從現(xiàn)象和趨勢(shì)出發(fā)，提升網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的花費(fèi)有效性

原創(chuàng) 贊收藏 評(píng)論

舉報(bào) 2023-06-02

掃描,分享朋友圈

在復(fù)雜而多變的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展下，我們?cè)撊绾螠?zhǔn)確的定義網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)？這是一個(gè)由品牌、網(wǎng)絡(luò)達(dá)人、消費(fèi)者及MCN機(jī)構(gòu)組成的復(fù)雜生態(tài)系統(tǒng)。它的趨勢(shì)與走勢(shì)，時(shí)刻涉及到各個(gè)關(guān)鍵利益方。

對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō)，面對(duì)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)中不斷上漲的成本，和轉(zhuǎn)化率不可觀等現(xiàn)象，找到一種半定制化模型來(lái)評(píng)估網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的效果變得愈發(fā)重要。進(jìn)一步提升廣告投資花費(fèi)有效性的前提是，清晰并實(shí)時(shí)了解各渠道當(dāng)下評(píng)估的維度與基準(zhǔn)。

由勝三管理咨詢(xún)（R3）出版的《網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的透明度及其管理方法》報(bào)告，從現(xiàn)階段的市場(chǎng)主普遍面臨的挑戰(zhàn)和窘境，揭示了網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)在成長(zhǎng)并亂象橫生數(shù)年后，目前得以被管理及評(píng)估衡量的方法論及實(shí)操案例。

透過(guò)品牌需求看網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)象：

網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)中那些值得關(guān)注的趨勢(shì)：

KOC成為品牌方的新寵

現(xiàn)階段，KOL的合作價(jià)格愈發(fā)高昂，而有著獨(dú)特調(diào)性的KOC，正源源不斷的崛起，他們的粉絲數(shù)量通常較低微，但卻伴隨著高黏度的互動(dòng)。這些對(duì)于期望將投放預(yù)算能夠更大程度的發(fā)揮其效益的品牌方來(lái)說(shuō)，是頗具吸引力的。在網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)濟(jì)的包圍下，消費(fèi)者對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量和真實(shí)性的要求進(jìn)一步提升，綜合來(lái)看，KOC的帶貨能力相較于KOL來(lái)說(shuō)，是不相上下的。

因此，更多的品牌方將目光投向KOL，在合作成本更低的同時(shí)，他們也能很好的實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)以及提升品牌信任度。
品牌選擇與更多的網(wǎng)紅建立長(zhǎng)期合作關(guān)系

為實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量的投資回報(bào)，品牌方和網(wǎng)絡(luò)紅人間長(zhǎng)期的合作關(guān)系是效果顯著的。從一些市場(chǎng)中宣傳的各類(lèi)以網(wǎng)紅為主的品牌大使或產(chǎn)品代言人來(lái)看，這一趨勢(shì)是獲益并且得到效仿的。

無(wú)論是從品牌理念的深耕，或是高質(zhì)量?jī)?nèi)容的持續(xù)輸出來(lái)看，長(zhǎng)期的合作關(guān)系將更持久的維護(hù)品牌的傳播效果。
網(wǎng)紅背后運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的轉(zhuǎn)變

成功的網(wǎng)絡(luò)達(dá)人背后通常會(huì)有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)（MCN）存在，MCN機(jī)構(gòu)為網(wǎng)紅們確保了營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的戰(zhàn)略性和曝光率。他們通常會(huì)與品牌方和媒體達(dá)成戰(zhàn)略合作，為網(wǎng)紅爭(zhēng)取更多的機(jī)會(huì)和收入。

而近年大量的新型且獨(dú)立的MCN機(jī)構(gòu)的運(yùn)作，反映出了這個(gè)行業(yè)的不成熟性，因此，勝三管理咨詢(xún)（R3）通過(guò)對(duì)代理商市場(chǎng)的長(zhǎng)期觀察與分析，我們認(rèn)為從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，MCN機(jī)構(gòu)將出現(xiàn)一些整合或剝離。

如需進(jìn)一步了解報(bào)告相關(guān)內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)擊閱讀全文，留下工作郵箱以及具體需求（如：需獲得《網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的透明度及其管理方法》報(bào)告）以便屆時(shí)勝三進(jìn)行分享。

關(guān)于勝三

/////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////

R3 （勝三）成立至今，我們?yōu)槿?、亞太及本土市?chǎng)的 100 多家公司提供了多方面的咨詢(xún)服務(wù)，幫助他們提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效率和有效性。

我們擁有來(lái)自美洲、亞太、歐洲的優(yōu)秀行業(yè)人才，以及來(lái)自拉丁美洲和非洲的合作伙伴。通過(guò)與三星、可口可樂(lè)、強(qiáng)生、VISA、聯(lián)合利華等跨國(guó)品牌在全球范圍內(nèi)的合作，我們積累了涵蓋超過(guò)70 個(gè)國(guó)家的可靠衡量基準(zhǔn)數(shù)據(jù)以及工作流程范本，以幫助跨國(guó)客戶(hù)更好地應(yīng)對(duì)來(lái)自全球市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。

如有任何需求，煩請(qǐng)郵件至 Teriea Lu – teriea@rthree.com

本文系作者授權(quán)數(shù)英發(fā)表，內(nèi)容為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表數(shù)英立場(chǎng)。
轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖恼麻_(kāi)頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。