首發(fā)：濕營銷marketing

“我要被裁員了，覺得公司也快不行了?！?/span>

他沒有這么直接給大濕姐說，但是……基本事實(shí)如此。在大濕姐從前公司離職、開啟幾十年工作中，人生第一次裸辭，成為自由職業(yè)者這一年，去單獨(dú)聊了一些圈里人。

人生的境遇如此不同。

有些人關(guān)閉了自己創(chuàng)業(yè)的工作，原來的公司，是能夠贏得和服務(wù)LV、GUCCI這樣品牌的客戶的，但是這一年，也在空檔期，沒有合適的再創(chuàng)業(yè)機(jī)緣，也沒有相互看得對(duì)眼的公司可以打工；

有些老板邀請(qǐng)大濕姐去辦公室聊，我注意到，他的公司面積，縮了三分之二，原來是整層，現(xiàn)在工位空蕩蕩；有非常有才華的專家老板，低調(diào)有內(nèi)涵有案例有見地，但在這兩年一篇內(nèi)卷且自己不擅長做圈內(nèi)PR的情況下，年費(fèi)被壓縮和降低，也在考慮解散公司不做了；

更多的老板，是希望大濕姐合作或者入職，做偏銷售的工作——和品牌營銷公關(guān)相比，對(duì)于TO B的企業(yè)，銷售顯然才是那個(gè)最需要、最愿意投入資源、能夠請(qǐng)得起大濕姐的職位；我其實(shí)特別理解，我要是老板也是這樣，但是，其中一個(gè)公司對(duì)銷量追求的簡單粗暴+對(duì)產(chǎn)品本質(zhì)、企業(yè)內(nèi)部資源打通等基礎(chǔ)建設(shè)的漠不關(guān)心，讓大濕姐忍不住發(fā)了一個(gè)朋友圈：

結(jié)果好多人瞎猜是自己或者自己公司，讓大濕姐不得不把這個(gè)朋友圈調(diào)成“隱私狀態(tài)”。

（特此聲明，如果你能看得到這篇文章并敢于轉(zhuǎn)發(fā)，指的就不是你或你們公司。那家公司真的不會(huì)看到這篇文章。）

這是不好的，也有很好的：有些沒有那么“洋氣”的品牌，通過強(qiáng)傳統(tǒng)渠道鋪貨+生活必須消費(fèi)品+適度的數(shù)字營銷，這兩年反超且營銷投入都獲得了回報(bào)，品牌負(fù)責(zé)人很有成就感；

同樣比較低調(diào)的TO B產(chǎn)品品牌，原來集團(tuán)營銷負(fù)責(zé)人權(quán)責(zé)小且不夠“火”，但是穩(wěn)定是好處；這一年，因?yàn)橹袊ヂ?lián)網(wǎng)新工具和生態(tài)不斷產(chǎn)生，企業(yè)內(nèi)部、外部，也有合縱連橫的需求，這種崗位變成了內(nèi)外資源連接的關(guān)鍵點(diǎn)，愈發(fā)重要；

還有，做電商領(lǐng)域相關(guān)公司，包括直播效果帶貨領(lǐng)域的甲方、乙方供應(yīng)商，很多朋友都?jí)汛罅藱?quán)限，與營收，從小部門、小公司、大公司某個(gè)部門的“某總監(jiān)”，變成了大部門、獨(dú)立公司的老板，快樂并累著；

在這種反差中，有能力、耐力和眼光，但是，大濕姐真心覺得，境遇也非常重要，亦或說，運(yùn)氣。“天時(shí)地利人和”，是我們作為營銷人，特別重要的東西；湊足了這三個(gè)，才能制造職業(yè)的高峰；運(yùn)氣，我們不能制造，但是可以選擇。選擇那個(gè)概率高的賽道，總有高概率去中運(yùn)氣，就像玩德州，我們能做的，也不過是提高概率（別杠，杠就是你贏，你會(huì)出老千你NB）。提高概率，就是選賽道、選方向、選平臺(tái)。

無論是職業(yè)經(jīng)理人，還是老板，選擇大方向上，哪些是風(fēng)口，哪些是下行，都是特別重要的事情。這里會(huì)探討。

樹倒猢猻散：從文字，到視頻，到流量

作為十幾年都在傳統(tǒng)財(cái)經(jīng)媒體、執(zhí)行主編做了10年的大濕姐，作為“覆巢之下焉有完卵”的那個(gè)“碎掉的雞蛋”，完整體驗(yàn)了行業(yè)與職業(yè)的顛覆與小人物的命運(yùn)之感；

