽以及新鄉(xiāng)長垣、焦作沁縣先后被評為“建筑工程機械之鄉(xiāng)”和“起重機械之鄉(xiāng)”以及“造紙機械之鄉(xiāng)”的榮譽，河南作為我國機械行業(yè)的發(fā)源地之一，在行業(yè)經(jīng)驗以及技術(shù)上都處于較為領(lǐng)先的地位。
活動從河南三個機械之鄉(xiāng)城市視角出發(fā)，“中國建筑機械之鄉(xiāng)”，“中國起重機械之鄉(xiāng)”，中國“造紙機械之鄉(xiāng)”，打造“機械源產(chǎn)地”概念海報，將河南機械產(chǎn)業(yè)上升到行業(yè)及國家層面，用源頭突出河南機械產(chǎn)品的優(yōu)勢。
以參與活動的6家機械企業(yè)為代表，從設(shè)備原材料選擇，技術(shù)研發(fā)、制作加工、方案定制、出廠檢驗、售后服務(wù)六個維度，展現(xiàn)河南機械制造對每一個環(huán)節(jié)的嚴格把控，凸顯河南制造品質(zhì)。
內(nèi)容層
|聚焦河南機械“人貨廠”，多維度刻畫“機械源產(chǎn)地”形象記憶
以人為出發(fā)點，借助“座右銘”以及“人生理念”等內(nèi)容，從“堅持”、“創(chuàng)新”、“超越”、“擔當”側(cè)面反映企業(yè)價值觀，打造河南機械質(zhì)造天團。
聚焦機械產(chǎn)品，圍繞機械產(chǎn)品生產(chǎn)、安裝、售后全路徑進行內(nèi)容產(chǎn)出，從“精選好材”、“精密加工”、“精細方案”、“精湛技術(shù)”、“精致檢驗”、“精細服務(wù)”再現(xiàn)河南機械精細化質(zhì)造。
聯(lián)合行業(yè)KOL拍攝探廠視頻，以第三方視角展現(xiàn)企業(yè)真實工廠現(xiàn)狀及實力，讓源頭工廠更有說服力。
互動層
|愛采購背書，河南機械全行業(yè)點贊投票為源產(chǎn)地品牌打榜
為將活動打造成河南全行業(yè)熱點事件，本次活動由百度愛采購官方背書，與河南銳之旗聯(lián)名發(fā)起“河南機械源產(chǎn)地品牌榜”投票活動，參與投票的包含鄭州、新鄉(xiāng)、開封、焦作等多個城市機械企業(yè)，行業(yè)涉及木材石材機械、建筑設(shè)備、清潔通風設(shè)備、食品設(shè)備等十幾種行業(yè)，通過線上打榜投票，打造河南機械源產(chǎn)地標桿企業(yè)，提升河南機械品牌知名度。
渠道層
|線上線下B2B垂類資源雙向助推，夯實河南機械源頭質(zhì)造
線上百度愛采購官方首頁廣告資源打通，首頁大圖banner+中部通欄+類目導航欄多端口流量打通，河南優(yōu)質(zhì)機械品牌內(nèi)容整合，千萬級流量資源扶持，一鍵引流客戶至線上店鋪，促進線上交易達成。線下河南質(zhì)造入駐鄭州工博會，鄭州工博會，起步于2006年，是我國較早一批工業(yè)制造服務(wù)展會平臺之一，有深厚的行業(yè)資源和積淀，受到制造業(yè)上下游的關(guān)注與認可?；顒蝇F(xiàn)場對河南質(zhì)造品牌進行展示，鎖定展會受眾，以鄭州為中心點，輻射周邊城市，同時展會現(xiàn)場與受眾面對面交流，直接促進品牌轉(zhuǎn)化獲客。
流量層
|百家號本地資源+百度效果營銷鏈路打通，活動流量全方位收割助力品牌品效雙收
活動前中后期，百度作為主要營銷陣地，為品牌品效帶來了提供了巨大的生長動力。前期百度城市熱門話題+百度城市專欄助推，搭建受眾討論陣地，為品牌引流。活動流量峰值達到頂峰期間投放通用詞品專，行業(yè)通用大流量一鍵攔截，百度搜索及百度信息流助力形成營銷閉環(huán)，實現(xiàn)降本增效。
本次活動是河南機械面臨疫情以及行業(yè)淡季雙重影響下的破局營銷，是一次行業(yè)潛力的全新挖掘，是一次資源利用最大化的成功整合，是一場百度與機械行業(yè)更深入的融合共創(chuàng)。以專業(yè)的營銷策略、創(chuàng)新的營銷內(nèi)容、權(quán)威的營銷平臺、豐富的營銷資源，深挖河南機械源頭品質(zhì)，對挖打造“機械源產(chǎn)地”形象，制造機械行業(yè)最強音量，助力河南機械行業(yè)及品牌聲量邁上一個新的臺階，開啟新的征程。
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