從商業(yè)模式創(chuàng)新出發(fā)，蓄力打造“確定性”的第二增長曲線
曾經(jīng)的“膠卷之王”柯達未能及時轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新，而被數(shù)碼相機沖擊，無奈最終宣告破產(chǎn)；“民宿鼻祖”愛彼迎未能適應本土化發(fā)展，從風光無限到敗走中國市場；共享單車行業(yè)先驅(qū)ofo擴張速度過快，缺乏穩(wěn)定的盈利模式，瘋狂燒錢后小黃車徹底黃了……眼看這些企業(yè)起高樓、宴賓客，也眼看著他們從輝煌走向衰落。究其原因，是商業(yè)模式出了問題。
隨著日益復雜的市場環(huán)境、不斷升級的消費者需求、加速迭代的技術(shù)和層出不窮的行業(yè)玩家，企業(yè)增長面臨了多重掣肘。很多企業(yè)試圖通過產(chǎn)品升級、渠道拓展、運營優(yōu)化等方式促進增長，但漸進式增長的方式往往無法突破成熟品類的天花板，企業(yè)也因為無法跨越生命周期而走向衰退。因此，打造第二增長曲線對實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)增長尤為重要。
大單品不能一勞永逸 商業(yè)模式創(chuàng)新才能延續(xù)企業(yè)生命力
當然，并非所有消失或衰退的企業(yè)都不曾“自救”，大部分企業(yè)都能夠意識到打造第二增長曲線的重要性。然而很多時候，在打造第二增長曲線時，企業(yè)單純聚焦在尋找全新的拳頭產(chǎn)品，并未意識到，新產(chǎn)品也需要一個獨特的商業(yè)模式予以配合，才能激發(fā)商業(yè)價值。
比如，新能源汽車的標桿企業(yè)特斯拉，不僅推出了劃時代意義的電動車，更重要的是，它重塑了汽車從生產(chǎn)、銷售到用戶體驗等一整套商業(yè)模式。又比如，百年老字號云南白藥，不斷以前瞻性布局拓寬業(yè)務邊界，除了推出全新的口腔護理新品牌“齒說”外，還同步構(gòu)建了線上口腔服務平臺“看呀”。這一顛覆性創(chuàng)新項目在意略明GrowthX增長策略團隊和品牌的通力合作下，短短6個月內(nèi)完成了品牌戰(zhàn)略定位、商業(yè)模式設計以及新品上市規(guī)劃，為構(gòu)建全新的商業(yè)生態(tài)奠定了基礎。
該案例獲評第十四屆虎嘯獎綜合營銷類大獎
解決五大基本難題 四大利器助力商戰(zhàn)成功
有效打造第二增長曲線的關(guān)鍵，一定需要系統(tǒng)化創(chuàng)新商業(yè)模式，并幫助企業(yè)回答五大核心問題：判斷主要提供的產(chǎn)品或服務（賺什么錢）、識別目標受眾（賺誰的錢）、估算潛在利潤和規(guī)模（賺多少錢）、衡量所具備的能力與資源（如何賺錢）、預測盈利時機（何時賺錢）等等。
鑒于此，意略明GrowthX團隊全面升級商業(yè)模式創(chuàng)新服務，從四大產(chǎn)品入手幫助企業(yè)以系統(tǒng)化的方式識別、設計、評估和選擇最優(yōu)的商業(yè)模式，打造第二增長曲線。如果把商業(yè)比作戰(zhàn)爭，我們不僅為客戶挑選有利的戰(zhàn)場、打造合適的兵器，還助力他們在前線贏得商戰(zhàn)的成功。
系統(tǒng)化思維才是制勝關(guān)鍵 打造“確定性”的第二增長曲線
區(qū)別于一般的商業(yè)模式創(chuàng)新服務，意略明GrowthX團隊幫助客戶致勝的關(guān)鍵在于系統(tǒng)化考量。在長期的商業(yè)模式創(chuàng)新探索中，我們深刻地意識到生意是一個“牽一發(fā)而動全身”的整體，其中任何一個環(huán)節(jié)的創(chuàng)新，都不能也不應被孤立地看待?；谙到y(tǒng)化方式的商業(yè)模式創(chuàng)新，將幫助企業(yè)識別商業(yè)模式可能性，評估并優(yōu)選最佳的商業(yè)模式路徑。在商業(yè)模式設計時，品牌需要緊密圍繞消費者需求，尤其關(guān)注功能需求之外的情感需求、體驗需求與社交需求，并結(jié)合對市場現(xiàn)有商業(yè)模式的評估，識別市場空白點。
同時，數(shù)字化時代下的商業(yè)模式還要充分考慮數(shù)據(jù)的獲取及使用，包括數(shù)據(jù)基建、數(shù)字化工具以及數(shù)據(jù)分析利用等。此外，尤其需要關(guān)注商業(yè)模式的可行性，比如產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)、價值鏈、投入與產(chǎn)出、盈虧平衡點預測、對企業(yè)的資源與能力要求等。
總之，商業(yè)模式創(chuàng)新不可能一蹴而就，在充分識別與評估可行的商業(yè)模式之后，搭建MVP（最小可行性產(chǎn)品），并在落地的過程中不斷實驗與改進，實現(xiàn)小步快走。
意略明商業(yè)模式創(chuàng)新服務不僅為企業(yè)提供從0到1的規(guī)劃，還包括長期的陪伴，幫助企業(yè)打造“確定性”的第二曲線，而不是滿足于“可能”的成功。
如需了解更多商業(yè)模式創(chuàng)新等服務，敬請發(fā)送郵件至
kevin.cai@illuminera.com
marketing@illuminera.com
關(guān)于意略明增長策略咨詢團隊
意略明增長策略咨詢團隊擅長通過創(chuàng)新思維方式為客戶提供領先的品牌戰(zhàn)略咨詢，包括品牌定位、產(chǎn)品組合策略、藍海賽道挖掘、顛覆性新商業(yè)模式、私域策略、數(shù)字化轉(zhuǎn)型等。
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