重新定義品牌咨詢——陳偉恩老師「奇思妙想TALK」全記錄
匯 聚 奇 思 妙 想，共 話 品 牌 增 長
奇思妙想Talk是由奇思妙想發(fā)起，聯(lián)合行業(yè)知名人士共同打造的營銷行業(yè)交流IP。奇思妙想Talk以品牌增長為出發(fā)點，崇尚理論與實踐相結(jié)合，以邀約嘉賓定期分享操盤案例、分享行業(yè)前沿信息為主要形式，致力于為品牌營銷行業(yè)從業(yè)者搭建一個思想碰撞與交流的平臺。
廣告人的周六，來奇思妙想「追星」。
4月22日下午兩點，每月一度的廣告行業(yè)公益分享會奇思妙想Talk如期舉行，本次邀請到了緯恩品牌咨詢創(chuàng)始人兼CEO、原華與華合伙人陳偉恩老師。
暖場環(huán)節(jié)中，每位來賓用1分鐘自我介紹，互相認識，甚至分享客戶，還有不少來賓表示自己是陳偉恩陳叔（陳偉恩老師多年來同事們對其的昵稱，可見其是個非常nice的人）的迷弟迷妹，從北京、河南洛陽等地千里迢迢來上?！缸沸恰?。
陳叔也不負大家的期待，首度開講創(chuàng)業(yè)一年來的思考和全新方法論，從戰(zhàn)略策略到創(chuàng)意落地的完整品牌經(jīng)營以及實戰(zhàn)案例，來賓們紛紛表示受益匪淺。
以下為陳叔在奇思妙想Talk分享的干貨，enjoy！
做品牌，很多人找定位公司做「品牌定位」，找設(shè)計公司做「品牌形象」，找廣告公司做廣告創(chuàng)意和投放。精疲力竭的一番折騰后發(fā)現(xiàn)，做品牌就是一件脫離業(yè)務(wù)、零散不可控，還要花不少冤枉錢的事。真是這樣嗎？
究其根本，定位公司雖然能提供戰(zhàn)略定位的價值，但常常拿一個方法論套所有企業(yè)；設(shè)計公司和廣告公司可以提供創(chuàng)意和體驗的價值，但都不太深入客戶業(yè)務(wù)。最終導(dǎo)致戰(zhàn)略做出來了卻不能落地，花錢投放了卻得不到回報。
所以真正的品牌咨詢應(yīng)該是從戰(zhàn)略、策略到創(chuàng)意落地的完整的品牌經(jīng)營，品牌咨詢是一個經(jīng)營的活，必須要關(guān)心客戶的經(jīng)營、理解經(jīng)營、懂經(jīng)營，才能干得好。
基于此，做品牌咨詢需要同時考慮制定什么樣的戰(zhàn)略？以什么樣的產(chǎn)品來實現(xiàn)這個戰(zhàn)略？產(chǎn)品組合是什么？產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是什么？產(chǎn)品的推出次序是什么？走什么渠道？應(yīng)該走什么渠道？不應(yīng)該走什么渠道？渠道之間怎么提升渠道的這個效率？以什么樣的推廣方式？能不能形成粘度？這是一件事情，必須是整體思考。
除此之外，我們非?？粗貓?zhí)行，正所謂三分戰(zhàn)略，七分執(zhí)行，提案之前，我們會考慮這事能不能落地？如果不能落地，我這個案是絕對不會提的，浪費大家時間。
關(guān)于戰(zhàn)略，陳叔講到，首先經(jīng)營企業(yè)是個經(jīng)營者的價值觀問題，企業(yè)價值觀決定了企業(yè)能走多遠。正如稻盛和夫所言：一切成功都歸結(jié)于利他之心。而在管理方面，我們信奉德魯克。我們公司反反復(fù)復(fù)強調(diào)的成果物，其實就是他提出的成果管理，我們認為真正有價值的東西就是成果物，夸夸其談的說一大堆的平時辛苦加班什么的，那都是過程，那都是成本，只有成果物才是價值，才是創(chuàng)造這個價值的東西。
德魯克還說過，一個社會問題就是一個商業(yè)機會，巨大的社會問題就是巨大的商業(yè)機會。
如果我們想做一個很大的生意，一定要站在這個角度去思考：首先你的企業(yè)為什么今天能生存？你只要能活下去，活了這么久，你肯定是提供了解決一部分社會問題的價值，我們給客戶咨詢的時候，也一定會把這個問題想清楚，就是他為什么活到今天，他到底是提供了什么樣一個價值，所以社會允許他生存。