個(gè)人感受：沒有什么不可改變，在趨勢面前，個(gè)人的努力就像撼樹的蚍蜉、擋車的螳螂，阻擋風(fēng)車的唐吉坷德，有的可笑、有的感嘆，有的讓人敬佩，但是，絕對(duì)不會(huì)成功。

會(huì)被歷史的車輪壓碎。如果是傳統(tǒng)媒體人，都還會(huì)記得：10年前的媒體多么NB，無論社會(huì)地位、話語權(quán)還是隱性收入；

隱秘的說，僅僅是大濕姐，就曾在某一年，借媒體工作的機(jī)會(huì)，游遍四大洲，從非洲塞舌爾、歐洲法國，到美國拉斯維加斯、洛杉磯；

然后？然后隨著移動(dòng)營銷時(shí)代的出現(xiàn)，微信出現(xiàn)了，然后微信公眾號(hào)平臺(tái)出現(xiàn)了，閱讀邏輯和方式，完全變化了：“自媒體”起來了，“咪蒙”這樣完全不遵從傳統(tǒng)媒體的行文，爆火；

你可以瞧不上、你可以說它是有問題的，但是，你的觀點(diǎn)，阻擋不了趨勢與事實(shí)；

微信公眾號(hào)，在傳統(tǒng)文字媒體下行的趨勢上，大大推了一把，讓傳統(tǒng)文字媒體直滑谷底；這一變化，現(xiàn)在，被抖音和他所帶來的短視頻平臺(tái)，再次復(fù)制：

短視頻，正在“滅掉”電視，加速長視頻時(shí)代沒有到來的進(jìn)程——從受眾時(shí)間、人才、廣告投放，到投資。走掉的大多數(shù)，留下來少數(shù)——不會(huì)消失，但重要性和規(guī)模都縮小。

一模一樣。

再回顧下：作為這兩個(gè)圈子的人，要不你早出去，在業(yè)界尊敬余威尚存時(shí)，找個(gè)好地方、快速適應(yīng)新環(huán)境；要不有舍有得，在自己行業(yè)找個(gè)受沖擊較小的板凳，平衡欲望與機(jī)會(huì)，慢慢得待下去。如果再重來一次，傳統(tǒng)財(cái)經(jīng)媒體——互聯(lián)網(wǎng)市場公關(guān)+維持個(gè)人IP的公號(hào)——抖音快手短視頻平臺(tái)內(nèi)容+市場品牌+維持自己個(gè)人IP的項(xiàng)目，應(yīng)該是內(nèi)容工作者個(gè)人路徑成功大道吧？

說完傳播圈子的變化，我們看看營銷圈子。有些東西，正在前期，也在一模一樣的產(chǎn)生，那種感覺，大濕姐如此熟悉。

十年巨變營銷圈：公司組織，變的方向

之前大濕姐在某傳統(tǒng)營銷雜志做執(zhí)行主編，從2008年到2017年，十年間，每年都會(huì)操刀做“中國創(chuàng)新營銷100人”，二分之一的甲方、四分之一的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、四分之一的營銷公司大佬。其中封面30、40人每年都會(huì)變，但很多變得只是頭銜和封面的位置；

而現(xiàn)在，早就大不同了吧。最大的不同，就是有眼光者，早去和晚去互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的，大大的不同。而現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，也在重整組織、洗牌。不為其他，是流量環(huán)境和模式也都變了。

阿里巨變，將形成1+6+N全新架構(gòu)；騰訊每年都在高P輪崗、今年的馬上開始、又將是一輪調(diào)整、去老存新；劉強(qiáng)東去年回歸后，燒了三把火，其中組織調(diào)整這把火還剛開始燒、剛剛燒到京東物流、京東自營與商家平權(quán)；

