品牌如何在小紅書篩選優(yōu)質(zhì)達人
達人筆記合作，已經(jīng)成為小紅書品牌營銷鏈路中不可或缺的一環(huán)
小紅書倡導(dǎo)千人千面，不同達人背后由不同的粉絲支持，無論是年齡、職業(yè)、興趣愛好和消費力都不太一樣，產(chǎn)品屬性與粉絲屬性匹配度越高，種草效果越好
作為商家，怎么匹配到最適合自家產(chǎn)品的達人，實現(xiàn)精準營銷？以下分享一些高效篩選匹配達人的方式方法
1）粉絲互動效果
粉絲量＜贊藏數(shù)，且贊藏數(shù)至少是粉絲量的1.5-2倍以上，但也不能太高，太高則代表賬號有爆文、內(nèi)容不錯，但轉(zhuǎn)粉率低，且不穩(wěn)定
5000粉絲以下，近期筆記平均點贊不能低于10；5000粉絲以上，近期筆記平均點贊不能低于20；1w粉絲以上，近期筆記平均點贊不能低
于50；5w粉絲以上，近期筆記平均點贊不能低于200；10w粉絲以上，近期筆記平均點贊不能低于500
2）漲粉情況
近30日內(nèi)是否存在掉粉現(xiàn)象，掉粉則代表傳播能力下降，近期內(nèi)容質(zhì)量不佳
其次筆記數(shù)量不能太多，且篇均漲粉最好高于100+，粉絲量越高，篇均漲粉要求也會變得越高（底部達人可降低此要求）
3）匹配度
調(diào)性匹配度
KOL人設(shè)、內(nèi)容風(fēng)格調(diào)性與品牌調(diào)性是否相符，這是品牌信息能夠傳播的基礎(chǔ)
人群匹配度
KOL粉絲的年齡、性別、地域分布是否與品牌用戶畫像相符，這一點很重要，如果粉絲畫像和用戶畫像不相符，就相當(dāng)于把廣告投給了錯誤的人群，不會帶來很好的效果
興趣匹配度
通過粉絲解析，了解粉絲內(nèi)容偏好、互動興趣—判斷與KOL的風(fēng)格是否接近，風(fēng)格越接近，越能迎合用戶偏好，起到種草目標(biāo)
垂直度
垂直領(lǐng)域創(chuàng)作者更適合個性化推薦算法機制，選擇賬號權(quán)重高且小紅書賬號標(biāo)簽和種草筆記分類一致的達人
4）內(nèi)容質(zhì)量
筆記爆文率
30日內(nèi)爆文率，能更好地反映出階段性KOL的創(chuàng)作實力和投放價值，爆文是非常長尾且加權(quán)的，如果近30日內(nèi)有爆文，投放的筆記更有數(shù)據(jù)的保障
數(shù)據(jù)真實性
①數(shù)據(jù)浮動太穩(wěn)定≈刷量，太穩(wěn)定的判斷標(biāo)準：浮動值＜20
②數(shù)據(jù)浮動太夸張≈內(nèi)容質(zhì)量極度不穩(wěn)定，夸張的判斷標(biāo)準：浮動值＞100，甚至更高；這代表內(nèi)容創(chuàng)作水平不穩(wěn)定
內(nèi)容更新率
至少周更，更新頻次不穩(wěn)定的達人慎投。穩(wěn)定的更新頻率有益于提升粉絲群體的粘性，更新頻率越穩(wěn)定，粉絲粘性則越高，互動率大概率會比更新頻次少的達人高
輿情健康度
直觀了解粉絲對于KOL口碑及態(tài)度，討論關(guān)鍵詞，正向輿情是贏得粉絲信任的重要保證
5）性價比
達人報價
博主合作報價一般是在博主粉絲量的10左右%
互動成本
點贊的1.5倍≈互動量，而互動量的10倍≈閱讀量
達人合作報價
近期筆記平均點贊的1.5倍≈單個互動成本，互動成本：互動成本在5-10性價比較高
商業(yè)能力
商業(yè)經(jīng)驗 KOL過往所服務(wù)的品牌/行業(yè)：與品牌是否相關(guān)、以及客戶評價評論互動效果、評論區(qū)是否有真實詢問鏈接、問尺碼、問地方、問感受等
寫在最后
商家不僅僅要篩選到適合的達人，利用達人去放大品牌曝光的同時，還需要去配合品牌方自己的營銷陣地
最核心的是我們品牌號有沒有跟達人一起產(chǎn)生內(nèi)容去互動，以及我們有沒有信息流廣告與推薦位廣告的投放
單純依靠達人做營銷的打法已經(jīng)很難了，建議商家一定要有品牌側(cè)的廣告投放與KOL側(cè)的內(nèi)容投放一起配合來做
再提醒一次，在小紅書不管你是品牌自有陣地內(nèi)容還是KOL與KOC內(nèi)容投放，都必須記住一個套路，你一定要關(guān)注平臺熱詞，然后提煉你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞、目標(biāo)受眾關(guān)注點、產(chǎn)品場景、產(chǎn)品可以為用戶解決的問題
圍繞以上要素來包裝自己的內(nèi)容，避免很硬的去推內(nèi)容，要學(xué)會轉(zhuǎn)換用戶思維，思考我的內(nèi)容可以幫用戶解決什么問題？
你在篩選達人還有沒有什么其他方法，歡迎在評論區(qū)留言分享
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