小紅書帶貨二姐|GMV500萬+的背后是什么

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舉報(bào) 2023-05-27

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│前言│

你敢信嗎，從3月31日到5月22日，短短2個(gè)月時(shí)間不到，小紅書已經(jīng)培育了2位直播大佬，董潔和章小蕙分別登場小紅書直播帶貨，吸引了大批用戶的瘋狂購買，同時(shí)也帶動(dòng)了小眾品牌以及高單價(jià)產(chǎn)品在小紅書銷量增長。章小蕙的直播首秀讓平臺(tái)帶貨熱度達(dá)到了6億+，沖向銷量榜一，而董潔則在連續(xù)8小時(shí)的高強(qiáng)度直播中傲視榜單，兩位女性分別交出了令人矚目的帶貨成績，為小紅書直播電商創(chuàng)造了迄今為止最好的成績。

關(guān)于章小蕙小紅書直播爆火事件，我們留言區(qū)以及社群溝通。

— 1 —章小蕙直播間人數(shù)快速打爆6個(gè)億

你知道章小蕙嗎？章小蕙5月22日的小紅書直播你看了嗎？如果你不知道，相信昨晚也被她的直播刷屏了吧，這位被譽(yù)為"初代帶貨女王"和"敗家名媛"的港星在小紅書上進(jìn)行了首次直播，結(jié)果令人震驚的是她在短短2分鐘內(nèi)就讓服務(wù)器崩潰了！整個(gè)直播只持續(xù)了六個(gè)小時(shí)，但交易總額已達(dá)到了5000萬+！整場直播下來直播間用戶高達(dá)6個(gè)億，她真的太強(qiáng)大了！值得一提的是，即使是像董潔這樣出色的表現(xiàn)，也只有2.3億的瀏覽量！那么為什么章小蕙的小紅書直播會(huì)如此火爆呢？

— 2 —一場直播GMV5000萬+，她是如何做到的？

相信你平時(shí)也會(huì)經(jīng)?？粗辈?，那么，一個(gè)成功的直播營銷邏輯是什么？也就是一個(gè)直播間能讓你沉下心來聽博主講是因?yàn)槭裁?？我上次跟一位朋友溝通得知，她在某社交平臺(tái)上沖浪時(shí)，看到某個(gè)金店大品牌在直播，款式很好看，這位用戶一下子就被吸引住了，加上是520，直播間的優(yōu)惠很大。于是在直播間看了10分鐘，還是沒有上她喜歡的那2款產(chǎn)品，于是就一直在等，在聽博主介紹，一個(gè)小時(shí)候后終于上架了，于是她就在這個(gè)直播間呆了1個(gè)半小時(shí)才買到自己想要的產(chǎn)品。所以一場有效的直播是：你的產(chǎn)品是我想買的，我愿意聽你講章小蕙在直播間講她的生活，而我在尋找我生活的靈感

來說說這場直播帶貨最大的不同頂級(jí)的銷售，是販賣生活的美好與傳統(tǒng)的直播帶貨不同，這種直播更注重將美好的生活方式傳達(dá)給觀眾。

通過展示個(gè)人的生活、靈感和心得，引發(fā)觀眾對(duì)生活的共鳴和向往。章小蕙通過展示自己的狀態(tài)和獨(dú)特風(fēng)格，傳遞一種治愈的感覺，她的形象和經(jīng)歷展示了歲月不敗的美麗，讓人感到安慰和舒適。

章小蕙運(yùn)用世界名畫等形象化語言來描述眼影盤，讓觀眾更有感受力地理解產(chǎn)品的效果和魅力，她以自己的真實(shí)體驗(yàn)為依據(jù)，讓人產(chǎn)生真實(shí)可信的購買欲望。

形容口紅顏色是，被親吻過的嘴唇一個(gè)生發(fā)儀；

她告訴你用了這個(gè)產(chǎn)品，感受最大、最立竿見影的是它停止減少掉發(fā)了，會(huì)讓人由衷的相信，她真的用了，她太懂治脫發(fā)的第一步、是停止掉發(fā)與其他直播主不同，章小蕙將自己的選擇產(chǎn)品化，這么多人做直播，只有她把將“自己的選擇”產(chǎn)品化了她把選品組合成不同的「玫瑰盒子」靠產(chǎn)品組合起來去放大同一個(gè)功效。

選品組合成不同的"玫瑰盒子"，以滿足用戶不同的需求和購買點(diǎn)。這種產(chǎn)品化的方式，體現(xiàn)了她個(gè)人品味和選擇的獨(dú)特性。高顱頂盒子、綢緞發(fā)盒子、夏日體香盒子名字都取在用戶的痛點(diǎn)和買點(diǎn)上，就問哪一個(gè)“盒子名字”沒有踩中女生的需求點(diǎn)。而產(chǎn)品化這件事，也意味著不同于純帶貨她正在孕育出自己的品牌:玫瑰是玫瑰她出售的，不是產(chǎn)品，是她的品味和選擇。

章小蕙在介紹時(shí)極具“松弛感”，不急不慢的介紹沒個(gè)產(chǎn)品，跟著她的節(jié)奏，讀詩、讀畫，了解每款產(chǎn)品的價(jià)值和她使用過程的一些小故事，真的很令人享受，有網(wǎng)友說：看了章小蕙的直播，真的沒有辦法空著手出來。

下圖可以了解到，章小蕙直播間的產(chǎn)品價(jià)格大多在300+，有貴的，也有相對(duì)較平價(jià)的，從選品上來說，較為符合年行人的使用行徑。從減肥產(chǎn)品到護(hù)膚、彩妝產(chǎn)品、再到頭發(fā)護(hù)理，大多都是小眾、沒聽過的牌子。