字節(jié)去年年底完成了各條線的組織架構(gòu)重整，剛剛又出消息，要—正式成立了以“電商”明確命名的一級(jí)業(yè)務(wù)部門，以統(tǒng)籌公司旗下抖音、今日頭條、西瓜視頻等多個(gè)內(nèi)容平臺(tái)的電商業(yè)務(wù)運(yùn)營。這一變化，意味著“電商”已明確成為字節(jié)跳動(dòng)的戰(zhàn)略級(jí)業(yè)務(wù)，而抖音是落實(shí)這一戰(zhàn)略業(yè)務(wù)最核心的平臺(tái)。

大濕姐的朋友、毒舌的Peter總評(píng)價(jià)道：“不然沒有新增長點(diǎn)了啊。調(diào)整不一定會(huì)成功，但如果不變，也就沒有新機(jī)會(huì)了?！?/strong>

平臺(tái)的巨變，帶來得當(dāng)然是品牌主、營銷公司順勢得變。早在上一輪，早有品牌主從新形態(tài)的組織架構(gòu)中博得紅利了。成立僅僅三年，卻增速第一的Spes（年入10億，2021年抖音電商同比增長7461%的增速最快個(gè)護(hù)品牌，2022年雙十一天貓頭部洗護(hù)國貨第一），它的創(chuàng)始人蔡蔡，在大濕姐搞的閉門交流會(huì)中說，從組織結(jié)構(gòu)上，Spes成功的原因有兩個(gè)：

第一：創(chuàng)業(yè)初期大部分人是從網(wǎng)易嚴(yán)選等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)出來的，非常非常懂互聯(lián)網(wǎng)對(duì)接人員的思維、邏輯和KOL，因此和抖音具體人對(duì)接沒有任何障礙，順利在抖音上線初期發(fā)掘到第一桶金，作為重點(diǎn)扶植的品牌，獲得了很多抖音短視頻的免費(fèi)流量推薦位置，大大節(jié)省了拉新的經(jīng)費(fèi)——這個(gè)完全是從具體干活人員而不僅是高層關(guān)系獲得的；

第二：所有KPI打通，例如，新品研發(fā)設(shè)計(jì)人員，也能享受到銷售量帶來的業(yè)績績效——每個(gè)新品都是、從一開始就是；（點(diǎn)擊鏈接回顧：《聊一聊：生于疫情3年，卻成為天貓國貨垂類第一，Spes可以復(fù)制嗎？》）

這個(gè)是Spes在幾年前開始實(shí)施的組織變化，與傳統(tǒng)快消品區(qū)別的，也成為它取得這么大成功的特別重要的原因。

大濕姐總結(jié)歸納了，目前領(lǐng)先的企業(yè)組織變化方向：到這里，八卦和吐槽聊完，就剩只有高管會(huì)關(guān)心的干貨了。

首先，開始打通全公司的KPI。所有部門都和銷售關(guān)聯(lián)。

包括新品研發(fā)、品牌、采購等，只是比例不同；這個(gè)很多企業(yè)都在實(shí)施了，例如森馬，連企業(yè)自己的視覺創(chuàng)意部門，也都承擔(dān)轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)。

寶尊集團(tuán)CMO Phoebe，對(duì)大濕姐表示，他們的“成功方程式”（也就是“一體化作戰(zhàn)表”），簡單闡述下，就是：先共識(shí)出：生意=AxBxC（表1）；然后分別掰開來看A、B、C的組件（各為一個(gè)表2）；然后每一個(gè)組件都按照職責(zé)劃分負(fù)責(zé)人，都要完成，否則那一個(gè)組件就是生意沒完成的原因。（ABC享受不同的績效系數(shù)，和權(quán)責(zé)對(duì)應(yīng)）

諸如此類。

其次，組織結(jié)構(gòu)的快速變化。

五谷磨房首席品牌官李千，在剛剛結(jié)束的虎嘯“論辯五十人”的閉門對(duì)話內(nèi)部討論表示，“組織結(jié)構(gòu)的變化不是企業(yè)自身要變，現(xiàn)在往往是外部的變化”。她舉例子，近期大火的抖音本地生活，很多企業(yè)內(nèi)部沒有一個(gè)原有部門能夠做承接。原因是：電商部門不懂線下業(yè)態(tài)，線下渠道不懂電商流量運(yùn)營。新興渠道變化太快了，沒有老部門能承接；而企業(yè)最對(duì)的變化方向，是快速應(yīng)對(duì)改變組織結(jié)構(gòu)，例如自播一火，他們就能馬上入局嘗試，甚至從專業(yè)平臺(tái)挖人、組建團(tuán)隊(duì)，快速抓到紅利。

