小紅書618各類目通用性策略及流程
即將迎來(lái)5月，品牌對(duì)618大促的籌備工作仍在緊鑼密鼓進(jìn)行中
在618這樣的大型節(jié)點(diǎn)，品牌應(yīng)該如何布局小紅書，受到了大家的廣泛關(guān)注，本期將分享一下適合各類目的通用性策略
因?yàn)槊總€(gè)品牌和商家的情況或者目的不盡相同，這期主要分享的是通用性策略及流程，大部分商家都是可以直接應(yīng)用的，還有一版更細(xì)化的策略我還在寫，感興趣的朋友關(guān)注公號(hào)后續(xù)的更新
1）蓄水期
時(shí)間：4 月 - 5 月初
預(yù)算：25%
博主種草：效果廣告 = 8:2
目的：
a. 多方位測(cè)試內(nèi)容與產(chǎn)品；
b. 跑出內(nèi)容/爆文模型與爆品/潛在爆品；
c. 積累優(yōu)質(zhì)筆記以便后續(xù)效果廣告使用放大；
d. 提前篩選建聯(lián)后續(xù)所需合作的博主，避免沒有檔期
內(nèi)容：
a. 選品
在選品上，推薦把現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行歸類，結(jié)合實(shí)際訴求/現(xiàn)狀進(jìn)行選擇
假設(shè)已有爆款的話，在不同類型產(chǎn)品上的預(yù)算規(guī)劃推薦是
爆款：潛力款：補(bǔ)充款 = 3:6:1
假設(shè)暫時(shí)還沒有爆款的話，推薦把預(yù)算集中在潛力款上
b. 提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)
針對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉之前都有講過，這里就不展開闡述
c. 確定內(nèi)容方向與 Brief
通過產(chǎn)品賣點(diǎn)與小紅書現(xiàn)階段的流行風(fēng)向規(guī)劃適合產(chǎn)品的內(nèi)容方向，至少 5 種以上；再圍繞不同的內(nèi)容方向撰寫相關(guān)的 Brief
d. 篩選聯(lián)系博主合作
根據(jù)內(nèi)容方向與預(yù)算規(guī)劃篩選適合的博主進(jìn)行合作
內(nèi)容方向 → 博主類型
預(yù)算規(guī)劃 → 博主量級(jí)
在蓄水期還需要提前篩選建聯(lián)后續(xù)所需合作的博主，避免博主后續(xù)沒有檔期，或者沒辦法滿足相關(guān)規(guī)劃
2）沖刺期
時(shí)間：5 月初 - 05/24
預(yù)算：30%
博主種草：效果廣告 = 5:5
目的：
a. 繼續(xù)測(cè)試內(nèi)容；
b. 跑出內(nèi)容/爆文模型；
c. 積累/放大現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)筆記
內(nèi)容：
整理蓄水期數(shù)據(jù)進(jìn)行復(fù)盤，調(diào)整內(nèi)容方向等；根據(jù)現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)筆記進(jìn)行薯?xiàng)l放大，或者復(fù)投合作商業(yè)報(bào)備，優(yōu)質(zhì)筆記的標(biāo)準(zhǔn)：點(diǎn)擊率 > 15%
復(fù)投的標(biāo)準(zhǔn)：30%、合作筆記數(shù)據(jù)好、愿意合作商業(yè)報(bào)備、合作配合度高，假設(shè)不滿足的話，就通過薯?xiàng)l放大就好
假設(shè)滿足的話，就復(fù)投合作商業(yè)報(bào)備，筆記內(nèi)容可復(fù)用原優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，簡(jiǎn)單微調(diào)一下即可。這樣就可通過效果廣告進(jìn)行規(guī)?；糯?/p>
流量型筆記 → 信息流廣告
轉(zhuǎn)化型筆記 → 搜索廣告
當(dāng)然，有一些比較有潛力的筆記也可購(gòu)買薯?xiàng)l進(jìn)行放大，在放大的過程不斷調(diào)整就好
潛力筆記的標(biāo)準(zhǔn)：