她這場直播的成功同時(shí)也說明她對(duì)女性用戶的需求理解和洞察力。她正在孕育自己的品牌，通過個(gè)人品味和選擇，建立起與用戶之間的共鳴和信任。這場直播對(duì)行業(yè)的意義也是深遠(yuǎn)的，表明價(jià)格競爭不再是唯一的解決方式。小眾品牌可以通過走買手店邏輯，在長尾市場中獲得利潤。

對(duì)平臺(tái)而言，也面臨新的競爭，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的核心邏輯是"時(shí)間消費(fèi)"。消費(fèi)者會(huì)對(duì)美好的體驗(yàn)變得越來越挑剔，無論是對(duì)產(chǎn)品、內(nèi)容還是體驗(yàn)。因此，未來可能會(huì)出現(xiàn)更多類似于章小蕙的垂直領(lǐng)域的直播IP被挖掘出來。

不得不說，章小蕙是真的很懂女生，也了解女生的需求。

— 3 —小紅書未來直播趨勢(shì)

5月22日之前，誰能想到，章小蕙的內(nèi)容看一次就會(huì)讓人不想走呢?

應(yīng)該會(huì)有很多垂直領(lǐng)域的“章小蕙”被逐漸挖掘出來。她的直播選品都是她自己日常生活就很喜歡用的東西，并且一直在堅(jiān)持使用，有的產(chǎn)品很早之前就已經(jīng)在存在了，難得的是到現(xiàn)在還在堅(jiān)持使用，她直播時(shí)可以陳述自己和每個(gè)品牌的淵源故事，以及自己使用每個(gè)產(chǎn)品的心動(dòng)瞬間，這種“真誠”沒人能拒絕。

小紅書直播已經(jīng)取得了一定的成功，前有董潔一場直播銷售3000萬，后有章小蕙一場直播銷售5000萬+，小紅書好像找到直播賣貨的底層邏輯，不得不說真的太會(huì)選人了。

并且吸引了大量的用戶和品牌更加重視小紅書直播板塊，未來，預(yù)計(jì)小紅書直播將繼續(xù)蓬勃發(fā)展，吸引更多知名主播和品牌合作，擴(kuò)大用戶群體。小紅書直播板塊一定是多變的，商家未來在內(nèi)容、直播方式、個(gè)性化推薦以及互動(dòng)方式肯定是需要有創(chuàng)意以及迭代的。

內(nèi)容創(chuàng)新與優(yōu)化：為了吸引用戶和提高觀看體驗(yàn)，小紅書直播將不斷進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)新與優(yōu)化。主播們將探索更多新穎、有趣的方式來展示產(chǎn)品和吸引觀眾參與，例如互動(dòng)游戲、專業(yè)知識(shí)分享等。

個(gè)性化推薦與定制化購物：小紅書直播將更加注重用戶個(gè)性化需求，通過數(shù)據(jù)分析和智能算法，為用戶提供更準(zhǔn)確的產(chǎn)品推薦，同時(shí)，平臺(tái)可能會(huì)探索定制化購物服務(wù)，滿足用戶個(gè)性化的購物需求。

強(qiáng)化社交互動(dòng)：在直播間與用戶的互動(dòng)至關(guān)重要，能否拉起用戶的互動(dòng)欲望間接影響用戶是否對(duì)自己產(chǎn)品是否感興趣，品牌要注重提供更多便于用戶與主播、其他觀眾互動(dòng)的話題，增加用戶參與感和粘性。

跨境電商拓展：小紅書直播在國內(nèi)市場已經(jīng)取得了一定成績，未來可能會(huì)進(jìn)一步拓展跨境電商領(lǐng)域，吸引更多海外品牌和消費(fèi)者的關(guān)注，實(shí)現(xiàn)全球化銷售。

│最后總結(jié)│

小紅書直播未來的趨勢(shì)是持續(xù)發(fā)展和創(chuàng)新，從董潔、章小蕙的直播風(fēng)格中顯示，直播并不需要有多大聲響和造勢(shì)，安安靜靜、慢慢的直播反而正是用戶所傾心的方式，與其是在賣貨，不如說是在分享生活。小紅書近期在內(nèi)側(cè)小紅書本地生活，商家也可以從這個(gè)方向去做直播，增加現(xiàn)在門店曝光量以及到店率。

│寫在最后│

小紅書品牌營銷近60天訓(xùn)練營，為了更多入局小紅書的人在這里能打開營銷捷徑，我們深知小紅書APP吸引青年群體方面的威力，但同時(shí)也看到了這些用戶在內(nèi)容創(chuàng)作和品牌運(yùn)營方面的短板。

因此，我們創(chuàng)辦了《小紅書品牌營銷60天訓(xùn)練營》第6期，針對(duì)小紅書遇到的問題進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。在訓(xùn)練期間，參與者將能學(xué)習(xí)到選題策劃能力、圖片處理能力、筆記創(chuàng)作能力、內(nèi)容運(yùn)營能力，此外，小紅書運(yùn)營還將學(xué)習(xí)如何運(yùn)營自己的賬號(hào)，建立自己的社交媒體策略，并與潛在品牌合作伙伴建立聯(lián)系。

我們堅(jiān)信，小紅書60天訓(xùn)練營（21天課程+39天社群陪跑）將為用戶提供寶貴的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，幫助他們?cè)趦?nèi)容創(chuàng)作和品牌運(yùn)營方面取得成功；我們相信，小紅書品牌營銷60天訓(xùn)練營將成為小紅書運(yùn)營成功發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵因素。了解更多詳情，請(qǐng)?zhí)砑游⑿牛篟WCM1486咨詢

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