標桿營銷，2022年金麥獎金獎案例回顧！（二）
在上一期中，我們分享了三個電商實效營銷金獎案例，它們分別展示了不同的創(chuàng)意和媒介運用方式。本期，我們將繼續(xù)分享2022年金麥營銷獎的三個金獎案例，為大家在接下來的618大促提供營銷新思路，干貨滿滿值得一看。
▍食品飲料類金獎
案例名稱：好歡螺“干拌一夏就上頭”新品上市
品牌：好歡螺
提報公司：碧橙數(shù)字
好歡螺本次新品上市之旅，一方面想要通過重磅新品的快速打爆強化目標群體的囤貨心智，另一方面，希望利用新品加推的契機進行前置大幅蓄水，為好歡螺的618生意爆發(fā)積蓄勢能。
在這樣的前提下，好歡螺聯(lián)合天貓IP大牌國貨日，推出年度重磅新品“干拌螺螄粉”，結合夏日對于食物的渴求，放大干拌新品夏日適配性，打造“干撈一夏就上頭”的品牌話題。站外借助明星短視頻掀起熱度，全網(wǎng)熱搜及線下梯媒等觸點拉升新品傳播熱度，通過明星合作及全域品牌曝光與話題發(fā)酵，完成新品造勢。
站內結合阿里媽媽的深鏈人群通，針對高潛蓄水人群進行權益透出及內容深度觸達，再結合UD效果投放，進行站外平臺機會人群的召回與沉淀，最終得以保障全域品牌曝光/內容種草與站內生意轉化的經(jīng)營全鏈路提效。
好歡螺的成果驗證了科學經(jīng)營在不確定波動中的破局能力，在螺螄粉類目熱度大幅下降的時候，碧橙數(shù)字攜手好歡螺品牌向市場展示了營銷的可能性。
▍家居家紡類金獎
案例名稱：拉芙菲爾“LoveFeel奶蓋被”新品上市整合營銷
品牌：拉芙菲爾LoveFeel
提報公司：蘇州樂庭家居用品有限公司
拉芙菲爾LoveFeel從身體感受出發(fā)重新設計產(chǎn)品。以科技材料升級睡眠體驗，以自然氛圍舒緩焦慮情緒，致力于為都市年輕人構建自然入睡的睡眠空間。拉芙菲爾符合年輕人的視覺審美，定位95后精致生活的人群，此次營銷對產(chǎn)品的使用體感/包裝/視覺進行了創(chuàng)新升級。
通過洞察用戶需求，發(fā)現(xiàn)精致租房、剛需新房階段的人群，對被子的軟度和天然成分具有好感，反感被子硬，因此使用科技材料提升了被子的軟度。
拉芙菲爾提供了自然放松狀態(tài)的情緒價值，搭建了自然牧場的場景，并通過全域內容溝通矩陣，采用年輕化的溝通方式，以自然入睡主題和調性家居氛圍營造放松的生活方式來與目標人群溝通。
最后，拉芙菲爾通過直播矩陣和渠道平臺活動來收割流量，實現(xiàn)高品質年輕化人群拉新。在這個過程中，通過聚焦目標人群、提供實用的貨品、提供高品質內容以及有效的營銷手段，取得了成功。此次營銷，引領行業(yè)柔軟床品趨勢，單品銷售額達到1400W+，銷售件數(shù)3W件+。
▍生活百貨類金獎
案例名稱：Tempo廚房紙營銷活動
品牌：Tempo得寶
品牌公司/代理公司：原象i2mago
Tempo得寶是德國高端紙巾品牌，長期占據(jù)高端紙品市場NO.1的地位。品牌發(fā)現(xiàn)廚房紙市場滲透率低但增長率高，品類生意增長潛力大，加上廚房紙行業(yè)同質化競爭嚴重，Tempo抓住這個類目增長紅利期，為中國高端廚房定制研發(fā)推出新品廚房紙，以產(chǎn)品賣點“7倍吸收 一張即凈”突破創(chuàng)新推高廚房紙品類天花板，引領類目體驗升級。
強化溝通新品廚房紙賣點來占領廚房紙品類心智，從而帶動廚房紙生意增長，是此次營銷的核心策略。品牌洞察到熱愛精致料理的“品位美食家”對廚房各種油水狀況的掌控感有強烈的需求，于是抓住產(chǎn)品極致的 [吸收力] + TA需要的[掌控感]，品牌找到宇宙中最強大的“吸引力”——萬有引力，借此提出創(chuàng)意：廚房里的萬「油」引力，Tempo廚房紙就是在廚房這方小天地里主宰所有油水命運的唯一法則。
結合產(chǎn)品使用場景和核心賣點，設計一組黑科技感海報，揭曉「廚房里的萬油引力」定律。四濺的油滴、果蔬清洗的水滴、炸物裹挾的熱油……所有水油遇到Tempo廚房紙，就像失控的小行星遇到萬有引力一樣，瞬間被Tempo萬「油」引力掌控、吸收。
創(chuàng)意海報線上通過官方自媒體、粉絲等快速傳播，線下登陸廣州地鐵刷屏引發(fā)圍觀。同時Tempo得寶聯(lián)手明星宋茜直播探索萬「油」引力，吸水&吸油實驗花式考驗產(chǎn)品力強力帶貨，微博、抖音KOL加入體驗產(chǎn)品持續(xù)種草，Tempo廚房紙圈粉美食界！成功實現(xiàn)Tempo廚房紙品類又一波銷量高峰。
好啦！以上就是本期的三個金獎案例，本期案例有為你打開618營銷新思路嗎？小編認為這些案例的成功，不僅在于其創(chuàng)意的獨特性和媒介的多樣性，更在于其能夠貼近消費者生活，引起消費者的共鳴和認同。下一期，我們將發(fā)布最后一期的金獎案例回顧，繼續(xù)給大家提供新思路，敬請期待！
推薦閱讀
2022金麥獎頒獎盛典圓滿落幕
關于金麥獎
金麥獎是在浙江省商務廳、浙江日報報業(yè)集團指導下，由淘寶天下在2013年發(fā)起主辦的國內首個引入國際評獎標準的電商營銷獎項，被譽為“電商奧斯卡”。
作為國內具影響力和權威性的電商行業(yè)綜合性大獎，旨在剖析電商前沿趨勢和發(fā)展模式，覆蓋全網(wǎng)全球新零售生態(tài)圈，挖掘并嘉獎全網(wǎng)最具影響力和價值的案例與團隊，為業(yè)界樹立品效協(xié)同標桿。
金麥獎官網(wǎng)（www.gwawards.org）是金麥獎唯一報名渠道；
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉載侵權必究。
未經(jīng)授權嚴禁轉載，授權事宜請聯(lián)系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）