如何依據(jù)品牌營銷采購新趨勢優(yōu)化投放價值？
在近幾年數(shù)字化經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的大環(huán)境下，市場中的代理商格局也緊跟著發(fā)生轉(zhuǎn)變。為應(yīng)對市場轉(zhuǎn)型所帶來的營銷模式的轉(zhuǎn)變，一些有經(jīng)驗的代理商通過加強數(shù)據(jù)整合、品牌鞏固及建立更清晰的策略，進一步拓寬了他們的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。這使得負責營銷及采購的市場人員在面臨與代理商合作的決策中更加艱巨。趨勢顯示，營銷及采購人員正被企業(yè)投資人及利益相關(guān)者（Stakeholders）視為關(guān)鍵人物，他們被期望可以使用高效的市場營銷手段，來獲得顯著回報。
那么在多元化的市場迭代中，營銷采購的趨勢將如何影響營銷人員的做法？
今年，由勝三管理咨詢（R3）出版的《2023營銷采購趨勢》報告，揭示了營銷采購團隊在當下市場環(huán)境中，需具備更大的可能性和靈活性來進一步提升其與代理商的合作效率。從調(diào)整營銷策略，以更好地達成品牌未來發(fā)展的雄心，到利用控股團隊、咨詢公司及市場代理商的新產(chǎn)品及服務(wù)。這場競賽將正在以提高運營及花費有效性的目標下進行著。
如何通過營銷趨勢來優(yōu)化投放價值？
以下是勝三通過長期以來對各大企業(yè)運營模式、品牌案例及對消費者群體的洞察，總結(jié)出的四大營銷采購趨勢及應(yīng)對策略：
通過加強品牌效應(yīng)，在營銷組織中釋放價值
隨著企業(yè)和消費者觀念的轉(zhuǎn)變，使得公司在業(yè)務(wù)的變化下進行著更新重組，眾所周知的品牌，如?？松梨冢‥xxonMobil）、家樂氏（Kellogg's）、迪士尼（Disney）、福特（Ford）和諾華（Novartis）都在過去的18年里宣布了業(yè)務(wù)調(diào)整，為滿足他們的運營需求以及增加新渠道的收入。
這對于市場團隊來說，營銷人員應(yīng)緊跟著業(yè)務(wù)調(diào)整做出轉(zhuǎn)變，并通過新的代理商資源，來優(yōu)化運營的結(jié)構(gòu)，加強品牌形象的輸出，并且使用代理商費用基準來優(yōu)化支出。
挖掘代理商生態(tài)系統(tǒng)是提升效率的關(guān)鍵點
市場主正意識到，與多個大型代理商團隊進行合作，會導致品牌一體化的程度降低，同時也會在費用和時間成本中面臨更大的風險。因此，市場主正不斷探索并更新著他們的代理商名單，以追求新的代理商合作模型。
營銷和采購團隊需要做的就是在減少代理商費用支出的同時，提高整體營銷生態(tài)系統(tǒng)的透明度，以此來更清晰的觀察及判斷所有市場數(shù)據(jù)的清晰度。
優(yōu)化媒介支出并且提升營銷效果
在當下市場與創(chuàng)新概念，以及多屬性平臺的縱向發(fā)展背景下，盡管各企業(yè)的媒介投資模型已實施多年，市場及財務(wù)團隊卻在不斷的意圖試錯，并尋求找到最適合當下環(huán)境與自身品牌的媒介組合迭代。同時，因《個人信息保護法》（PIPL）在中國正式生效，導致市場主無法得到清晰且完整的消費者數(shù)據(jù)支持。
因此，營銷采購人員應(yīng)加強對市場、跨平臺及價格表現(xiàn)的實時了解，并依據(jù)對其更深入的探索，優(yōu)化自身媒介組合模型，以此來確立對企業(yè)市場表現(xiàn)來說，更具意義的媒介投入，來提升投放效果。
健康的條款以約束并促進合作關(guān)系
疫情后的商業(yè)和人才格局給許多營銷人員，以及企業(yè)自身的財務(wù)狀況帶來了更強烈的挑戰(zhàn)，為應(yīng)對階段性的“財政危機”，控制在營銷層面上的財政輸出，是會被多數(shù)企業(yè)優(yōu)先考慮到的策略。對于規(guī)模較大的代理商團隊來說，更長的付款期限是可以被接受的。但往往一些較小或獨立的代理商機構(gòu)會因此放棄新的合作機會。這無非是因為不利的合約條款，增添了他們在合作選擇及未來服務(wù)過程中的壓力。
為考慮到長遠的營銷表現(xiàn)，營銷及采購人員應(yīng)盡可能的站在代理商的角度，成為代理商客戶名單中的優(yōu)先選擇。通過互惠互利的合同條款和績效獎勵來培養(yǎng)關(guān)系，這也將一定程度的提升合作代理商的責任感。
如需進一步了解報告相關(guān)內(nèi)容，請點擊閱讀全文，留下工作郵箱以及具體需求（如：需獲得《2023營銷采購趨勢》報告）以便屆時勝三進行分享。
關(guān)于勝三
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