能夠快速變化，也有兩個(gè)前提：

第一，要有一個(gè)CXO統(tǒng)管全場，管它叫CMO，還是CGO，還是就是CEO本人；這樣才能根據(jù)環(huán)境變化，快速消滅舊任務(wù)部門、組建新任務(wù)部門；

例如，寶尊集團(tuán)CMO Phoebe就說，她背的指標(biāo)是三個(gè)：銷售、凈利潤、新用戶增長。

第二，一定會(huì)分割權(quán)利、交還權(quán)利給下層，分權(quán)且專業(yè)分割；例如地產(chǎn)行業(yè)，一些公司正在裁撤總部平臺(tái)，將地方組織實(shí)施權(quán)利擴(kuò)大。

還有構(gòu)建彈性組織模式、根據(jù)業(yè)務(wù)調(diào)整的：某知名酒業(yè)品牌總監(jiān)就在虎嘯“論辯五十人”的閉門對(duì)話內(nèi)部討論表示，他們將人才分為專業(yè)人才，和管理人才；他們現(xiàn)在考慮的新模式，是每個(gè)人都是項(xiàng)目經(jīng)理，可以組項(xiàng)目某人成為主要責(zé)任人，他又同時(shí)服務(wù)其他項(xiàng)目；這個(gè)項(xiàng)目也可以隨時(shí)調(diào)整的。

再次，企業(yè)自建內(nèi)容中心和內(nèi)容中臺(tái)，愈發(fā)重要。品牌組建一個(gè)大的企業(yè)自身內(nèi)容部——這對(duì)乙方代理公司不是好事，但做好了，卻能發(fā)揮高ROI的奇效；

例如，周大福電商業(yè)務(wù)總經(jīng)理陳宇航，就對(duì)大濕姐表示，他們?cè)谛〖t書、抖音上的官方號(hào)和自播號(hào)，文章/內(nèi)容的電商轉(zhuǎn)化率之高，誰也做不到。他們以一個(gè)龐大的自建內(nèi)容團(tuán)隊(duì)、奇高的ROI產(chǎn)出比，傲視群雄。他說他這方面的經(jīng)驗(yàn)，他也的確從來沒有對(duì)外完整分享過——成功激發(fā)了大濕姐請(qǐng)他來濕營銷Marketing閉門討論的興趣。

以上的種種，讓大濕姐想起了這個(gè)：

在敏捷軟件開發(fā)中，軟件項(xiàng)目在構(gòu)建初期被切分成多個(gè)子項(xiàng)目，各個(gè)子項(xiàng)目的成果都經(jīng)過測試，具備可視、可集成和可運(yùn)行使用的特征，也就是把一個(gè)大項(xiàng)目分為多個(gè)相互聯(lián)系，但也可獨(dú)立運(yùn)行的小項(xiàng)目，并分別完成，在此過程中軟件一直處于可使用狀態(tài)。

麥肯錫認(rèn)為敏捷組織是“生物型組織”，是一個(gè)成長非常有活力的組織，它需要兩個(gè)方面的支撐，既要有高度穩(wěn)定的平臺(tái)、完善的結(jié)構(gòu)和流程，也要有快速行動(dòng)和應(yīng)變的能力。

2023年，互聯(lián)網(wǎng)和一些企業(yè)都在回歸商業(yè)本質(zhì)，從“規(guī)模優(yōu)先”到“盈利優(yōu)先”，不再用飽和式的資源粗放投入換取大規(guī)模增長，而是對(duì)存量市場深耕細(xì)作深挖價(jià)值，同時(shí)寄望于利用ChatGPT這樣的新技術(shù)進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新、實(shí)現(xiàn)降本增效。

好吧。小步快跑。

除了公司的變化，我們個(gè)人能做的事情：

1、保持個(gè)人品牌打造與沉淀——可以留言、私信與大濕姐探討，大濕姐或許能給你一些建議，如何省時(shí)省力的保持個(gè)人IP的更新、打造；

2、看清趨勢，然后，有所取舍，選擇自己喜歡的道路，享受當(dāng)下，不悔結(jié)果。

作者公眾號(hào)：濕營銷marketing（ID：SOmarketing）