超級(jí)品牌 | 愛(ài)諾瑪亞，花神的回歸之路！
我想對(duì)美妝播主說(shuō)：你們忽視了她！
這款產(chǎn)品，大家對(duì)她既不陌生，也不熟悉，雖然大眾化知曉，但并不是大眾化產(chǎn)品。她不像口紅，每人每年買(mǎi)3支，化妝包里永遠(yuǎn)缺一只。。。在歐美化妝品市場(chǎng)，她占據(jù)總份額的30%以上，在國(guó)內(nèi)，市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有飽和，競(jìng)爭(zhēng)力也沒(méi)有很充分。
在這樣的大環(huán)境下，作為潛力深厚的產(chǎn)品——精油！就要求品牌和商家尋求新的突破！
重新打造消費(fèi)認(rèn)知、深化消費(fèi)認(rèn)同，提高消費(fèi)認(rèn)購(gòu)，最終達(dá)到 品效合一。
愛(ài)諾瑪亞精油，作為化妝品類(lèi)目，市場(chǎng)前景巨大。
初覽市場(chǎng)，幾個(gè)數(shù)據(jù)值得重視：
2017年截止到10月，化妝品零售總額達(dá)到 2016億元。在歐美成熟的化妝品市場(chǎng)，香薰精油類(lèi)占據(jù)份額 30% 以上。保守估計(jì)，精油類(lèi)護(hù)膚品還有 500億以上 的市場(chǎng)空間。
在這個(gè)數(shù)據(jù)框架之下，再把市場(chǎng)劃分為四大類(lèi)：國(guó)際品牌、本土傳統(tǒng)品牌、標(biāo)桿品牌、特色品牌。
（品牌分類(lèi)▲）
從天貓上月銷(xiāo)售數(shù)據(jù)看，某芙一支獨(dú)大，國(guó)際品牌Oshadhi等緊隨其后。新商家要尋求突破，必須為品牌尋找一個(gè)切入點(diǎn)。
那么，如何尋找切入點(diǎn)呢？
先從消費(fèi)群體的分析入手，從商家后臺(tái)數(shù)據(jù)，我們可以看到，愛(ài)諾瑪亞的消費(fèi)者60%以上為青年女性，90后占比40%，80后占比20%。
「80后和90后對(duì)于化妝品的需求」
艾瑞咨詢(xún)《2016化妝品女性消費(fèi)研究報(bào)告》
追求的生活方式
1、80后注重小資，精致生活，90后注重個(gè)性，娛樂(lè)至死。
2、90后已成為職場(chǎng)大軍，且身心壓力凸顯。
總結(jié)：80后需要精致，90后需要標(biāo)簽。身體上的“抱恙”，內(nèi)心上“疲憊”
總結(jié)一：80后需要精致，90后需要標(biāo)簽。身體上的“抱恙”，內(nèi)心上“疲憊”！
我們又做了市場(chǎng)調(diào)查，總結(jié)為三點(diǎn)洞察。
洞察一：消費(fèi)者對(duì)精油也許不陌生，但絕對(duì)不熟悉?。ㄟ@也是精油類(lèi)的現(xiàn)狀）
洞察二：買(mǎi)過(guò)的人對(duì)功效存疑，貌似一種可有可無(wú)的需求?。〞簳r(shí)不是必需品）
洞察三：對(duì)好友推薦依賴(lài)度高，沒(méi)有談?wù)摕岫龋。ㄔ诨瘖y品中，并不為人津津樂(lè)道）
一句話說(shuō)：精油是一種大眾化知曉，但非大眾化產(chǎn)品。
但是精油已經(jīng)運(yùn)用在生活的方方面面，精油在國(guó)外更多的屬于醫(yī)學(xué)范疇，皮膚改善，改善睡眠、經(jīng)期問(wèn)題，緩解肌肉酸痛。平撫神經(jīng)緊張、抗抑郁、減壓、鎮(zhèn)靜、舒緩情緒。避免蚊蟲(chóng)叮咬，緩和被叮咬后的疼痛，并防止傷口感染，還有治療足癬、去除異味的功效。
總結(jié)二：消費(fèi)痛點(diǎn)為“治療焦慮”！
最后，根據(jù)愛(ài)諾瑪亞的品牌名，瑪亞是古羅馬的花神，在神話中代表花卉、美麗的女神，所以我們從源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的古羅馬文化藝術(shù)中尋找治愈花神的靈感。
總結(jié)三：形象核心為“瑪亞花神”！
（一莎品牌提煉工具▲）
1、使用場(chǎng)景
關(guān)鍵詞：護(hù)膚、香薰、按摩（改善肌膚、安放心靈、舒緩身體）
我們細(xì)分了使用場(chǎng)景，將精油運(yùn)用在生活的各處，治愈身體，治愈心靈。通過(guò)場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)去更新消費(fèi)概念，達(dá)到轉(zhuǎn)化及復(fù)購(gòu)，我們提出了“滴兩滴”解決生活中的各大場(chǎng)景。
2、品質(zhì)精神
關(guān)鍵詞：德國(guó)原材料進(jìn)口、花材提煉、芳療師研發(fā)團(tuán)隊(duì)
順著 “滴兩滴” 所帶來(lái)的精致結(jié)果，再結(jié)合產(chǎn)品的原料產(chǎn)地和功能，我們尋找到了愛(ài)諾瑪亞的產(chǎn)品價(jià)值輸出。我們提煉出愛(ài)諾瑪亞的核心產(chǎn)品創(chuàng)意：治愈系精油；并根據(jù)愛(ài)諾瑪亞的品牌名，給予核心創(chuàng)意點(diǎn)表達(dá)：治愈系花神。
3、LOGO
核心表現(xiàn)：瑪亞花神、治愈系、親和力
（符號(hào)創(chuàng)作過(guò)程▲）
（最終LOGO▲）
（設(shè)計(jì)前設(shè)計(jì)后對(duì)比▲）
（運(yùn)用效果▲）
4、字體
關(guān)鍵詞：柔美、平和、動(dòng)態(tài)
（最終字體▲）
5、色彩
關(guān)鍵詞：芳香、迷人、情緒、治愈
（最終色彩▲）
6、圖形
關(guān)鍵詞：花環(huán)、花束
（最終圖形▲）
7、產(chǎn)品
關(guān)鍵詞：香水瓶、羅馬柱、均衡
（最終產(chǎn)品▲）
8、頁(yè)面
關(guān)鍵詞：花海、主色調(diào)、陽(yáng)光
通過(guò)這8大層面的梳理，給愛(ài)諾瑪亞瘦身、上妝！既符合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下的產(chǎn)品升級(jí)，又符合消費(fèi)趨勢(shì)下的大眾審美升級(jí)。至此，她可以出現(xiàn)在你的化妝臺(tái)上、出現(xiàn)在你的辦公桌上，可以出現(xiàn)在你的瑜伽椅上、出現(xiàn)在你的洗漱臺(tái)上，真正成為了一款成熟型消費(fèi)品。
（最終模特圖▲）
品牌視頻展示：
來(lái)源：杭州一莎品牌管理（公眾號(hào)ID：yisha-shijie）
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