那么同樣的，我們的目標是幫助客戶把生意做得更大，那同樣的想法，再往上看一看，我還能做什么？解決更大的社會問題？此時產(chǎn)品應(yīng)該做什么，服務(wù)應(yīng)該怎么做，都迎刃而解了。
所謂的戰(zhàn)略其實就是發(fā)展戰(zhàn)略路線規(guī)劃，即：
我現(xiàn)在“有什么”（資源與能力）
在這個優(yōu)勢基礎(chǔ)上“做什么”（業(yè)務(wù)規(guī)劃和經(jīng)營活動）
來確保自己為社會創(chuàng)造更大價值（社會使命）
最終“成為什么”（經(jīng)營定位與愿景）
而戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵就是定心定力的集中投資和積累，小勝靠機會，大勝靠積累；凡事有成本，沒有積累的事盡量不做，十年才能成就一件事。對于企業(yè)要經(jīng)營積累，就是積累你的資源與能力，對于品牌要積累品牌資產(chǎn)。如何達成品牌規(guī)模呢？我們總結(jié)了一個公式：
品牌規(guī)模=品牌資產(chǎn)×接觸點
品牌資產(chǎn)可以是名字/符號/話語/產(chǎn)品/活動，以達到引起消費者注意、記憶、購買和傳播。接觸點可以是元媒體（長在身上的，如包裝）、自媒體（自己經(jīng)營媒體）、渠道媒體（收費與免費渠道）、第三方媒體（廣告媒體）。
舉個例子：大家知道貨拉拉吧？貨拉拉這個企業(yè)是怎么起來的？這個品牌怎么一夜之間就讓人知道呢？大家回憶一下，他們就是把自己的品牌名字和slogan（品牌資產(chǎn)）印在了拉貨車上（元媒體）。我們在做品牌咨詢的時候，會先考慮最大的三個接觸點，再設(shè)計品牌資產(chǎn)。
其次我們還會負責(zé)產(chǎn)品開發(fā)，不僅僅是技術(shù)和生產(chǎn)層面的產(chǎn)品開發(fā)，而是從產(chǎn)品命名開始，到產(chǎn)品組合、購買理由、包裝設(shè)計、體驗設(shè)計，一直到傳播推廣和渠道助銷的一個完整鏈路。這里面的所有環(huán)節(jié)，只要有一個環(huán)節(jié)你忽視了，你失敗的概率就很高。如果你不考慮渠道這方面，你的產(chǎn)品設(shè)計的再好，你的包裝再好，產(chǎn)品設(shè)計的再吸引人，在渠道上人家賣不動，這個產(chǎn)品就失敗了。
最后，陳叔仔細地分享了自己創(chuàng)業(yè)以來服務(wù)的兩個客戶，都是如何在一年內(nèi)讓原來停滯不前的銷量翻一番。在第二個環(huán)節(jié)，奇思妙想聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO陳志耀誠摯地邀請陳偉恩老師成為奇思妙想智庫專家，并頒發(fā)聘書。
奇思妙想聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO陳志耀為陳偉恩頒發(fā)聘書來賓們聽了陳叔兩個多小時的分享，仍意猶未盡。在后續(xù)的提問環(huán)節(jié)中，一個接一個「靈魂拷問」，差點剎不住車?；顒咏Y(jié)束后不少來賓還拉著陳叔討論品牌之道，并與陳叔合影，成功「追星」。
會后大家紛紛找陳叔合影
活動花絮來賓與陳叔積極互動
很高興能邀請到陳偉恩老師蒞臨奇思妙想，為大家?guī)硪粓龈韶洕M滿、精彩紛呈的演講，未來，奇思妙想將繼續(xù)為大家提供更多優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)和交流機會，一起充電，共同成長！
鳴謝：
中國廣告主協(xié)會品牌建設(shè)與營銷專委會
上海緯恩品牌咨詢有限公司
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