從《2023年快消品轉(zhuǎn)型報告》看市場主對代理商的反饋
全球頭部的快消企業(yè)，正通過不斷地組織架構(gòu)重組來提高企業(yè)商業(yè)效率，以及進一步塑造其下不同品牌及產(chǎn)品線的差異化，以鞏固與消費者之間的聯(lián)系并帶動業(yè)務(wù)的穩(wěn)定與增長。
R3（勝三管理咨詢）在2023年伊始，又一次更新了其有關(guān)于數(shù)字化轉(zhuǎn)型的研究報告。報告著重于快速消費品市場中企業(yè)的轉(zhuǎn)型與變化，及其成因和效果。此份報告依據(jù)12家頭部消費品公司，在今年的紐約消費者分析會議上提出的，有關(guān)于營收和長期的發(fā)展策略的討論，結(jié)合勝三持續(xù)關(guān)注的各企業(yè)全球及本土戰(zhàn)略&戰(zhàn)役的迭代，展開了研究分析。
出現(xiàn)在這報告中的品牌包含了通用磨坊（General Mills）、可口可樂（Coca-Cola）、卡夫亨氏（Kraft Heinz）、科蒂（Coty）、億滋國際（Mondelēz）、家樂氏（Kellogg's）、百事（PepsiCo）、JM斯馬克（JM Smucker）、C&D（Church&Dwight）、帝國品牌（Imperial Brands）、寶潔（Procter&Gamble）、高樂氏集團（The Clorox Company）、帝亞吉歐（Diageo）、高露潔（Golgate）、歐萊雅（L’Oréal）以及雀巢公司（Nestlé）。這份報告針對每個品牌報表中的增長、創(chuàng)新、市場營銷的表現(xiàn)以及展示的真實性進行了等級評估。以此來回顧并審查其營銷策略、運營及財務(wù)方面的綜合表現(xiàn)，以求探究其中的相關(guān)性。
勝三的《2023年快消品轉(zhuǎn)型報告》以完整報告的形式提供給參與的市場主和代理商，并可根據(jù)要求提供執(zhí)行摘要。該報告內(nèi)容包括但不限于：快消品公司在2023年所要塑造的主題、營收增長和長期發(fā)展的策略。
《2023年快消品轉(zhuǎn)型報告》主要洞察概括：
品牌塑造:
通過對產(chǎn)品革新和對市場營銷的投資來鞏固品牌知名度，確保產(chǎn)品具有更卓越的價值，能夠在更多的領(lǐng)域競爭，以及創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品線來呼吁正在發(fā)展中的中端產(chǎn)品，使其遠離價格競爭。
投資組合管理:
快消品品牌正在兩種途徑中選擇其一：選擇收購或者通過整合獲得更具戰(zhàn)略意義的投資組合。對于C&D或者帝亞吉歐這樣的公司來說，將關(guān)注的重點放在高增值的產(chǎn)品類別以及產(chǎn)品高端化上，有助于調(diào)整更高的零售價并且保護了利潤率。
優(yōu)化運營及流程：
為了能夠更好地體現(xiàn)出一體化，新的運營模式被推出，以此來為企業(yè)本土化創(chuàng)造更多機會的同時，為整個組織提供最佳的運營工具和人才。在這同時也需要重組代理商合作模型來應(yīng)對未來的雄心，發(fā)展內(nèi)部能力以提高效率并且獲得數(shù)據(jù)的所有權(quán)，以及重組團隊來滿足全面的品牌雄心。
現(xiàn)階段市場主對代理商的反饋體現(xiàn)在？
依據(jù)在快消品轉(zhuǎn)型報告中的洞察，可以了解到以快消品為首的市場主們正將其轉(zhuǎn)型中的一大重點放在代理商重組上，在ISBA的一項研究中可以看到，營銷人員現(xiàn)階段對于代理商的反饋更多的集中在回報率上，相較于創(chuàng)意類代理商，營銷人員認為，他們在媒介代理商中的投入能夠得到更多的回報。
然而，真的是這樣嗎？
我們應(yīng)該從更加客觀的角度出發(fā)，在當(dāng)前不穩(wěn)定的經(jīng)濟環(huán)境下，短期的效益和回報率實則并不能為營銷人員提供充分的安全感，來應(yīng)對即將到來的反常的通貨膨脹、市場規(guī)則和消費者行為等等的不穩(wěn)定因素。
我們的目標(biāo)是找到需要加強的領(lǐng)域，從而使品牌建立彈性，并且找到合適的工具和營銷策略來做出靈活的反應(yīng)，用數(shù)據(jù)主導(dǎo)的決策來把握機會，盡量減少投入上的浪費。
更進一步來看，從內(nèi)部的人才能力到媒體投資，認真對待業(yè)績的公司，正在不斷地優(yōu)化他們的市場運營方案，與此同時尋找合適的代理商。這需要分析、審計和甚至是人工智能技術(shù)來輔助建立市場策劃模型，從而幫助品牌在他們所擁有的基礎(chǔ)上減低曝光風(fēng)險，并且更進一步達到預(yù)期規(guī)劃。
如需進一步了解報告相關(guān)內(nèi)容，請點擊閱讀全文，留下工作郵箱以及具體需求（如：需獲得《2023年快消品轉(zhuǎn)型報告》）以便屆時勝三進行分享。
關(guān)于勝三
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我們擁有來自美洲、亞太、歐洲的優(yōu)秀行業(yè)人才，以及來自拉丁美洲和非洲的合作伙伴。通過與三星、可口可樂、強生、VISA、聯(lián)合利華等跨國品牌在全球范圍內(nèi)的合作，我們積累了涵蓋超過70 個國家的可靠衡量基準(zhǔn)數(shù)據(jù)以及工作流程范本，以幫助跨國客戶更好地應(yīng)對來自全球市場的挑戰(zhàn)。
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