點(diǎn)擊率 > 10%；
內(nèi)容感覺不錯(cuò)，有優(yōu)化空間
最后，從 5 月中旬開始可適當(dāng)提高 618 購(gòu)物清單方向的內(nèi)容比例
3）拔草期
時(shí)間：05/24 - 06/20
預(yù)算：40%
博主種草：效果廣告 = 2:8
目的：
a. 放大現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)筆記進(jìn)行拔草；
b. 618 相關(guān)方向筆記繼續(xù)投放配合拔草
內(nèi)容：
整理蓄水期數(shù)據(jù)進(jìn)行復(fù)盤；
僅投放已跑通的內(nèi)容/爆文模型，以及 618 相關(guān)方向，不再繼續(xù)測(cè)試；
根據(jù)現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)筆記進(jìn)行薯?xiàng)l放大，或者復(fù)投合作商業(yè)報(bào)備利用效果廣告進(jìn)行放大
4）返場(chǎng)期
時(shí)間：06/21 - 06/30
預(yù)算：5%
博主種草：效果廣告 = 5:5
目的：
a. 增強(qiáng)用戶心智；
b. 奠定后續(xù)投放。
內(nèi)容：
整理相關(guān)數(shù)據(jù)復(fù)盤 618；
恢復(fù)常規(guī)性/新品投放；
開始提高開箱/曬單方向的內(nèi)容占比
5）其他補(bǔ)充
策略規(guī)劃里并沒有提及太多其他內(nèi)容，所以針對(duì)性補(bǔ)充一下
1）小紅書品牌專業(yè)號(hào)現(xiàn)在雖然可轉(zhuǎn)載博主筆記，但是針對(duì)轉(zhuǎn)載筆記投放效果廣告，審核比較嚴(yán)格，通過的概率不高，所以在策略里會(huì)推薦復(fù)投博主合作商業(yè)報(bào)備，商業(yè)報(bào)備筆記可直接投放效果廣告進(jìn)行放大
2）預(yù)算分配上，只是個(gè)人經(jīng)驗(yàn)而已，僅供參考
3）因?yàn)閮?nèi)容/博主策略需要圍繞品牌預(yù)算、產(chǎn)品客單價(jià)、產(chǎn)品賣點(diǎn)等進(jìn)行展開，所以并沒有太多提及
產(chǎn)品賣點(diǎn)/客單價(jià)+平臺(tái)內(nèi)容風(fēng)向+消費(fèi)者洞察 → 內(nèi)容策略
內(nèi)容策略 → 博主類型
品牌預(yù)算+產(chǎn)品客單價(jià)+消費(fèi)者洞察 → 博主量級(jí)
4）關(guān)鍵詞策略
因?yàn)椴煌放粕碳?，訴求/狀況等不同，所以我就僅闡述一下許多小伙伴對(duì)于關(guān)鍵詞的一些誤區(qū)吧
其實(shí)我們所理解的關(guān)鍵詞，與系統(tǒng)所理解的關(guān)鍵詞是不一樣的
eg. 口紅推薦送女友，大多小伙伴會(huì)覺得這是長(zhǎng)尾詞，且是個(gè)整體，在內(nèi)容提及的時(shí)候要放在一起
可實(shí)際上系統(tǒng)所理解的關(guān)鍵詞是這樣的，它會(huì)把“口紅推薦送女友”這個(gè)所謂的長(zhǎng)尾詞進(jìn)行分詞，變成“口紅”、“推薦”、“送”、“女友”
所以，針對(duì)略長(zhǎng)的關(guān)鍵詞并不一定需要整體化，而是可像系統(tǒng)分詞一樣，先分詞，然后把這些關(guān)鍵詞分散地多次植入內(nèi)容里
5）在實(shí)際執(zhí)行的過程里，需要注意
a. 時(shí)間及時(shí)性
b. 任務(wù)排期沖突
……
6）寫在最后
一般而言，618、雙 11……這樣的節(jié)點(diǎn)大促，流量/效果會(huì)因?yàn)閮?nèi)容的激增而下滑，所以不太推薦低預(yù)算（618 預(yù)算低于 30w）的品牌商家湊這種熱鬧。
倒不如維持以往的常規(guī)性投放，不要提高預(yù)算，也不要索性不投放，維穩(wěn)就好；
把主要的時(shí)間精力放在投放內(nèi)容，以及淘寶/天貓的站內(nèi)優(yōu)化上
以上
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