可優(yōu)比把「自然」作為方法，突圍母嬰賽道
在競爭激烈的母嬰賽道中，品牌如何突出重圍？
成立于2009年的可優(yōu)比，以「自然」作為回答，為新一代親子關(guān)系，多一份松弛，少一點焦慮。
走進自然，就有答案
大自然往往有著治愈人心的魔力，然而在過度建設(shè)的時代，大自然卻成為越來越稀缺的純凈資源。無論是家長還是孩子，越少與大自然相處，就越容易將目光放在對目標的追逐上，也越容易變得焦慮。
可優(yōu)比洞察到當代的親子關(guān)系普遍有些緊繃，而純凈、純粹的自然力量對于良好的親子關(guān)系至關(guān)重要。
因此，懷揣著對輕盈親子關(guān)系的體驗傳遞，可優(yōu)比趁著今年第一個天貓品牌年度會員日，將 #nature is good 自然有答案作為會員日主題。
文案
自然，有什么好？
風(fēng)自然是好看的，
花自然是好玩的，
云自然是好吃的，
......
和孩子一起，在自然里，尋找自然的答案。
樸素而直入人心的文案，搭配一草一木、溪水、藍天和孩子的歡笑，一下子就讓人get到「自然」的魅力，萌生走進大自然的渴望。
對可優(yōu)比而言，「自然有答案」有兩重含義：
一方面，是鼓勵有孩家庭走入自然，通過沉浸在大自然的氛圍中，共創(chuàng)獨特又松弛的親子關(guān)系體驗，形成自然美育，讓孩子在自然中培養(yǎng)感受美、欣賞美、創(chuàng)造美的能力；
另一方面，是針對不同的親子需求，可優(yōu)比以自家產(chǎn)品為解決方案，讓育兒路上的難題「自然有答案」。
Nature is good 不止是口號，也是行動
因為可優(yōu)比相信，只有真的走入自然后，方能由衷地感受到大自然「好在哪里」。
在這樣的理念下，可優(yōu)比將本次會員日的第一站搬進「樹屋」， 通過與環(huán)境清幽+親子友好型的10城民宿合作，邀請會員家庭走入樹木、小溪、原野的懷抱，來一次增進親子感情的遠行，也讓用戶有機會在自然環(huán)繞的場景下，使用可優(yōu)比的系列產(chǎn)品。
在樹屋中，一呼一吸有蟲鳴鳥叫相伴，早起和入眠有可優(yōu)比相伴，還有可優(yōu)比準備的親子游戲。會員家庭有滿滿48小時，與孩子在大自然共同建立難忘的親子回憶。
更有「紋理感」的親子圈層溝通方式
自然的魅力，往往在于樹木的紋路、草地的清香和環(huán)繞在耳畔的蟲鳴鳥叫......是這些具體觸手可及的肌理和紋路，構(gòu)建出一幅全息的感官體驗。
因此，在如何傳播主題方面，可優(yōu)比也沿用了更有「紋理感」的概念，針對常規(guī)的營銷手段上進行重新解構(gòu)，聯(lián)合樹蛙部落，原舍夢享家的10城民宿，向所有用戶發(fā)起一場自然之旅，打造更親切、更近距離、更可以觸摸到品牌細節(jié)與質(zhì)地的溝通方式。
針對新一代家長們的焦慮，可優(yōu)比官宣媽媽明星傅首爾、麥迪娜為品牌大使，通過訪談視頻深度交流親子關(guān)系的議題，帶給廣大家庭群體一些靈感與啟發(fā)。
傅首爾以自身經(jīng)驗為例，她分享到，「親子關(guān)系就像貼身衣服，舒不舒服只有自己知道」，「好的親子關(guān)系應(yīng)該是共同去完成一件事情，或者真的珍惜彼此在一起的時光」。金句頻出的觀點碰撞，讓許多屏幕前的家長都感同身受，對親子關(guān)系有了更自然的看待視角。
可優(yōu)比不僅邀請品牌大使在線上分享佳句頻出的育兒經(jīng)驗，更在線下舉辦會員粉絲交流會，讓家長們可以和明星面對面交流育兒經(jīng)驗。這份經(jīng)驗對于家長們而言，是比單方面接收信息更有價值的環(huán)節(jié)。
另外，在一部分本來就渴望「找」答案的家長群體以外，城市中還有很多家長，無暇尋找親子關(guān)系的更多體驗可能性。
因此，可優(yōu)比將對自然的贊頌輕輕地引入城市，為杭州1號線的地鐵站廳帶來了孩子們童趣盎然的春日詩篇，讓詩歌與自然的美好順著地鐵線路輻射到超過千萬城市家庭。
