新品牌做小紅書的3點價值
很多的品牌商家越來越關注小紅書的價值，但對于是否要在小紅書進行投放，心存疑慮
口罩后時代，大家都希望能用預算換來確定性結果，這類“種草”到底平臺能不能為品牌帶來實際效果，這種疑慮也是很正常
近幾年的新消費浪潮里，我們合作了大量的初創(chuàng)類型的新消費品牌，今天就從初創(chuàng)品牌的角度，跟大家分享一下，小紅書能帶來的三點價值
1）從高頻搜索發(fā)現(xiàn)細分需求
小紅書目前日活接近3億，60% 日活用戶每天都會在小紅書主動搜索，日均搜索查詢量接近 3億次，從搜索里，作為新創(chuàng)公司可以看見消費趨勢或者行業(yè)的細分需求，因為搜索提供的是用戶真實的搜索場景
比如，小紅書在美妝個護行業(yè)白皮書里提到：還債式護膚·精準修護。意思是放肆后，皮膚常常出現(xiàn)問題，希望快速精準解決這些問題。其中，細分了出差/考研/滑雪/熬夜這些場景護膚，前三者半年搜索量環(huán)比暴增1000%+
小紅書是創(chuàng)作者比例最高的內容社區(qū)，因為圖文的內容形式創(chuàng)作門檻很低，所以很多普通用戶也愿意把自己的產品體驗經歷分享出來，很有參考價值
對比其他平臺，基本都是KOL的信息觸達用戶，但在小紅書，其他姐妹的分享，可能比KOL的種草更有說服力
作為做修護類產品的公司來說，無論從產品賣點提煉、達人投放、內容推送上，會將此類用戶高頻搜索產生的消費趨勢與細分場景考慮進去。用【搜索結果驅動內容策略與打法】
2）為大店帶來銷售增長的貢獻
初創(chuàng)品牌做小紅書，目標簡單粗暴，即為大店做出銷售增長的貢獻
所以，每一波投放，我都不建議過多關注過程指標，只需跑贏大盤即可，直接看結果：
1. 重點追蹤這一波投放的效率，通過大店后臺看關鍵詞引流情況、收藏加購；
2.看小紅書pv指數的搜索變化；
3.會看商銷形式的轉化與流量外溢情況
原因也很簡單，我不認為有哪家初創(chuàng)品牌能夠一次性做對策略，直接讓投放投出最好的結果，反而可以小步快走，不斷試錯，通過數據來糾偏和驗證，降低不確定性，直到找到一種能為大店帶來不錯的轉化數據的方式
3）尋求真實產品反饋 與老炮達人共創(chuàng)產品
初創(chuàng)品牌前期開發(fā)產品投入市場，其實是一場大型實驗，需要看市場給來的反饋，以此優(yōu)化產品研發(fā)，甚至調整戰(zhàn)略
拿護膚品類舉例。在和達人對接的時候，重點聆聽專業(yè)達人（配方師、深耕美妝行業(yè)N年的護膚老炮居多）他們的意見，從配方到包裝，會有一些收獲。如有配方的疑問和建議，可以和配方師溝通，得出的反饋會幫助我們規(guī)避未來可能產生的輿情
在達人評論區(qū)，翻看真實用戶對于這個陌生產品的反應，也會看見購買過的用戶對于產品的評價。這些真實用戶的反應，可以給我們在內容策略上的靈感，讓我們這個地域特有的成分應該無限放大；在小紅書更愿意跟用戶和達人共創(chuàng)產品的品牌，更容易成功！
以上
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