4年估值25億的蕉內(nèi)，來看看品牌應(yīng)該怎么做
蕉內(nèi)于2016年創(chuàng)立，創(chuàng)始人僅用4年創(chuàng)造了10億GMV（2020年），實(shí)現(xiàn)天貓內(nèi)褲品類第一。目前企業(yè)經(jīng)歷了兩輪投資，估值已達(dá)25億元人民幣，成了近十年來估值最高的內(nèi)衣公司。
把幾塊布，做成了藝術(shù)與科技結(jié)合的未來感品牌，蕉內(nèi)怎么做到的？
信息時(shí)代的競爭，品牌視覺、品牌審美越來越重要。
蕉內(nèi)的“反傳統(tǒng)”色彩，從品牌基因設(shè)定開始。做的是內(nèi)衣，品牌定位卻是“體感科技公司”，從戰(zhàn)略層面和其他內(nèi)衣品牌拉開差距，內(nèi)衣頓時(shí)變得冷酷、先鋒、“黑科技”起來。
而“無感”“科技”“未來”能夠0損耗傳輸給消費(fèi)者，與創(chuàng)始人是設(shè)計(jì)師出身密切相關(guān)。
從一開始，蕉內(nèi)就將沒有將自身局限于一家內(nèi)衣公司，而是通過獨(dú)特的定位跳出現(xiàn)有的競爭格局?！绑w感科技公司”的定位，使得品類可以持續(xù)擴(kuò)充，從內(nèi)褲到襪子、再到保暖家居服，未來有可能是服飾、保暖羽絨，只要與身體有關(guān)，與“體感”有關(guān)，這一獨(dú)特定位建立在消費(fèi)者越來越細(xì)的需求洞察之上，又有戰(zhàn)略高度，拉開差距，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)差異化。
沿著品牌定位，在產(chǎn)品策構(gòu)上，蕉內(nèi)將科技落到實(shí)處。由體感需求將產(chǎn)品分為熱皮、銀皮、移皮3大系列，通過“阿拉伯?dāng)?shù)字（面料級別3、5、7系）+元素周期表（版型工藝）+特征（體感設(shè)定Air、Pro、Standard...）=產(chǎn)品坐標(biāo)”的公式來體現(xiàn)產(chǎn)品的科學(xué)性，為達(dá)到科技無感標(biāo)準(zhǔn)，積極連接外部專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，推出ZeroTouch無感托技術(shù)、BodyKnit無縫體感編織、Heatskin熱皮發(fā)熱纖維、Siverskin銀皮抗菌等專利技術(shù)，運(yùn)用科技、藝術(shù)、人文等元素，強(qiáng)化科技感品牌定位。
品牌營銷思維可以反向影響供應(yīng)鏈的改變，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。
蕉內(nèi)的科技感與設(shè)計(jì)感，在文案上也自有一套風(fēng)格，乍一看像是某3C官網(wǎng)的產(chǎn)品文案，介紹簡單利索，直說重點(diǎn)，非常“未來式”。
“棉，純的”，極致縮減不必要詞匯，只突出要告訴消費(fèi)者的核心要點(diǎn)，極端簡化的表達(dá)，讓后現(xiàn)代的年輕人感到酷而懂我。文案表達(dá)與品牌氣質(zhì)契合，在內(nèi)衣界獨(dú)樹一幟，將“科技感”一條路走到黑。
因創(chuàng)始人是設(shè)計(jì)師出身，蕉內(nèi)品牌視覺表現(xiàn)上更加大膽、創(chuàng)新。摒棄家居內(nèi)衣輕松、柔軟、暖色系等意料之內(nèi)的元素，用宇宙、科技、未來風(fēng)、冷色調(diào)做品牌，風(fēng)格大膽、特色，卻沒有撲街。
1.0版本是穿內(nèi)褲的香蕉人，表達(dá)聚焦于內(nèi)，內(nèi)衣褲品類屬性2.0版本對圖形進(jìn)行了簡化，去掉了內(nèi)褲，也呼應(yīng)著蕉內(nèi)由內(nèi)褲拓展至全品類的發(fā)展策略
輔助圖形延續(xù)標(biāo)簽概念，通過構(gòu)建標(biāo)簽視覺系統(tǒng)，以圓形、矩形、多邊形三種簡潔的生活基本圖形符號框作為信息傳達(dá)載體，將蕉內(nèi)豐富的產(chǎn)品線根據(jù)面料素材、版型工藝、體感設(shè)計(jì)進(jìn)行分類，構(gòu)建極具秩序感的產(chǎn)品坐標(biāo)體系。
模特蘑菇頭、遮住雙眼，讓視覺聚焦于產(chǎn)品本身，模特黑白膚色強(qiáng)烈對比，和天貓上一眾性感模特拉開差距，極具特色。大膽使用黑人、白人模特，膚色一黑一白，形成強(qiáng)烈視覺對比，品牌也因此有了國際大牌感。特色蘑菇頭無論是產(chǎn)品分類還是海報(bào)視覺，形成了固定的版式和視覺標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)化的操作讓設(shè)計(jì)師們有效率有水準(zhǔn)的出圖，品牌擁有的強(qiáng)烈的自我風(fēng)格，這樣即便換不同的設(shè)計(jì)師也能不變形地執(zhí)行下去。版式標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范電商頁統(tǒng)一的展示版式統(tǒng)一的海報(bào)版式
阿拉伯?dāng)?shù)字（面料級別3、5、7系）+元素周期表（版型工藝）+特征（體感設(shè)定Air、Pro、Standard...）=產(chǎn)品坐標(biāo)”，品牌的固定表達(dá)式形成可持續(xù)投入的價(jià)值資產(chǎn)。蕉內(nèi)產(chǎn)品內(nèi)包裝以金屬元素表達(dá)產(chǎn)品色系每款產(chǎn)品對應(yīng)到元素周期表里的一個(gè)元素
可以看到，由設(shè)計(jì)師、創(chuàng)意人出身創(chuàng)造的品牌，從概念到視覺及執(zhí)行層面都體現(xiàn)了其專業(yè)性。專業(yè)的壁壘，往往在細(xì)節(jié)中體現(xiàn)尤甚。其他品牌或許可以模仿一兩點(diǎn)，但全盤復(fù)制幾乎不可能，這是蕉內(nèi)這個(gè)新消費(fèi)品牌能夠超速登頂?shù)闹匾颉?/strong>
我們看到的成功品牌，每個(gè)細(xì)節(jié)都是專業(yè)人士精心操盤的結(jié)果
1.信息時(shí)代的競爭，品牌視覺、品牌審美越來越重要
2.品牌營銷思維可以反向影響供應(yīng)鏈的改變，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新
3.我們看到的成功品牌，每個(gè)細(xì)節(jié)都是專業(yè)人士精心操盤的結(jié)果
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