為了讓更多人參與到自然的美好中，可優(yōu)比在1號線近江站舉辦親子詩歌展以外，還定時發(fā)放「種子紙」。人們只需將這些種子紙帶回家中，浸水后埋入土壤，種子便會發(fā)芽生長。這不僅讓家庭成員共同感受春日新生的力量，更是孩子們親手培育生命的珍貴體驗。
這份別樣的創(chuàng)意，就像可優(yōu)比在城市家庭的生活中，傳遞一份參考答案，期待為親子關(guān)系種下一種新的可能。
所謂「自然有答案」，并不僅限于深入山野之間，可優(yōu)比認為，將「自然」搬進家中，也有助于促進親子關(guān)系的體驗，而植物就是自然的濃縮形態(tài)。
因此，可優(yōu)比與超級植物公司展開跨界合作，將向日葵/黑麥草和可優(yōu)比產(chǎn)品打包為專屬于會員的限定禮盒，其中還加入了來自元氣植的保濕清爽凝露，以草本漢方為寶寶肌膚帶來天然的元氣植，將自然的力量送入1000個會員家庭的生活中。
可優(yōu)比的種種動作，不止是傳遞了「自然有答案」的品牌主張，更致力于為親子關(guān)系創(chuàng)造一種舒適的氛圍。
這樣的品牌主張，也融入了可優(yōu)比的產(chǎn)品設(shè)計思路?？蓛?yōu)比近期發(fā)布了許多「自然」概念相關(guān)的新品，涵括新生兒加冕禮盒、iForest高端紙品系列和iBare睡眠系列。其中，iForest 和 iBare系列是兩大主推系列。
以iBare睡眠系列為例，不漂、不染、不添加的堅持，讓產(chǎn)品保持100%天然材料的底色，視覺上也更簡約原生，給孩子創(chuàng)造更貼近「自然」的睡眠體驗。
可優(yōu)比做過數(shù)據(jù)統(tǒng)計，一個孩子從出生到10歲，會用掉高達數(shù)噸的紙品，其中有很大一部分紙品無法被自然降解，成為環(huán)境的負擔(dān)。
為了降低對環(huán)境的影響，同時滿足家長對紙品的高標準需求，可優(yōu)比以100%的木源纖維打造iForest高端紙品系列，從植物纖維到紙巾，改變的只有物理形態(tài)，卻比普通紙品更柔韌、更親膚。
能將「自然」概念深入到品牌方方面面的動力，來自于可優(yōu)比品牌上下對「自然」的信任和喜愛。
據(jù)悉，可優(yōu)比團隊中就有很多大自然的愛好者。另一方面，是可優(yōu)比團隊在乎天然產(chǎn)品對孩子的好處。因此，早在家長群體還不那么在乎成分和工藝的前幾年，可優(yōu)比就積極投入相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)，不惜成本也想為用戶提供更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品選擇。
對于家長群體而言，能否切實地感知到品牌誠意，是購買母嬰產(chǎn)品非常重要的一環(huán)。
畢竟養(yǎng)娃以后，娃的用品和衣食住行都是家長認真挑選后才會給到最好的選擇，這意味著當代家長群體不僅是最有意愿花錢的群體之一，也是重視細節(jié)體驗的一群人。
針對家長群體的特質(zhì)，近期可優(yōu)比在品牌視覺的呈現(xiàn)上也有一次較大的迭代，我們可以看見，可優(yōu)比正在積極做到從品牌各個面向，都向目標用戶勾勒自然、純粹的理想狀態(tài)。
寫在最后
品牌對細節(jié)的關(guān)注，是一道平衡題，關(guān)系著品牌「怎么走」以及「怎么走得遠」。
母嬰品類的競爭在近年愈發(fā)激烈，然而從2009年成立至今的可優(yōu)比，一直低調(diào)堅持做好每一個細節(jié)。通過產(chǎn)品設(shè)計、用戶體驗與溝通，一點一滴地在用戶心中傳遞理想親子關(guān)系的模樣。
可優(yōu)比的路徑并不「高效」，卻是與用戶建立長期關(guān)系、認知信任的關(guān)鍵?；蛟S，「自然有答案」既是一種親子關(guān)系和對自然的崇尚，也是一種做品牌的方法。在激流退去的時代，是更觸動人心的一種品牌哲學(xué)。
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